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曹修洪:产品市场管理——产品战略与路标规划

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第一部分:案例分析
1. 市场细分
2. 目标市场
3. 产品定位
第二部分:产品市场管理概述
1. 产品管理的系统思维
1.1企业在追求什么?
1.2产品成功的标准是什么?
1.3如何理解产品的市场成功和财务成功?
1.4如何理解市场驱动产品开发?
1.5咨询案例分享:如何构建系统的产品管理体系
2. 产品市场管理
2.1什么是市场管理(Marketing Management)?
2.2市场管理的定位、使命与责任
2.3什么是产品/技术市场管理(Product/Technology MarketingManagement)?
2.4市场管理与市场需求管理的关系、市场管理与产品开发的关系
2.5市场管理的整体流程框架、输入与输出
2.6产品市场管理组织运作模式分析(三种典型模式)
2.7产品经理的责任与定位(三种典型定位分析)
第三部分:产品市场管理业务----市场评估
1. 概述:目的、主要活动、输入/输出
2. 市场评估
2.1环境分析
2.2竞争分析
2.3市场分析
2.4公司自身分析
3. 市场评估输出
3.1优势与劣势
3.2机会与威胁
3.3市场地图
3.4业务计划评估
4.演练:市场地图及业务设计评估
第四部分:产品市场管理业务----市场细分
1.   概述:目的、主要活动、输入/输出
2.   市场细分的定义
3.   不同方式下的市场细分
4.   市场细分主要活动
4.1定义市场
4.2描述市场地图
4.3市场细分
4.4市场调研与验证
4.5选定细分市场
5.   演练:如何对一个产品线的市场进行细分
第五部分:产品市场管理业务----制定业务计划
1.   概述:目的、主要活动、输入/输出
2.   业务计划概览
3.   确定细分市场目标及关键行动
4.   审视营销目标
5.   制定初步的方案
5.1安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析
5.2确定备选方案
5.3选择目标
5.4关键的前提假设
5.5预备行动指标
5.6技术生命周期
5.7利润区
5.8价值准则
5.9以客户为中心业务设计
6.   制定细分市场的业务战略及计划
6.1快速回顾为制定战略完成的所有活动
6.2确定细分市场的战略目标
6.3确定细分市场的价值定位
6.4按照《业务计划要素》来制定战略
6.5风险评估
7.演练:制定选定细分市场的业务计划
第六部分:产品战略与路标规划
1.产品路标是什么?
2.路标规划的输出是什么?
2.1平台开发计划
2.2产品开发计划
2.3技术研究计划
2.4资源缺口计划
3.产品战略与路标规划流程
4.产品路标规划过程解析
4.1技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系
4.2产品平台的形成过程
4.3产品版本管理V/R/M(大版本、小版本、客户定制)
4.4产品路标规划的形成(实际案例同步演练)
5.产品战略与路标规划决策评审
5.1决策机制(决策团队、运作模式、支撑机制)
5.2决策标准(评审关键要素)
6.分享:业界产品路标规划的组织运作与支撑体系
市场策划部门、产品规划部门、产品开发部门
决策组织及其支撑机构(参谋机构与秘书机构)
6.1根据产品路标规划启动产品开发和技术研究6.2演练:选取客户公司的产品制定开发任务书

第七部分:总结

使用道具

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