【适用领域和对象】
Ø 制造业、快消品等实物产品的策划设计； Ø 互联网产品、IT系统、网游等虚拟产品的策划设计； Ø 服务的策划设计，如金融、物流、旅游产品等！ Ø 一个新业务策划、一个店铺的策划、一个企业转型业务的策划！ 培训对象：企业CEO/创业团队、产品总监/经理、营销总监、研发及设计人员等 【课程收益】 Ø 完整讲述产品从一个模糊的想法，到形成一个成熟的产品的全过程。
Ø 即包含产品的商业策划，也包括技术设计，打通技术和商业之间的转化障碍！ ——产品的设计，要基于企业的客户和营销模式来开展！ ——产品的营销，也要基于产品的技术特点来设计！ Ø 产品的商业模型和技术模型之间反复充分迭代，从而实现一个成熟的产品策划案！ Ø 适用于不同的行业、以及不同形态的产品或服务！ Ø 可根据企业实际情况，以及产品当前不同的生命周期状态，有不同的新产品策划模式！
【课程简介】
一、 典型的产品失败案例解析 1）常见的产品失败场景：产品缺陷、市场流失、成本上涨、缺乏盈利模型。。。 2）陌生产品：为什么好产品，卖不过差产品？ 3）同质化产品：如何提升吸引力，突破“价格战”？ 4）缺陷产品：如何以市场导向，来提升产品质量？ 5）鸡肋产品：为什么出现各种设计缺陷、冲突和逻辑混乱！ 6）小众产品：如何扩大市场规模？ 7）代工型产品：如何像高附加值产品转型？ ....... 二、 爆品特征和案例解析 1）什么是爆品？技术好的产品，就是爆品吗？ 2）爆品特质1：目标客群的最大化公约数 3）爆品特质2：最佳性价比定位 4）爆品特质3：痛点深挖和识别 5）爆品特质4：创新思维和设计 6）爆品特质5：商品化、规模化和产业化
三、 产品策划的基本流程和底层逻辑解析 1）“模糊前端”：如何策划一款产品？ 2）PCI-PDA技术流程解析：将一个想法，转化为成功产品！ 3）商机识别：如何挖掘新的产品机会？ 4）市场细分和选择：如何选择最有价值的市场切入点？ 5）品类布局：如何规划产品品类，覆盖市场？ 6）产品定位：如何差异化产品定位？ 7）定价设计：如何制定价格策略？ 8）新产品创新孵化战略：如何用最小的成本和风险，快速孵化产品？ 9）盈利模式设计：如何盈利？如何扩展盈利点？ 10）运营模式设计：如何组织企业运营？ 11）用户需求分析和评估：如何挖掘用户痛点？ 12）问题分析和创意生成：如何形成产品设计概念？ 13）产品概念的设计和构建：如何构建产品核心功能框架？ 14）产品概念的创新和组合：功能创新、交互创新、外观创新。。。 15）产品概念的技术选型和评选 16）案例解析：奶瓶、小家电、旅游app、智慧交通系统、网游、金融产品等产品或服务的策划设计
四、 创意探询与新产品机会识别 1.新产品机会的挖掘：基于用户、竞品、技术、资源、供应链的新机会挖掘。 2.创意探询1：用户活动过程和痛点挖掘 3.创意探询2：用户需求的延伸和叠加 4.创意探询3：供应链的延伸和整合 5.创意探询4：产品和技术的延展和变形 6.创意探询5：企业资源的增值 7.新产品机会的定义和评估
五、 目标市场细分和消费者研究 1.目标市场的细分和市场调研的方法 2.目标市场消费需求量、规模和市场容量评估 3.目标市场消费能力和消费观评估 4.消费者购买行为分析：接触、学习、评估、购买 5.竞争性分析 6.宏观市场环境分析：政策、法规、科技、自然环境等 7.细分市场的评估和选择
六、 产品战略规划和定位设计 1.产品线细分和延伸：产品-市场-技术三维矩阵 2.品类规划：属类、品类、品种和版本 3.客户需求和偏好分析：价值偏好、价格偏好 4.什么是产品定位？如何定位？ 5.基于消费者购买偏好的产品定位 6.基于企业战略目标的产品定位 7.定价策略：竞争定价、战略定价、需求定价、生命周期定价 8.面向多维细分市场的产品排兵布阵 七、 新产品创新与孵化模式：产品生命周期管理、战略计划 1.市场经营的风险和企业SWOT分析 2.产品生命周期分析和管理：导入期、成熟期 3.产品组合分析：形象产品、利润产品、销量产品 4.订单型产品迭代模式：从做单一项目，到做标准产品！ 5.问题型产品迭代模式：从问题产品，到成熟产品！ 6.创新型产品迭代模式：从微创新，到核心技术创新！ 7.目标市场的扩散型迭代：从小众单一市场，扩散到大众市场！ 8.消费升级型产品迭代：从低端产品，升级到做高端产品！ 9.新产品路标和计划制定：短期收益→长期收益
八、 商业模式设计和创新 1.商业模式的构成条件和元素 2.MVSA商业画布设计 3.产品/市场覆盖模式：全覆盖、产品专门化、利基市场 4.盈利模式设计：资产销售、钩与饵、免费、租用等； 5.价格设计：价格和价值之间的关系 6.生产供应模式设计：定制、集中供应、大规模定制等 7.市场营销模式设计：直销、终端传播、P2P 8.价值链分析：成本、收益和资源冗积 9.商业模式评估
九、 用户调研与用户需求分析 1.用户使用情景：社交场景和自然场景 2.用户角色：使用者、管理者、维护者、利益干系人 3.流程设计和任务分解 4.流程价值链分析：效率、可用性、成本、安全等 5.风险故障类需求分析：可通过性、人身风险、财务风险、负效应等； 6.产品性能类需求分析：质量、数量、拓展性、浪费等 7.人机交互类需求分析：可用性、愉悦性、社交性、自尊性 8.环境适应性分析：耐用性、防水、防火、防爆、防冲击等 9.成本类需求分析 10.用户需求的基准值和权重 11.用户需求的评估
十、 问题分析和产品概念设计 1.需求转化：从用户需求，转化为产品需求 2.需求的冲突：管理冲突、技术冲突、物理冲突 3.问题的分析和解决：TRIZ 4.产品黑盒子：功能、结构建模 5.产品功能化结构建模 6.核心功能和延伸功能设计 7.辅助功能：客服、安全、知识、工具等 8.增值功能或服务：信息增值、技术应用、资源增值等 9.交互平台和接口 10.功能链的聚集和创建功能通用基 11.新产品概念设计和组合 12.产品的标准化、模块化和系列化
十一、 产品创新设计和概念评估选型 1.产品创新的基本维度：功能、质量、交互、成本等 2.基于用户体验的产品创新 3.功能创新：功能的加减乘除法 4.外观设计：实用性目的、审美目的、自尊性目的 5.易学性设计：导航系统、可读性、可感知性设计 6.便捷性设计：流程简化、减少等待、符合记忆、行为预测 7.可控性设计：易启动、易获取、集中控制 8.可视化设计：信息的分层、结构化和展示 9.自适应性设计：自适应环境、自适应行为、自救性 10.包容性设计：防误操作、防恶意攻击 11.环保型设计：低碳、少占用、低损耗、无污染 12.社交性设计：协同作业、社区人格化、占有感、存在感 13.基于工作原理的新产品概念设计 14.基于物理形态的新产品概念设计 15.新产品概念的评估和筛选 十二、 精准营销与产品运营 1.市场分析与产品运营的基本流程 2.营销战略设计 1)营销环境分析 2)营销目标、计划和阶段 3)营销策略 4)营销组织经营模式 3.营销组合设计 1)渠道策略 2)品牌策略 3)定价设计 4)销售漏斗设计 5)客户关系管理
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