第一部分:案例分析 1. 市场细分 2. 目标市场 3. 产品定位 第二部分:产品市场管理概述 1. 产品管理的系统思维 1.1企业在追求什么? 1.2产品成功的标准是什么? 1.3如何理解产品的市场成功和财务成功? 1.4如何理解市场驱动产品开发? 1.5咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系 2. 产品市场管理 2.1什么是市场管理(Marketing Management)? 2.2市场管理的定位、使命与责任 2.3什么是产品/技术市场管理(Product/Technology MarketingManagement)? 2.4市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系 2.5市场管理的整体流程框架、输入与输出 2.6产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式) 2.7产品经理的责任与定位(三种典型定位分析) 第三部分:产品市场管理业务----市场评估 1. 概述:目的、主要活动、输入/输出 2. 市场评估 2.1环境分析 2.2竞争分析 2.3市场分析 2.4公司自身分析 3. 市场评估输出 3.1优势与劣势 3.2机会与威胁 3.3市场地图 3.4业务计划评估 4.演练:市场地图及业务设计评估 第四部分:产品市场管理业务----市场细分 1. 概述:目的、主要活动、输入/输出 2. 市场细分的定义 3. 不同方式下的市场细分 4. 市场细分主要活动 4.1定义市场 4.2描述市场地图 4.3市场细分 4.4市场调研与验证 4.5选定细分市场 5. 演练:如何对一个产品线的市场进行细分 第五部分:产品市场管理业务----制定业务计划 1. 概述:目的、主要活动、输入/输出 2. 业务计划概览 3. 确定细分市场目标及关键行动 4. 审视营销目标 5. 制定初步的方案 5.1安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析 5.2确定备选方案 5.3选择目标 5.4关键的前提假设 5.5预备行动指标 5.6技术生命周期 5.7利润区 5.8价值准则 5.9以客户为中心业务设计 6. 制定细分市场的业务战略及计划 6.1快速回顾为制定战略完成的所有活动 6.2确定细分市场的战略目标 6.3确定细分市场的价值定位 6.4按照《业务计划要素》来制定战略 6.5风险评估 7.演练:制定选定细分市场的业务计划 第六部分:产品战略与路标规划 1.产品路标是什么? 2.路标规划的输出是什么? 2.1平台开发计划 2.2产品开发计划 2.3技术研究计划 2.4资源缺口计划 3.产品战略与路标规划流程 4.产品路标规划过程解析 4.1技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系 4.2产品平台的形成过程 4.3产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制) 4.4产品路标规划的形成(实际案例同步演练) 5.产品战略与路标规划决策评审 5.1决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制) 5.2决策标准(评审关键要素) 6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系 市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门 决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构) 6.1根据产品路标规划启动产品开发和技术研究6.2演练:选取客户公司的产品制定开发任务书
第七部分:总结
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