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08-《国际工程项目市场开发-海外战略选择与组织架构》 1. 课程目标： 课程结束后，学员将能够： ü 了解国际业务拓展的具体操作流程 ü 了解国际业务拓展过程中的风险把控 ü 学习国际市场拓展前期的市场选择 ü 认识国际市场拓展前期的操作模式 ü 学习国际业务发展过程中公司战略资源储备 ü 认识和掌握国际市场拓展过程中的战略制定 ü 公司海外战略的主要类型 ü 战略制定的基本流程和目标确定 ü 学习战术制定和分析判断 ü 掌握公司市场开拓的基本要求和准备 ü 团队组建的基本要求 2. 课程大纲： 第一章：某公司海外业务模式情况基本分析 Ø 主要经营指标分析 Ø 长期和短期经营方法介绍 第二章：国际业务拓展市场分析 Ø 各个大洲基本情况介绍 Ø 重点国别介绍 Ø 当地政治、经济情况模式、可提供资金情况介绍 Ø 资源模式分布 Ø 基本商业模式确定 第三章：国际业务拓展公司战略制定和落地 Ø 公司战略选择 l 资金资源分布 l 设计资源分布 l 施工资源分布 l 供货资源分布 l 专业厂家资源分布 Ø 战略落地模式 l 资源平台确立 l 海外机构模式选择、办事处和分公司介绍等 l 代理使用的注意问题 Ø 团队组建 l 商务人员选择与判断 l 渠道确认与培养 第四章：国际工程市场开发战术实施 Ø 制度归类与采纳 Ø 决策分析与流程判断 Ø 团队建设与沟通 第五章：人员选择与外派 Ø 人员选择类型 Ø 人员选择途径 Ø 外派方式选择 第六章：总结和结束 Ø 课程总结 Ø 答疑与交流
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