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国际工程承包市场 分包单位拓展渠道与提升 1. 课程目标： 课程结束后，学员将能够： ü 充分了解海外工程分包项目的开发全过程 ü 能够独立或是带领团队开发特大型EPC总承包项目 ü 独立建立个人的分包项目信息渠道 ü 对分包项目信息渠道进行日常的维护和梳理 ü 完成对外项目信息初步的甄别 ü 完成项目开发的可行性报告 ü 组建和完善项目开发团队或部门 ü 建立充分、自由的沟通体系 2. 课程大纲： 第一章：分包开发业务市场环境分析 Ø 国际工程承包市场现状 Ø 分包参与总包项目的可行性分析 l 项目开发流程计划 l 分包前期开发资源管理计划 Ø 总包单位选择分包的基本流程 l 短名单制度 l 前期开发投入管理 l 联合投标的工作分析 Ø 分包项目开发计划制定与实施 l 市场形势分析判断 l 公司业务方向分配计算 l 国际直接分包项目机会汇总 l 国际分包业务拓展情况分析 第二章：分包获取业务的主要途径和手段 Ø 国内总包的分包 l 主要核心央企 l 重点地方国企分析 l 其他走出去总包企业 Ø 当地总包的分包 l 项目所在国分包项目 l 当地总包单位机会寻找 Ø 第三国总包的分包 l 发达国家分包寻找机会可能性 l 发展汇总国家总包单位的分包机会寻找 l 其他第三国总包单位的分包机会分析与判断 第三章：分包获取项目信息的主要手段 Ø 直接分包项目 Ø 由分包向总包转变 Ø 挂靠模式可行性分析 Ø 当地直接发包的分包项目信息与机会 Ø 发达国家分包机会寻找 Ø 如何建立当地信息搜集渠道 Ø 直接建立办事处可能性分析 Ø 代理人获取分包项目机会的可能性与渠道建立 第四章：分包与总包前期合作协议风险点分析 Ø 分包项目协议内容 Ø 分包项目实施过程中的风险分析 Ø 分包管理过程中的具体困难与分析 Ø 背靠背协议的特点 Ø 挂靠协议风险规避 第五章：总结 Ø 学员提问 Ø 集中答疑
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