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肖维:大数据及互联网时代的 工程承包行业营销管理与实践

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大数据及互联网时代的
工程承包行业营销管理与实践课程大纲
1.  课程目标
课程结束后,学员将能够:
ü  了解国内工程承包企业的经营真实情况与分析
ü  学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要风险
ü  了解营销管理操作过程的前期准备
ü  认识营销管理的一般流程和风险控制
ü  学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构
ü  认识营销管理过程中的痛点和难点
ü  认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析
ü  掌握项目开发过程中标准操作和风险管理
ü  掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择
ü  了解基本营销管理的策划与分析
ü  学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升
ü  分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别
ü  认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型
ü  掌握工程营销人员必备的能力模型
ü  应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设
ü  理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找
ü  判断与应用市场信息渠道建设的必要性
ü  应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析
ü  分析与应用项目信息筛选的四项基本原则
ü  实践开发过程中的五大过程组与应用
ü  掌握和应用互联网时代对工程承包的营销影响
ü  学习和应用大数据营销的基本历史规律
ü  思考大数据时代市场营销的核心工作
ü  分析和应用大数据时代的营销创新特点
ü  思考在营销每个步骤中的大数据应用
ü  分析和判断公司在大数据营销阶段应该掌握的核心内容
ü  应用大数据时代的一些核心技术工具
2.  授课形式:
传统授课方式占1/3时间,学员沟通与交流1/3时间,问题分析与解答1/3时间,总时间为12个小时,至少为9个小时,即一天半。
3.  学员组成
总人数为40人,要求至少有三年工程公司工作经验,至少有一年的公司营销经验。
4.  组织形式:
会场人员进行分组,每组按照6-8人设置,课桌按照梅花式摆放。
5.  授课思路:
按照双线并行的思路介绍课程内容,同时在结合市场营销,大数据管理的真实情况,进行有效的思考,分析现有工作的新技术应用。
6. 课程大纲:
第一章:工程承包企业市场营销基本内容(A段)
Ø  基本国情介绍
Ø  国内外经济建设因素分析
Ø  工程承包环境现状
Ø  工程公司营销状态分析
第二章:工程公司营销工作分解介绍(A段)
Ø  策划阶段特点和要求
l  前期输入
l  过程管控
l  输出成果
Ø  启动阶段特点和要求
l  开发启动会
l  人员及组织架构
l  基本操作流程安排
Ø  计划阶段要求与实施
l  五大过程组
l  开发的基本流程与过程要点分析与解决
l  基本计划的WBS分解
Ø  实施阶段要求与实施
l  财务成本指标控制
Ø  收尾阶段基本工作
l  经验总结与交付
Ø  监控工作内容分解与执行
l  公司监管体系应用
第三章:互联网及大数据时代的营销工作介绍(B段)
Ø  大数据时代背景特点
Ø  数据营销的基本历史脉络与流程
Ø  数据工作的基本分解
Ø  真实数据对营销工作的指导作用
Ø  一般性B2C类营销内容介绍
Ø  一般性B2B类营销内容介绍
Ø  大数据营销的流程管理
Ø  数据进行精准营销的实践应用
Ø  竞争对手的数据管理与营销
第四章:项目信息渠道建设(A段)
Ø  基本渠道分类
Ø  分渠道介绍项目信息的不同属性
Ø  项目信息渠道的共有特点
Ø  专用渠道的特性
Ø  一般代理的人选择
Ø  代理人工作的重点分析
Ø  代理人不足特点判断与培养处理
第五章:项目信息筛选(A段)
Ø  项目信息筛选的基本流程
Ø  项目筛选的基本过程分析
Ø  筛选的四要素分析介绍
Ø  核心要素的流程化管理
第六章:大数据时代的工程营销信息渠道建设(B段)
Ø  信息渠道建设与大数据
Ø  大数据时代的信息渠道分类
Ø  大数据向下的信息渠道信息采集
Ø  数据分类与应用
第七章:大数据时代的工程营销信息筛选(B段)
Ø  数据分析与工程项目信息的关系
Ø  数据营销中的项目信息筛选
Ø  基本筛选原则的建立
Ø  上述数据的获取渠道
Ø  筛选数据的基本分类与考量
Ø  一般数据筛选应用及其作用
第八章:大数据时代的工程营销的整体应用(B段)
Ø  整体营销方案的数据体系建设
Ø  工程营销的整合策划的数据支撑
Ø  数据对营销方案的整体支持
Ø  数据影响对营销方案的落地支持
第九章:未来大数据时代对工程项目的实质影响(B段)
Ø  市场开发与项目执行的关系
Ø  项目执行的未来趋势
Ø  大数据时代对项目执行的影响
第十章:收尾与总结
Ø  课程总结
Ø  学员答疑
Ø  结束

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