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商业地产大势研判及前瞻性分析课件大纲 第一章、 商业地产行业前景及资本运作趋势 一、商业地产行业发展趋势及前景 1、我国商业地产行业发展趋势 2、我国商业地产行业前景展望 商业地产将呈现出阶段性、区域性相对过剩局面 未来商业地产强者愈强，体验式业态、儿童业态、全渠道转型是大势所趋 二、商业地产行业资本运作趋势展望 三、购物中心市场运营状况分析 1、购物中心市场存量规模分析 2、购物中心的业态构成特点 3、购物中心的分布趋势分析 第二章 中国商业地产企业竞争标杆分析 一、目前商业地产企业发展现状分析 二、商业地产企业发展中存在的问题 三、提升商业地产企业竞争力的策略 案例：万达新发展模式解读 第三章 中国商业地产行业发展趋势与策略建议 一、商业地产行业融资发展趋势 二、商业地产行业规模发展趋势 三、商业地产行业产品发展趋势 四、商业地产行业模式发展趋势 五、商业地产行业运营发展趋势 案例 ：华润置地、SOHO、万达、中粮大悦城模式对比 案例：典型企业竞争策略分析 案例：万科的商业地产产品线 案例：大连万达商业地产项目业态发展历程 第四章：购物中心体验式商业发展趋势 1、 体验式商业基本特征 购物空间立体化 购物时间碎片化 购物方式移动化 信息传播社交化 2. 购物中心体验模式： 初级体验模式 中级体验模式 高级体验模式 二、体验式商业业态发展趋势 1、儿童业态： 体验场馆模式 百货公司模式 主题公园模式 2、餐饮业态： 餐饮菜系细分及选址要求 餐饮特色主题空间营造： 餐饮空中花园、垂直包装、充分利用自然采光、打造室外餐饮风情街、室外餐饮风情街、节庆式美食广场 3、娱乐业态与购物中心的结合： • 文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等 4、案例研讨 新奇与消费结合的体验 • 香港-朗豪坊 • 内地-上海大悦城 休闲与消费结合的体验 • 澳门-大运河购物中心 • 内地-南京水游城购物中心 艺术与消费结合的体验 上海 K11 心 运动与消费结合的体验 香港又一城 万象城 5、 专题研讨： 如何购物中心体验性功能的强化 ü 广告柱、广告牌、招牌 ü 灯箱、霓虹灯、LED灯等灯光工程 ü 旗帜等软装饰 ü 花坛、雕塑等小品 ü 电话亭 ü 凉亭、座椅 ü 路牌 6、专题研讨：购物中心去百货化趋势分析 第五章 中国商业地产行业开发及盈利模式分析 第一节 商业地产行业开发模式分析 一、按投资回收划分的模式 1、完全销售模式分析 2、完全持有模式分析 3、过渡模式分析 二、开发运营模式选择分析 1、单独开发运营模式分析 2、股权合作运营模式分析 第二节 商业地产企业盈利模式分析 一、中国商业地产企业盈利模式分析 1、销售盈利模式 （1）散售盈利模式 （2）整售盈利模式 （3）典型销售模式企业分析 2、持有经营盈利模式 （1）几种典型的持有经营模式 （2）典型持有经营模式企业分析 3、混合运作盈利模式 （1）模式特点与优劣势 （2）典型混合运作企业分析 4、几类盈利模式对比分析 第六章 互联网对商业地产行业的冲击挑战及转型突围策略 第一节 商业地产行业当前面临的困境分析 一、行业供给过剩 二、同质化严重 三、互联网冲击加大 四、租金下跌、空置率上升 五、开发商资金链紧张 第二节 互联网发展现状及带来的变革 一、互联网发展势不可挡 1、互联网普及应用增长迅猛 2、网络购物市场蓬勃发展 3、移动互联网呈爆发式增长 二、互联网发展带来巨大变革 1、催生新兴行业 2、颠覆传统行业 第三节 互联网对商业地产行业的冲击与挑战 一、互联网对商业地产行业的影响层面 1、改变了消费者的消费习惯 2、打破了信息的不对称性格局 3、大数据推动资源利用最大化 二、互联网对商业地产行业带来的冲击 1、对线下分流，线下客流下滑 2、对购物中心带来冲击 三、互联网对传统商业地产行业的颠覆与重构 1、原有定价体系崩塌，新体系需重建 2、商业地产行业供应链及价值链面临重构 3、原有格局被打破，传统品牌需创新迎变 4、由传统产品驱动向用户驱动转变 第四节 互联网思维下传统商业地产企业转型突围策略 一、商业地产企业电商切入模式及运营建议 二、商业地产企业O2O战略布局及实施运营 三、商业地产企业互联网营销推广方式及思路 四、商业地产企业如何实现数据化运营与管理 五、传统商业地产企业互联网转型优秀案例研究 第七章、购物中心O2O模式 1、移动互联网时代，购物中心面临机遇和挑战 信息孤岛 客户体验空心化 数据碎片化 1、购物中心O2O的现状: 互联网模式 万达模式 银泰模式 购物中心O2O难题探索 运营人才缺乏、搭建成本高消费者数据收集狭隘、 3、购物中心搭建O2O平台目的: a开源：让购物中心获得更多客源； b、测量：通过测量，实时关注用户数据变化 c、引导：引导和积累深度高消费群体； d、 扩散：线下资源线上扩散. 4、购物中心内容管理系统（CMS） a、统一客户信息，便于数据分析 b、统一信息发布，提升客户体验，降低运营成本 c、统一网络入口，导入客户流量 d、统一策划开发，降低沟通和开发成本 5、通过CMS系统，对接购物中心线下信息化服务，给顾客一站式服务体验 a、统一服务平台，顾客方便快捷 b、创新服务，提升客户体验 c、收集客户数据，客户数据沉淀 6、 O2O信息平台的创新服务 手机排队 手机支付 商城社区 商客互动 停车反寻址 Wifi一键上网 互动活动和小游戏 团购、订座 会员线上积分 案例分析：朝阳大悦城的O2O模式： 1：经营方式数据化。
2：超大规模品牌集群
3：对周边客群清晰掌握基础四：品牌的精细管理
4：找出高消费高转化用户
5：整合了POS机和CRM
6：App的提前积
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