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牛犇:医药企业患者管理模式构建与活动创新

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医药企业患者管理模式构建与活动创新
课程背景:
作为药企尤其是一些慢病类药物,医药同仁都清晰,谁能够与患者直接关联,直接面对患者服务,谁就掌握了这一领域的主动股权与市场,众多企业也不停探索各种患者管理模式,有高科技的网络支撑的,有接地气的现场活动,有依靠第三方运营的,可是效果良莠不齐,更多的是没有摸到患者管理的法门,本课程是根据多年为药企做咨询的项目而来,最初是移植器官抗排斥药物的企业受益,后又拓展到糖尿病高血压患者管理上起到很好效果,根据市场运营的经验积累而成,为能够帮助企业做好患者管理而服务。
课程收益:
本课程从患者管理的体系构建底层逻辑,对产品适配分析到患者管理路径都是市场验证的成功经验,针对院内患者、员外患者的体系建设,患者吸引力,依从性都给予实战经验指导,尤其受政策影响而不能在院内销售的品类有很大帮助,但并不是所有品类适合此课程,主要面对是需要长期服药的慢病患者服务,并创新患者活动而不断的让患者用药依从性加强。
价值1、患者的核心痛点深度分析,根据痛点如何契合品类来设计患者管理模式。
价值2、掌控患者并不是拥有患者,患者源的获取路径及拓展新患者的措施如何实施,
价值3.患者管理模式的设计从院内到院外的链接模式,从临床影响到院外影响的核心设计。
价值3.患者活动的策划核心逻辑是患者主动性高,而不是被动接受,从策划起点给与策略。
价值4、患者院内活动管理的模式及各种措施落地执行,如何未来与院外活动体系衔接。
价值5、患群管理新模式社群活动如何嵌入到患者管理体系中,怎么设计患者主动性的活动。
价值6、患者管理的工具及活动流程把控、执行等相关细节的经验分享。
培训老师:牛犇(原创版权课程)
培训课时1天(6小时)
培训模式及物料要求:
1、 训练营模式:按人员分组(坐位安排按组)。
2、 会场要求:LED显示屏背景、空间比较宽敞(能参与课间休息活动运动),音响设施齐全、讲台平摊宽大。
3、 物料需求:扑克牌2副、白板一面(立式)、白板笔(黑,水性3支)、A4纸张按学员人数每人10张,每人一本工作日记本、笔记本电脑一台(播放课件)、环节小礼品
一、患者活动需求痛点分析
    院内患者痛点分析
Ø  患者本人术前求知欲难实现
Ø  患者本人术前心理问题
Ø  患者家属术前认知忐忑
Ø  患者康复认知被动性
Ø  患者家属康复护理认知
Ø  患者对药物认知被动
问答:患者痛点解决方案的认知来源路径方向在哪?(分组回答)
n  术后患者痛点分析
Ø  社会因素对患者的消极影响
Ø  家庭因素对患者的影响
Ø  患者心理因素对患者影响
Ø  患者社交活动局限性对患者影响
Ø  患者日常生活对患者影响因素
问答:术后患者影响最大的痛点是什么(按组抽问)
二、院内患者管理活动策划
    院内患者管理活动策划的逻辑
Ø  以建设与患者链接桥梁为目的
Ø  以方便患者为中心的认知为手段
Ø  以工具为先行手段、先入为主
Ø  以术前教育为切入路径
Ø  以术后家属护理教育为主导
Ø  核心将产品服务品牌形成烙印
演练:每组制定有逻辑紧密阶段型患者院内管理活动策划大纲(每组)
    院内患者管理活动模式简介
Ø  利用知识型手册作为关系的起点
Ø  掌握患者联系为目的的患教活动
Ø  让患者有未来希望的心灵港湾、
Ø  打造患者服务的线上私域空间
Ø  院内患者教育从心理教育开启
Ø  无为的产品嵌入活动是核心
Ø  选择院内患者管理三大模式
分享:简单的说教很难与患者产生共鸣,院内患者活动核心是与患者产生关系
三、院外患者社群活动模式
n  社群活动模式简介
Ø  什么是患者社群活动
Ø  患者社群活动的核心内核
Ø  社群活动的患者动力来源
Ø  患者社群的活动策划
Ø  患者社群活动灵魂
Ø  患者社群活动的群裂变模式
问答:向患者一样思考,患者才能积极参与活动,如何向患者一样思考?(分组抽答)
n  患者社群活动管理
Ø  将患者分类活动管理
Ø  线上社群活动的设计
Ø  线下医患活动的设计
Ø  患者社群自管理机制设计
Ø  患者社群裂变模式设计
Ø  患者社群活动六大原则
分享:只有从患者角度的活动才能让患者产生群体依赖。
n  患者活动案例
Ø  康复明星全国选拔赛
Ø  康复知识征稿大赛
Ø  康复知识线下PK赛
Ø  康复养生操大赛
Ø  康复饮食全国争霸赛
Ø  社群明星群主选拔赛
演练:制定适合患者居家康复知识征稿活动策划(分组实施)
四、实战案例全流程演练
   移植患者管理及活动创新
    肿瘤患者管理及活动创新

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