|
01《国际工程项目市场开发-信息渠道建设》 1. 课程目标： 课程结束后，学员将能够： ü 了解国际业务市场拓展的3步走原则 ü 了解国际业务拓展即项目开发的核心思想 ü 学习国际市场条件下为市场开拓的三大类型 ü 认识建立国际业务拓展信息渠道建立的必要性 ü 学习具体建立信息渠道的操作细节 ü 认识国际业务过程中信息渠道管理手段 ü 了解各种信息渠道建设的优劣性 ü 认知公司市场拓展过程中自我定位 ü 掌握信息渠道中获取信息的特殊性 2. 课程大纲： 第一章：国际工程承包市场基本分类 Ø 公司基本组织架构 Ø 国际工程承包趋势分析 Ø 行业趋势分析 Ø 区域趋势分析 Ø 市场特点与开发趋势分析 第二章：公司国际业务拓展基础建设 Ø 基本组织构建 l 细节内容介绍 Ø 内部管理 l 主动与被动式分析 Ø 要素分析 l 风险要素分析 Ø 其他特点分析 第三章：信息渠道分类与特点 Ø 信息渠道八大抓手 l 特点与分析 Ø 思路发展四步法 l 操作流程 l 八大抓手详解分析 l 流程分解与说明 Ø 八法抓手详解分析（续） l 流程分解与说明 Ø 代理管理渠道与培养 l 操作细节介绍 Ø 抓手渠道比较与分析 l 各种渠道优缺性初步分析 第四章：信息渠道具体分类与建设 Ø 信息渠道建设总体分型 Ø 建设信息渠道前期花费成本 Ø 信息渠道沟通多有样性分析 第五章：信息渠道比选与优劣性分析 Ø 传统渠道分析 Ø 新型渠道分析 Ø 如何选择渠道技巧 第六章：课程总结 Ø 总结分析 Ø 答疑与交流
|
