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工程项目前期营销策划书的实务操作 课程大纲 1. 课程目标： 课程结束后，学员将能够： ü 充分了解项目的前期策划的核心操作要点 ü 能够独立或是带领团队操作工程项目的前期策划商务内容 ü 掌握工程项目前期营销策划过程中的操作要点 ü 掌握工程项目营销策划书的核心内容 ü 了解工程项目营销策划书的一般风险点 ü 认识工程项目前期策划的主要流程与管控 ü 应用工程项目营销策划书的编制过程 ü 提升个人市场开发策划书的能力提升 2. 课程大纲： 第一章：工程项目市场开发前期策划工作重点 Ø 工程项目市场开发基本流程介绍 Ø 工程项目市场开发的营销能力介绍 Ø 工程项目营销商务拜访要求 第二章：工程项目市场开发策划方案介绍 Ø 市场营销策划方案主要类型 Ø 市场营销策划书的核心内容 Ø 市场营销策划书的常见错误与风险 Ø 市场营销策划书的递交与沟通 Ø 前期商务沟通策划与落地实施 第三章：市场营销策划书主要内容 Ø 一般性内容介绍 Ø 优质策划书核心要点 Ø 一般策划书主要内容 Ø 策划书的安排架构 Ø 商务营销策划书的编辑与制作 Ø 市场营销策划书的排版风险与处理 第四章：市场营销策划实施过程基本风险点 Ø 策划书策划核心内容风险 Ø 市场营销策划书的主要作用 Ø 策划书递交过程中的表达与介绍 第五章：工程项目营销策划过程与拜访沟通 Ø 市场营销策划过程 l 市场营销策划过程要点 l 策划过程中的主要风险点 l 市场营销策划时间计划控制 Ø 营销过程中的拜访过程 l 营销之前的拜访工作计划制度 l 客户决策过程基本要求 l 客户基本组织架构与分析判断 l 工程营销基本话术 l 工程市场销售的核心谈话点 Ø 营销过程中的沟通要求与处理 l 甲方核心诉求点挖掘 l 沟通过程中语言与表达 l 沟通过程中的商务策划书内容体现 第六章：前期策划总结与公司体系库建立 Ø 不同类型的策划书分类 Ø 不同行业策划书分类与编制 Ø 不同区域策划书分类与编制 第七章：工程项目营销过程中个人策划能力提升 Ø 策划方案可行性分析 Ø 前期获取素材与积累 Ø 客户核心驱动力分析 Ø 个人归纳与总结 第八章：总结与收尾 Ø 课程总结 Ø 互动答疑 Ø 结束
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