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柳草:企业全面运营管理沙盘模拟实战

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企业全面运营管理沙盘模拟实战
2天@柳草
【全面运营沙盘背景】
企业从无到有都逃脱不了“九死一生”与“九死一残”的悲剧,从0到1我们活的如此艰辛,然从1-2无一不是不堪……究其原因,管理干部全局视野不足、财务数据思维欠缺、风险思维缺失造成。
成功的企业大体相同,消亡的各有差异。如何让企业管理层走出“盲人摸象”的企业管理时代,这就需要我们借助于世界级的工具——沙盘进行一一呈现。
沙盘模拟演练课程是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程。

【全面运营沙盘思路】
全面运营沙盘模拟培训课程旨在通过运用现代沙盘教学方法,树立管理者的战略管理思想和理性决策意识,切实提升管理者分析环境、洞察市场、把握机会、制定战略、确立优势、改进绩效、提高效率、正确决策的能力。模拟经营中,每个团队都要面对激烈动荡的市场环境,制定适应性发展战略,做出一系列的经营管理决策,在高强度的市场竞争中,模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战,参加培训的学员就是在经历模拟市场竞争的成功与失败过程中,培养战略管理能力,领悟经营决策真谛。每一轮模拟之后,都会进行综述与分析,同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具,主要包括:损益平衡,利润来源,现金流量预测,预算及差异校准,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
【培训目标与收获】
ž  通过沙盘推演与模拟市场竞争,检验决策思路,认识企业全局经营思考要素
ž  培养统观全局的系统思考能力,不断提高决策水平和管理效率
ž  通过总结与反思,把握经营活动的全局及各环节间的关联性与相互影响
ž  学会用财务指标、量化指标来评价经营成果,建立理性决策能力
ž  树立全局观念,重视增进沟通交流,培养协作精神
ž  验证了以往形成的管理思想和方法,自身存在的管理误区得以暴露,管理理念得到梳理与更新
ž  通过分析生动鲜活的现场案例,认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系,及时反思现实企业战略安排的正确性
ž  通过应对市场环境的突变和竞争对手的市场攻势,培养管理者快速应变能力和危机管理能力
ž  5、拓展管理视角,走出内窥式管理的误区,初步树立起立足产业链价值分配原则,谋求有利于企业发展外部条件的管理思想
ž  通过对模拟企业战略管理与经营决策的全方位、实质性参与,加深了对企业经营的理解,有助于提高现实管理的有效性
ž  系统了解企业内部价值链的关系,认识到打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识的重要意义
ž  树立起为未来负责的发展观,体会到了经营短视的危害,从思想深处构建起战略管理意识
ž  树立持续改进的管理思想,学会运用不同形式的管理改进方法改进组织管理绩效
ž   将课程体验转化为实际的管理工具和方法,有效提升经营业绩
【沙盘模拟演练流程】

【管理者四大思维提升】

【全面运营模拟思路】

【全面运营受众对象】
总经理、中高层、 各部门核心人员
【全面运营训练大纲】
模拟时间
模拟要点
训练思路
第一天
09:00-10:30
第1单元  沙盘模拟与企业运营
  
沙盘模拟课程导入
  
企业运营管理的架构逻辑
  
第1年  企业运营管理沙盘正式开始
  
1、新公司的组建
  
2、建立管理架构
  
3、制定年初目标
  
4、学习运营规则
ž    透过古代视频了解沙盘模拟课程起源来源军事高级将领的训练教具
  
ž    赢在中国沙盘帅选优秀的经营管理者,商学院沙盘模拟的风靡
  
ž    企业运营管理的架构、以及企业经营管理的逻辑,案例解析
  
ž    开始组建新的公司、分配各个管理角色、角色扮演、模拟企业运营管理的流程,各团队开展年初企业战略目标的讨论、交流、以及群策群力的制定企业年初的目标,在分析外部环境变化的基础上,开始进行各项管理决策,产品订购的数量、财务资金的科学配置、产品的广告费用、各种成本的分析
10:30-10:45
茶歇
10:45-12:00
Œ年全面运营管理沙盘演练
  
自主经营-自主决策
  
1、财务融资方案(决策)
  
2、采购原料方案(决策)
  
3、生产产品方案(决策)
  
4、研发产品方案(决策)
  
5、营销竞标方案(决策)
第一年度各个公司根据本年年初的战略目标进行规划与制定,根据市场需求与客户的需求制定出生产的目标来满足市场,深刻的感受到运营企业的复杂性、挑战性、以及商业环境多变带来的不确定性,面对在同一个市场上多个竞争对手,需要系统的运营管理思想,针对财务、采购、生产、研发、营销一系列的决策方案,训练参与者的综合的运营管理水平,透过决策中的各个数据,来提升对企业的认知,强化经营管理能力的快速提升。
12:00-14:00
午休
14:00-15:30
第2单元  战略决策思维
  
年初战略规划
  
年初战略规划5个思考
  
战略是什么?
  
战略的本质
  
沙盘反思
  
什么是战略?
  
为什么要制定战略?
  
多元市场VS多元产品
  
商业机会VS商业陷阱战略决策的过程
  
SWOT应用
围绕第1年运营状况,进行系统的考量“为什么战略是企业快速发展核动力”、“为什么我们如此的努力却依然感觉无效”……各小组进行SWOT工具的分析应用,真正的琢磨战略。并且系统的考量。
  
在经历第一年运营管理的基础上,深刻的理解企业运营管理的各种挑战与困惑,第二年出现新的市场、新的产品,面对商业环境的变化,究竟是商业机会还是商业陷阱?我们将拭目以待经营者的决策。
  
01-您是专注某个领域?
  
02-还是想多元化发展?
15:30-15:45
茶歇
15:45-17:00
年  全面运营管理沙盘演练
  
1、面对新市场的决策
  
2、面对新产品的决策
  
3、商业环境风云莫测
  
为什么客户与市场是企业成功关键
  
  
联想复盘的四步骤解析
一年很多经营者都是感性经营,凭感觉、凭经验做出各种决策,经历第一年财务数据解析,掌握企业经营的本质,利润最大化,如何实现利润最大化:开拓新市场、新产品、控制好各项成本,第二年关注聚焦的是理性经营,如何透过沙盘模拟学会理性分析市场,理性分析竞争对手与商业环境,从而降低经营风险,实现例如最大化.
  
系统全面打造管理者理性决策、理性运营管理一个企业的综合能力
第二天
09:00-10:30
第3单元  财务决策思维
  
1.为什么我们经营企业?
  
不赚钱的企业是罪恶的
  
怎样赚取利润?
  
利润最大化-方法01
  
利润最大化-方法02
  
开源 — 努力扩大销售
  
节流 — 尽力降低成本
  
2.财务的三大报表
  
利润表
  
资产负债表
  
现金流量表
  
凡事预则立不预则废
  
3.全面预算管理
  
全面预算管理的组成
  
全面预算管理流程图
松下幸之助说过不赚钱的企业是罪恶的!但是从上两轮的沙盘模拟中,我们如何去看待不赚钱一说?如何借助于数字思维去审视我们的整个运营。财务指标、量化指标来评价经营成果,建立理性决策能力。
  
三大报表对于企业经营的重要性
  
ž    利润表
  
ž    资产负债表
  
ž    现金流量表
  
用数字说话,用行动思考
10:30-10:45
茶歇
10:45-12:00
第4单元:市场营销思维
  
知识点:市场调研分析
  
商业本质:关注市场与客户
  
麦可锡营销思想
  
知已知彼 百战不殆!
  
横向对比表
  
知已知彼,百战不殆
  
案例练习:竞争对手的优势与劣势(分析表)
  
第5单元  管理决策思维
  
德鲁克论经营管理
  
目标达成的方法
  
科学管理决策
  
如何决策?
  
决策的依据—信息收集
  
管理决策的基本框架
  
管理决策的方法/流程
  
如何才能做到科学管理决策?
市场营销应该从顾客开始,而不应该从研发过程开始,应该由市场决定而不是研发来决定将要生产出什么产品。功夫下现场,眼睛盯市场,从沙盘模拟思考:
  
我们的客户需要什么?
  
我们的竞争对手在干什么?
  
我们竞争的对手的优势与劣势分别是什么?
  
了解一系列的情报并不意味就主宰了企业的命运,企业经营者还需要猎狗的嗅觉、狼一样的灵敏,VUCA时代的系统决策,否则无法运筹帷幄、决胜千里、理性决策
  
12:00-14:00
午休
14:00-15:30
Ž年全面运营管理沙盘演练
  
1、更复杂的商业环境
  
2、更具有挑战的经营
  
3、更系统的企业规划
  
科学管理-化战略为行动
  
为什么人是企业成功的保障
第二年是训练经营者能否实现突破与飞跃的一年,在完成第一年感性经营、第二年理性经营的基础上,第三年旨在提升经营者的科学管理,将企业中的人、财、物三种资源进行合理的配置与优化,真正实现高效率运作企业,化企业的战略为实际的行动,而这一切的一切都是需要人不断地推动、实现,人是企业目标实现的基础,人力资源将沙盘中的每一个人实现人尽其才、发挥组合优势,实现利润最大化,强化人从人才的成长需要不断地学习、训练、成长
15:30-15:45
茶歇
15:45-17:00
第6单元:团队建设管理
  
汉朝开国皇帝刘邦曾言
  
什么是团队?
  
动物界团队建设的启发?
  
优秀团队呈现的7个特征
  
TEAM  释义
  
团队建设管理-打造高绩效团队
  
实 践 – 打造高绩效团队
  
管理延伸展开
借助于两天的沙盘模拟,深入反思团队在企业发展中的重要性,并且识别优秀团队的7个特征,充分的认知这个时代不是一个人的时代,正所谓一个人干不过一个团队一样。
【全面运营沙盘主讲老师】
  
  
沙盘主讲老师  柳草
  
•      前程无忧合作讲师
  
•      日产训MTP认证培训讲师
  
•      国际专业沙盘模拟讲师资质
  
•      《全面运营管理沙盘模拟训练》授证讲师
  
•      高级企业培训培师(人社部)
  
•      北京大学总裁班EMBA常年训练讲师
  
•      清华大学国家CIMS培训中心高级研修班主讲老师
  
•      系统的接受过日本与美国专家的专业培训
专业讲师资质
版权课程授证
沙盘讲师资质
日产训MTP
高级培训师(人社部)




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制    药:福州大北农生物科技,深圳华润九新药业、沈阳华润三九制药、深圳致君制药、河源美丽康、上海百特医疗、苏州百特医疗、广州百特医疗、苏州泰连医疗、安斯泰来制药
  
冶金有色:漯河世林冶金机械、无锡舜特钢铁、华泽铝业检修厂、华泽铝业炭素厂、华泽铝业电解一厂、华泽铝业电解二厂、华泽铝业动力厂、华泽铝业铸造厂、华泽铝业质检中心、弓长岭露天铁矿厂、弓长岭井下铁矿、弓长岭动力厂、鞍钢矿业工业大孤山、鞍钢矿业齐大山选矿厂、鞍钢矿业鞍千矿、鞍钢矿业东鞍山、鞍钢矿业东烧厂、鞍钢矿业公司矿业学校、陕煤柠条塔矿业公司、罗布泊钾盐硫酸钾厂、罗布泊钾盐动力厂、罗布泊钾盐原料厂、罗布泊钾盐编织袋厂、莱芜钢铁
  
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部分沙盘训练场景








                                                                                                                     

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