孙子兵法智慧之 经销商强大之道 主讲:赵常乐老师 【课程背景】 经销商年会是企业展现实力的重要时机,将经销商汇聚在一起,深入了解企业,分享企业获得的成就,以此证明经销商选择的正确性,增加经销商对企业的信心和忠诚度,是稳固人心的重要举措。 做为企业一年一度的重大盛会,如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足,其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场出发,以市场环境为背景,向经销商传递合作共赢意识与创新商战思维。课程以《孙子兵法》为引导,渗透现代商战策略,帮助学员突破思维局限,寻求合作共赢,实现市场效益。 【课程目标】 ❒ 修炼经营智慧,提振事业信心,建立厂商共赢大格局 ❒ 提升经销商发展经营能力,积极应对市场竞争与变化 ❒ 学习兵法智慧,优化经营策略,实现业绩突破共创市场效益 【课程大纲】 导言: 朝闻道,夕死可矣 一.修炼经营智慧,大格局成就大事业 ❒ 在商言商之无“尖”不商 ❒ 人不为己 天诛地灭 ❒ 无“毒”不丈夫的毒害及正解 ❒ 摆正位置,构建厂商共赢平台 ❒ 论求道之心:敬畏、专注、极致 ❒ 为将5德:智信仁勇严 ❒ 与其被对手打乱节奏,不如树立自己的价值观 二.打造经销商竞争力,共创市场收益 ❒ 观念改变,前景无限 r 系统论之接水还是挑水喝? ❒ 经销商发展的三个阶段 ❒ 孙子兵法6胜指导思想 ❒ 解析:知胜、先胜、必胜、奇胜、积胜、全胜 ❒ 如何打造经销商核心竞争力 ❒ 给代理商朋友的几点建议 三.活学《孙子兵法》,优化经营策略 ❒ 模拟战场:作为统帅,此时你该怎么做 ❒ 败军6象:走、驰、陷、崩、乱、北 ❒ 解析:决策、用人、指导、职责、管理、方法 ❒ 军(团)队最高境界6象:风林火山阴震 ❒ 孙子兵法中带兵7法,建立高战斗力团队 ❒ 孙子兵法中的营销智慧 ❒ 善学者:灵活变通,学以致用
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