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一带一路商机 与海外项目管理及风险控制 授课导师：张佩星 课程长度、人数限定： 6天，计6*12＝72小时。上课时间：9:00-12:00,13:30-16:30。 本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。 课程反馈评分方法：去掉最高评分者和最低评分者各10%，然后汇总。 课程特色及设施要求： 财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、实战操作点评、开放式讨论、参与式练习等。 本课程采用“现实案例+现场模拟”的实战式培训，为此，须采用专用的培训道具物品，请培训组织单位做好预算（580元）。此外，讲台必须是1.3米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。 参考书目： 《项目经理魔鬼能力训练》, 张佩星，北京大学出版社。 《最新国际认证PMP必备》,张佩星，上海文化出版社。 课程详细内容一览： 一带一路沿线商机与国家地区市场分析 | Ø 一带一路商业机会的历史演变 ² 皮毛生意 ² 黄金交易 ² 铁蹄之下 ² 丝绸之路 ² 通向大海 ² 变革重生 Ø 一带一路沿线国家特点及市场要素 ² 地理分布 ² 人口资源 ² 文化习俗 ² 社会政治 ² 经济实力 ² 科技水平 ² 市场潜力 Ø 地区性项目市场分析 ² 中国大陆及大中华地区 ² 亚洲地区 ² 非洲地区 ² 拉丁美洲地区 ² 欧洲地区 ² 澳洲地区 ² 北极与南极 | | ü 丝绸之路的现代商业机会 ü 非洲的中国路 ü 全球最危险的国家和地区 ü 一带一路六大认识误区 ü 老牌发达国家的新机会 ü 阿拉伯工人的施工速度 ü 国际工程领域去年发生的15件大事 | | |
一带一路行业机会与市场开拓策略 | Ø 一带一路沿线的行业发展趋势和项目机会 ² 建筑业 ² 电力行业 ² 石化与能源行业 ² 港口码头与海洋工程 ² 采矿和冶金 ² 制造业 ² 交通运输业 ² 通讯业 ² 互联网行业 Ø 一带一路市场开拓的战略与方法 ² 资本打入与扩张 ² 政府合作战略 ² 总承包战略 ² 总体成本优势战略 ² 上下游一体化 ² 合资与联盟 ² 购并战略 ² 借力中国国家战略 | | ü 非洲工程承包市场趋势分析 ü 抱团出海破垄断 ü 价格战打到了拉丁美洲 ü 项目选址引发的冲突 ü 互联网公司为何去巴西农村挖水井 ü 中冶建：要给中国人长脸 | | ü 看好那个行业？ ü 开发一带一路项目的SWOT组合矩阵 |
海外项目投资价值分析与投融资管理 | Ø 一带一路海外项目承发包模式 ² DDB：设计/招标/建造模式 ² DB：设计、施工总承包 ² EPC总承包/交钥匙工程 ² BOT及其变种 ² PPP公私合营 Ø 海外项目投资效益分析 ² 机会成本和沉没成本 ² 静态投资收益评估 ² 动态投资收益评估 ² 多方案的比较和择优 ² 海外项目财务分析工具：ROI/ NPV/IRR Ø 国际项目融资渠道和融资管理 ² 钱从哪里来？ ² 资金种类与贷款结构 ² 偿还能力分析 ² 还款方式与周期 ² 世界银行贷款项目的特点 ² 如何与政府投资人或金融机构打交道 | | ü 只有脑洞大开者才敢投标的BOT项目 ü 老美搁浅，中国出手：东南亚EPC工程总承包 ü 听说香港那边在打折 ü 南美交钥匙枢纽工程的投资回报分析 ü 带资进入东非 ü 鸟巢PPP项目的财务迷失 ü 30年贷款，20年还清 | | ü 哪种承发包模式适合你 ü 内部回报率与还贷周期计算 |
一带一路项目管理的标杆流程、经验做法与最佳实践案例 | Ø 国际项目面临的四种挑战 Ø 项目管理管什么、不管什么？ Ø 国际领先的项目管理标杆流程 ² PMI五大过程组和九大技能领域 ² 专项工作：范围、进度、成本、质量 ² 专项工作：风险、人员、沟通、采购 ² 整体管理与各专项工作的交叉 ² 做项目不能头痛医头脚痛医脚 Ø 启动项目：良好开端是成功的一半 ² 制定项目目标 ² 利用项目章程分清责权利 ² 识别干系人 ² 管理层重视与授权到位 Ø 如何制定项目计划 ² 计划包含哪些要素 ² 一切源自WBS ² 天不怕地不怕就怕遗漏 ² 计划与变化 Ø 项目实施的关键——执行力 ² 项目实施的工作重点 ² 执行到位：既要硬技能又要软技能 ² 个人靠工具，团队靠流程 ² 不能令行禁止，再好的流程也没用 Ø 强有力的项目控制 ² 控制的关键：事先、事中与事后 ² 项目平衡三角形 ² 变更是控制的最大难题 ² 四种变更情景，两步控制技巧 Ø 成功的项目收结 ² 收尾工作从哪一天开始 ² 要想顺利验收就得讲究策略 ² 成败原因总结和项目评估 ² 双赢收尾，经验传承 Ø 在国际项目的不同生命周期从容周旋 | | ü 立项，从犹豫到重视 ü 中国人骨子里重视计划吗 ü 德国人在一线现场和二线办公室的时间 ü 方案我有三个，出牌不按常理 ü 竞争对手居然比我们快了两个月！ ü 关键时刻有人撂挑子 | | ü 制定国际项目整体计划书 ü 临近竣工，客户却提出重大变更 |
海外项目合同管理、国际招投标程序、不同国度的攻坚谈判技巧 | Ø 世行采购合同的目的及要素 Ø 商务标和技术标的区别 Ø 如何编制专业规范的项目标书及合同 ² 如何编写商务条款 ² 如何编写技术条款 ² 如何准备附件 Ø 三类主要合同的报价方式及风险收益分摊 ² 单价合同 ² 成本报销合同 ² 固定价或总价合同 Ø FIDIC（菲迪克）合同条件与条款 ² 电气与机械工程合同条件与条款 ² 生产设备和设计-施工合同条件与条款 ² 土木工程施工合同条件与条款 ² 设计采购施工（EPC）合同条件与条款 ² 简明合同格式 Ø FIDIC合同三方的关系 ² 业主 ² 承包商 ² 工程师/监理 Ø 国际竞争性招投标程序和方法 ² 刊登采购总公告(GPN) ² 资格预审 ² 编制招标文件 ² 刊登具体招标通告，售买标书 ² 现场勘查、答疑和澄清 ² 接受投标 ² 开标、评标、授标 ² 签订合同 Ø 高难度项目攻坚谈判：哈佛谈判术 ² 跨国项目谈判的难点在哪里 ² 高手谈判五步骤 ² 强势时采用什么策略 ² 作为弱势方如何谈判 ² 最后一招 Ø 各国商界人士的谈判风格和应对技巧 ² 欧洲人的谈判套路和对策 ² 美国人的谈判手段和对策 ² 亚洲各国商人的不同伎俩和对策 ² 阿拉伯人的谈判习惯和对策 | | ü 西亚机电成套公司转嫁FAC条款 ü 财富百强企业的合同范本 ü FIDIC招标：低价竞争栽倒在非洲原野上 ü 0.25美元导致一亿标的流产 ü 最低报价的承包商一下飞机跟你搞什么 ü 在国际谈判桌上，高手把本方策略告诉对方 | | ü 利润分享型合同的计算 ü 当谈判发生严重冲突：你我都要这笔钱 |
海外项目社会风险、法律风险及工程风险的防范与控制 | Ø 一带一路上的项目风险 ² 政治与法律风险 ² 经济环境与投资风险 ² 种族与劳工问题 ² 社会问题与文化冲突 ² 自然条件风险 ² 战争与疾病风险 ² 项目自身的内部风险 Ø 海外项目风险的系统防控步骤 ² 制定全面风险管理计划 ² 识别并类化风险 ² 对风险进行定性评估和定量分析 ² 对风险进行分级 ² 筛选高位风险 ² 开发积极风险强化措施和消极风险防范手段 ² 滚动式控制风险 Ø 项目风险分级评估与防范对策开发工具 ² P/I评级矩阵 ² EMV工具 ² Pareto排序 ² 9Risk防控机制 Ø 一带一路项目各领域实施风险的控制手段 ² 工程范围蔓延的制约 ² 进度风险控制 ² 不可预见费的预留 ² 质量风险处置 ² 安全风险防范 ² 合同风险规避 ² 索赔与反索赔 ² 项目人员及干系人风险防控 Ø 用风险管理大幅度提升一带一路项目的成功率 | | ü 南美政局动荡时期，项目举步维艰 ü 业界老大是如何预留不可预见费的 ü 看上去很美 ü 华为海外项目经理的压力 ü DCS：世行贷款9级高危重点项目的风险控制 | | ü 从保守派到冒险家 ü 一带一路项目风险应对方案开发 |
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