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肖维:工程公司全面经营与市场开发管理最佳实践

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工程公司全面经营与市场开发管理最佳实践
1.    课程目标
课程结束后,学员将能够:
ü  全面了解公司组织形式的市场开发工作
ü  认识公司市场开发、经营管理的相同性和不同性
ü  掌握公司进行市场经营管理工作的具体操作方式
ü  学会通过各种具体管理方式参与公司经营管理
ü  学习公司目前进行市场开发的三种基本类型
ü  明确掌握市场开发中招投标管理工作的重要性
ü  掌握进行招投标工作时全部过程操作要领
ü  掌握招投标过程中的价格组成分析
ü  掌握和分析价格下降可能使用的手段
ü  认识和学习项目实施过程中设计方面的成本管理
ü  认识和学习项目实施过程中的采购成本管理
ü  应用项目在实施过程中的施工成本管理
ü  充分理解和认识公司一次经营的重要性
ü  掌握项目中标完成后的技术交底重要性
ü  掌握和认识项目成本管理的管理价值
ü  认识和了解前提投标运作过程中一次经营对二次经营的影响
ü  应用项目沟通过程中的成本管理
ü  掌握市场开发的扩展管理即市场机会深度把握
ü  掌握市场开发的基本流程和过程风险把控
ü  认知市场开发人员对市场开发能力提升的必要手段
2.     教学方法
传统授课式教学方法占用1/3时间,案例分析与讨论占用1/3时间,学员沟通与互动占用1/3时间。
3.     学员组成
有一线市场管理经验的工作人员,至少有一年类似相关工作经验。
至少对此类工作感兴趣的人员。
4.     课堂安排
采用传统分组方法,每小组成员5-8名,采用传统鱼骨式课桌摆放。
5.     教学时间
基本教学时间安排2天。每天6小时教学时间。
6.  课程大纲:
第一章:某公司市场开发项目案例介绍
Ø  某市场开发案例分析
Ø  基本案例介绍
Ø  案例过程讨论
Ø  结论分析
第二章:公司的经营管理和市场管理基本介绍
Ø  公司工程市场开发渠道介绍
Ø  市场开发部门的基本架构与设置
Ø  市场开发管理的具体分类
Ø  经营管理的特点与分析
Ø  经营管理工作实操
第三章:招投标管理的流程操作
Ø  投标管理工作的步骤分解
Ø  投标过程的风险分析
Ø  投标决策的必要性
Ø  决策主要依据分析
Ø  投标过程中能不平衡报价的必然性分析
Ø  计价方式的基本介绍与分析
第四章:报价管理过程中的成本控制与分析
Ø  报价数据来源
Ø  过程中的定额分析
Ø  过程中的实际成本分析
Ø  两者的主要分析区别
第五章:工程项目的成本管控与风险控制
Ø  开发阶段与设计阶段的造价接口因素分析
Ø  设计分阶段的造价影响因素分析
Ø  上述影响因素分析与决策
Ø  设计各个阶段的造价影响
Ø  限额设计与优化设计的造价管理特性
Ø  设计管理的细分原则
Ø  各个阶段的设计管理与造价关系
Ø  设计成本费用的三分法
Ø  限额设计落地进行实务性分析
Ø  优化设计落地进行实务性分析
Ø  驻场设计的优势落地与分析
Ø  采购战略与造价分析预测
Ø  采购平台与造价分析特点
Ø  采购流程与造价的分析限制
Ø  采购与其他项目管理阶段的造价影响力分析
Ø  设计与采购的接口分析
Ø  接口分析下的造价管控
Ø  项目施工阶段的造价影响因素分析
Ø  动态因素的比重分析与决策
Ø  核心造价因素分析
Ø  现场布置与造价的动态管理
Ø  设计与施工的接口分析
Ø  施工与采购的接口分析
Ø  设计、采购、施工的双接口分析
Ø  接口向下的成本分析
Ø  成本控制与开源节流
第六章:公司一次经营与二次经营的合理性分析与关系
Ø  一次经营的基本策略与介绍
Ø  二次经营的必然性与潜在处理方式
Ø  设计方面影响到的二次经营
Ø  采购方面影响到的二次经营
Ø  施工方面影响到的二次经营
第七章:市场深度开发与分析处理
Ø  市场信息渠道建设
Ø  项目信息筛选全过程
Ø  项目开发过程五大流程目标
Ø  开发总结与项目转交
Ø  项目融资的可能性分析
第八章:市场开发人员的能力提升路径
Ø  市场开发人员的必备素质
Ø  市场开发人员的基本能力要求
Ø  市场开发的业务能力要求
Ø  上述能力的培养渠道与提升
第九章:自由讨论与交流
Ø  学员提问
Ø  互动讨论
Ø  结束

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