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国际工程市场开拓与风险管理 1. 课程目标： 课程结束后，学员将能够： ü 掌握国际业务开拓的基本战略诉求和方向选择 ü 学习关于电厂、新能源、电网项目的开发流程和诉求 ü 了解国际业务市场拓展的3步走原则 ü 了解国际业务拓展选择合适代理人的9大法宝 ü 学习国际市场条件下为客户制定的2+2开发方案 ü 认识国际市场拓展客户常见问题清单 ü 学习国际业务发展过程的销售一揽子协议 ü 认识国际业务开拓过程中的市场渠道建立 ü 学习客户关系维系的三种手腕 ü 掌握市场开发过程中风险控制主要工作 ü 掌握和应用一般工程项目的融资手段及方法 ü 学习目前市场分布基本特点和未来形式预判 ü 中东欧和非洲市场预判分析 2. 课程大纲： 第一章：国际业务市场拓展基本手段 Ø 信息渠道八大抓手 Ø 思路发展四步法 Ø 组织架构与战略 Ø 电力市场情况简介 Ø 代理发现渠道与培养 第二章：市场信息筛选的必要过程 Ø 四维方式简介 l 细节内容介绍 Ø 渠道可靠性 l 主动与被动式分析 Ø 资金可靠性 l 资金提供方细节分析 Ø 可操作性 Ø 可沟通性 第三章：项目开发基本流程 Ø 国际工程项目开发启动 Ø 国际工程项目开发计划 Ø 国际工程项目开发实施 Ø 国际工程项目开发收尾 Ø 国际工程项目开发监控 Ø 新能源项目开发特点 第四章：项目开发的风险控制 Ø 开发过程中风险类别分析 Ø 开发过程的风险识别 Ø 一般风险应对处理手段 第五章：项目融资问题介绍 Ø 项目融资方案 Ø 国内融资基本渠道介绍 Ø 投资方建设 第六章：项目保险问题介绍 Ø 项目险 Ø 专用险 Ø 工程项目一般商业保险 第七章：结束 Ø 问题提出 Ø 答疑 Ø 结束
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