|
02《国际工程项目市场开发-项目信息筛选》 1. 课程目标： 课程结束后，学员将能够： ü 了解国际业务市场拓展的中核心内容之项目信息筛选 ü 了解国际业务拓展即项目开发的过程中筛选要素组合 ü 学习国际工程业务开发过程中的筛选分析比较 ü 认识建立国际业务拓展过程中信息渠道是筛选的前提要素 ü 学习具体建立筛选的操作细节 ü 认识国际业务开发过程中筛选流程控制 ü 了解各种项目信息筛选的前置性考虑 ü 掌握业务人员锻炼筛选能力的途径 ü 掌握在实际操作中的筛选的应用技巧 2. 课程大纲： 第一章：进行工程项目信息筛选的前提-充分必要条件 Ø 前期进行筛选的因素考虑 Ø 渠道建立的风险性 Ø 筛选VS渠道建设 第二章：筛选原则综述 Ø 逻辑性 l 逻辑分析与比较 Ø 流程性 l 流程控制与把握 Ø 风险性 l 过程中不确定性因素分析 第三章：筛选第一步骤 Ø 看渠道 l 渠道从哪里来 Ø 看人 l 是否合作 l 合作是否愉快 l 是否有业绩 Ø 看资料厚度 l 何种资料 l 资料厚度 l 哪里验证 第四章：筛选第二步骤 Ø 资金重要性分析 Ø 资金所处阶段 Ø 投资人考虑 Ø 资金获取渠道 第五章：筛选第三步骤 Ø 风险因素分析 Ø 成本考虑 Ø 项目类型考虑 Ø 合同考虑 Ø 财务考虑 Ø 设计考虑 Ø 开发过程考虑 第六章：筛选第四步骤 Ø 沟通性分析 Ø 和人沟通 Ø 和事务结果沟通 Ø 国内沟通 Ø 当地沟通 第七章：课程总结 Ø 总结分析 Ø 答疑与交流
| 
