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张培哲:最佳谈判手:让结果水到渠成的谈判策略 ——《商战博弈》版权沙盘课程

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最佳谈判手:让结果水到渠成的谈判策略
——《商战博弈》版权沙盘课程
课程背景 -------------------------------------------------
竞争需谈判,谈判即竞争。
谈判,泛指一切协商、交涉、商量、磋商等行为,在企业经营与发展的过程中,谈判可谓是无处不在。尤其在销售实践中,谈判的价值显得更为重要。因此,销售与谈判也成为了各级企业优秀员工的一门必修课。
《商战博弈》版权沙盘课程,通过沙盘隐喻,让学员在推演中认识销售谈判的重要性,并设定本团队“获得最高总资金”的清晰目标,同时协作制定出“大本营”、“连线”、“拍卖”、“话语权”等各项环节的实施计划,引导学员不断理解、感悟组织内谈判、组织外谈判的各种技巧,最终总结升华出一套可以实战且落地的谈判技术!
同时,在推演过程和讲师的解读中,学员将学习实现团队目标必备的沟通方法和工具,真正打造出一只能够通过谈判拿到结果的高绩效团队。
课程收益 -------------------------------------------------
Ø  认知销售谈判的意义:好的谈判技巧,是实现个人及团队收益最大化的秘密武器
Ø  认知并感受谈判成功的前提:销售谈判状态模型
Ø  掌握谋定而后动、确保价值最大化的多个谈判策略
Ø  掌握趋利避害、高效说服他人的高效谈判模型
Ø  感悟组织内、外谈判的异同点,转换成自己可用的谈判技术
课程结构 -------------------------------------------------


【课程对象】适合新任管理干部以及职场中各级优秀员工,不适合一线生产人员
【课程时间】一天版本:6小时 ;
【教室要求】培训会议室约 100-150 平方米范围
投影仪、音响、无线话筒、白板、鱼骨课桌式
课程大纲 -------------------------------------------------
一、        课程导入
u  开场破冰
u  公司组建
u  团队展示
二、      规则导入
u  沙盘背景概述
u  课程导入
【课堂互动】小组研讨,什么是销售谈判?同时总结销售谈判中常见问题,并梳理出一个对结果影响最大的问题,进行发表,同时在接下来的课程中用心感悟并寻找解决之道。
【课程总领】学习谋定而后动、确保价值最大化的销售谈判四部曲:
1、对方现状
2、设想困境
3、问题前置
4、给出答案
u  规则讲解
学员研讨与感悟,重点体会目标制定与分解的过程
u  物资采购
学员研讨与感悟,体会组织内谈判对团队协作的影响,并争取使手头资源利用最大化
三、      沙盘推演——雄霸天下之圈地时期
u  初步决策
学员研讨与感悟,再次体会高效谈判及果断决策,学习四维谈判模型,并将其升华至具体工作中
u  团队竞拍,体会团队协作中的谈判与博弈
四、      沙盘推演——逐鹿群雄之资源整合
u  分析自我优劣势,制定下一步经营策略
      学习销售谈判状态模型:不要让不良状态影响谈判结果。
u  拍卖竞争与博弈争夺
u  话语权争夺
体会组织外的销售谈判,将销售谈判四部曲与四维谈判模型结合使用并进行升华
五、       沙盘推演——乱世之争之平定天下
u  话语权及最终利益争夺
u  结算收益
六、      推演复盘与升华
u  根据销售谈判四部曲、四维谈判模型,结合推演过程,总结出适合自己本岗位工作的谈判技巧
u  下一步工作规划,如何将谈判技巧进行落地
u  成果升华
1 反思体验感受,梳理学习成果   
2 学员小组讨论,倾听团队感受
3 世界咖啡模式,交换心得收获
4 学员再次分享,成果收获递进
5拟定行动计划,建立责任担当  

使用道具

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