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配方颗粒市场拓溶与资源整合之三终端、医药电商新模式 受益群体：配方颗粒基层市场一线管理人员。 培训模式及物料要求： 1、 训练营模式：按人员分组（坐位安排按组）。每组5人，竞选出组长（众筹激励） 2、 会场要求：LED显示屏背景、空间比较宽敞（能参与课间休息活动运动），音响设施齐全、讲台平摊宽大。 3、 物料需求：扑克牌3副、白板一面（立式）、白板笔（黑，水性5支）、A4纸张按学员人数每人10张，每人一本工作日记本、队标按参会每5人一组配置（有底座可立式）、笔记本电脑一台（播放课件）、环节小礼品（手机支架、充电宝、毛绒玩具等N多准备）。 培训课时：3天（18小时） 一、微观配方颗粒基层诊所市场 Ø 基层配方颗粒市场政策分析 Ø 基层配方颗粒市场发展趋势 Ø 基层配方颗粒市场增长在哪 Ø 开放市场下的配方基层市场需求 Ø 患众的接受全景概况 Ø 配方颗粒竞品市场对标情况 二、基层诊所市场配方颗粒师承营销模式 师承的技术模式 Ø 基层市场中医师承模式模型 Ø 师承模式顶层设计 Ø 师承市场切入路径 Ø 师承模式的拓展 Ø 师承模式基层市场运营 Ø 师承欧式动销活动组成 Ø 师承模式的核心管理 Ø 师承模式的客户管理 Ø 师承模式专家管理 Ø 师承模式的危机管理 三、基层配方颗粒市场深度营销模式 n 掌控终端三终端销售模式 Ø 掌控终端的概念最终是掌控代理商 Ø 三终端裂变的核心因素 Ø 三终端管理的三条线 Ø 三终端竞争战略五大原则 Ø 三终端的特殊管理要点 Ø 三终端拉单拓客模式 Ø 三终端的十大营销路径 Ø 深度营销三终端动销战术 四、配方颗粒新电商模式 Ø 电商平台运营模式 Ø 电商平台选择 Ø 电商平台运营基础 Ø 电商平台的流量获取 Ø 电商平台的类型与流量变现 Ø 电商平台的痛点核心 Ø 电商平台的配方颗粒机会 Ø 电商平台的供应链管理 Ø 电商平台的客服系统 五、小鹿医馆模式 n 小鹿医馆运营模式 Ø 小鹿医馆的核心构成 Ø 小鹿医馆的技术核心 Ø 小鹿医馆的运营管理 Ø 小鹿医馆的建设模型 Ø 小鹿医馆的产品设计 Ø 小鹿医馆的线上线下链接 Ø 小鹿医馆的交互系统 小鹿医馆的应用 Ø 小鹿医馆患者病案设置 Ø 小鹿医馆患者互动模式 Ø 小鹿医馆的患者深度服务系统 Ø 小鹿医馆复诊系统运营逻辑 Ø 小鹿医馆的患者管理板块 Ø 小鹿医馆的处方系统 Ø 小鹿医馆的电商窗口 Ø 小鹿医馆的经验应用 Ø 小鹿医馆的运营全景图 六、基层配方颗粒市场区域运营 n 配方颗粒的区域运营 Ø 区域基层市场的工作重点 Ø 区域基层市场的政府事务 Ø 区域基层市场的代理商客情处置 Ø 区域基层市场销量提升要素 Ø 区域基层市场的精细化管理 ü 分享：诊所基层医疗市场运营细化要素 中药饮片市场与配方颗粒配合 Ø 经典名方的辅助与主导 Ø 验方的配剂混编组成模式 Ø 饮片市场的深度需求路径 Ø 区域饮片市场与配方颗粒的配合模式 Ø 饮片市场的颗粒驱动力 Ø 替换与被替换的配方颗粒市场攻防策略 Ø 深度客户从饮片市场中来 Ø 影响客户的区域营销战术利用 Ø 配方颗粒基层市场的饮片拦截模式 七、智慧煎药中心专题 Ø 智慧煎药中区域布局 Ø 智慧煎药中心的软件系统 Ø 智慧煎药中心硬件构成 Ø 智慧煎药中心的营销配合 Ø 智慧煎药中心的PPP模式 Ø 智慧煎药中的模型 Ø 智慧煎药中心的运营与管理 Ø 智慧简要中心的客户服务体系
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