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牛犇:医用耗材招标集采政策解析暨应对策略

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医用耗材招标集采政策解析暨应对策略公开课(赛柏蓝)
培训老师:牛犇(原创课程)按年度更新
课程目的:   
1、提高医疗器械耗材企业营销与管理人员对新政策的理解能力
2、提高医用耗材集采新政下企业应对政策能力与应对策略
3、耗材企业新政下企业管理与运营变革核心建议
课程受众:
医用耗材企业营销管理高层人员
培训方式:2天,(12小时)
课程大纲:
内训课程大纲:
一、耗材集中采购政策环境专题
n  医用耗材全国集采格局模式
Ø  从国家医药十四五规划中了解耗材集采趋势
Ø  国务院医改办针对耗材集采的考量
Ø  从医保局角度来透析耗材集中采购逻辑
Ø  耗材集采下诞生的系统、编码与平台
Ø  什么是耗材三级操作模式
Ø  耗材带量采购采购的逻辑思维
Ø  耗材带量采购与药品带量采购的关系
Ø  耗材带量采购与重点监控的措施关系
n  医用耗材集采政策演变
Ø  医保局接管医用耗材集采背景、
Ø  医保局接管医用耗材集采新导向
Ø  耗材集采鼓励两票制与一票制
Ø  国家政策基石《治理高值医用耗材改革方案》
Ø  各省耗材治理与方案响应
Ø  区域高值耗材带量采购试水
Ø  省际联盟耗材带量采购的样板模式
Ø  国家版本的医用高值耗材带量采购的诞生
n 医用耗材全国集采进度
Ø  传统的集采模式全国采购统计
Ø  医用耗材医疗机构的消耗的深层问题
Ø  全国集采模式汇总及呈现形式
Ø  全国31个省(市、区)耗材采购情况指南
Ø  国家版本带量采购的进程与趋势
Ø  区域联盟带量采购的趋势与模式变革
Ø  省级以下的耗材带量采购的进度与趋势
分享:医用耗材带量采购背后的国家战略考量。
二、医用耗材集中采购项目专题
Ø  医用耗材集采整体项目概述
Ø  医用耗材集中采购立项逻辑
Ø  2023年耗材集采项目涵盖全国
Ø  省际联盟耗材财股项目的考量
Ø  全国各省耗材采购项目基层建设
Ø  地市级耗材集中采购项目的落实行动
Ø  医用耗材带量采购集采重点关注点
Ø  新一轮医用耗材带量采购项目规划
分享:2023年国家版耗材带量采购项目落地目标与进程。
三、医用耗材带量集中采购特色专题
n  医用带量采购
Ø  带量采购遴选标准
Ø  带量采购谈判流程
Ø  带量采购量的分配
Ø  带量采购相关政策配套
Ø  带量采购2023年进度
n  医用耗材带量采购价格联动
Ø  价格联动方式
Ø  价格联动周期
Ø  价格取值方式
Ø  价格降幅数据
n  耗材带量集中采购联盟效应
Ø  医用耗材联合采购
Ø  医用耗材信息共享
Ø  医用耗材数据联动
Ø  医用耗材联采成员变动
n  医用耗材集采省市共建
Ø  耗材采购两级平台
Ø  耗材采购省市对接
Ø  耗材采购开设专区
Ø  耗材采购地市议价
案例分享:从2020年国家试点看医用耗材采购经验。
四、医用耗材带量采购的量与价核定专题
Ø  带量采购品种的量预算方式
Ø  带量采购约定采购量的原则
Ø  带量采购后中标企业采购量分配方式
Ø  带量采购品种价格如何限定
1、 最低价按什么方式算
2、 在采集的价格上降价的理论值
3、 根据品种不同制定的价格阶梯模式
4、 左右天花板价格的原因
Ø  带量采购价格锚定的思维
分享:医保局希望的带量采购后格局变化。
五、医用耗材带量采购企业竞标策略与技巧
n  带量采购的中选规则
Ø  中选品种的淘汰机制
Ø  中选品种价格优先不变
Ø  中选品种企业规模分配量的影响
Ø  中选品种价格对采购量的影响
Ø  中选价格对省份选择影响
Ø  中选品种对生产与技术的要求
Ø  中选品种对非公立机构价格要求
分享:什么是最有核心竞争力的耗材企业?
    带量采购标的报价技巧
Ø  2家企业报价技巧
Ø  3家企业报价技巧
Ø  4家企业报价技巧
Ø  5家企业报价技巧
Ø  6+N企业报价技巧
Ø  医用耗材竞价要素
Ø  非医保耗材竞价要素
案例分享:从耗材历史数据中寻找报价的核心。
六、医用耗材带量采购竞品竞争策略
Ø  竞品企业生产原料调研路径
Ø  竞品企业生产规模调研路径
Ø  竞品企业人力成本调研路径
Ø  竞品企业产品报价心理上线锚定公式
Ø  能够干扰竞品企业报价的因素
Ø  迷惑竞品企业竞争的策略使用
演练:案例演练带量采购的竞标战略与战术使用。
七、医用耗材新集采模式下营销组织变革
Ø  惯性思维的突破迎接新模式
Ø  集采新模式下核心工作要素
Ø  新集采下营销人员心态的转变
Ø  耗材新集采微利生存模式
Ø  耗材新集采营销团队建设271法则
Ø  新模式下区域市场运营管理变革
分享案例:从药品带量采购中看营销管理变革与信心。
八、医用耗材带量采购模式下合规营销专题
Ø  合规的概念不是单财务合规
Ø  合规的载体医学CSP模式建设
Ø  低成本高绩效运营耗材市场的概念
Ø  带量采购下合规经营的模式选择
Ø  医用耗材合规经营路径及方法
Ø  医用耗材合规经营下如何满足客户需求
Ø  医用耗材合规下合规体系建设
分享:合规与带量采购都是未来趋势,如何做好合规营销。
九、新晋耗材新品种DRG付费模式下操作指南
Ø  什么是DGR付费?它与耗材临床使用关联是什么?
Ø  弄清楚DRG模式下是每一个企业都面临的考题
Ø  DGR临床使用耗材的遴选路径是什么?
Ø  DRG付费模式下如何将产品学术带入
Ø  DRG模式下,如何打通医疗机构采购路径
Ø  左右临床使用指南的DRG关键点是什么?
Ø  为什么说耗材带量采购是为DRG服务的?
Ø  DRG与耗材带量采购政策下企业的战略布局是什么?
结课阐述:耗材带量采购模式下企业的变革之路是全产业链的竞争!!

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