|
海外投资项目与国际工程成本与费用测算与投标报价策略技巧 1. 课程目标： 课程结束后，学员将能够： ü 掌握国际工程投资项目中招投标的决定因素 ü 了解国际工程投资项目招投标实务中的具体因素 ü 认识国际工程投资项目招投标实务中的流程控制 ü 掌握国际工程投资项目招标投标中的一般性风险因素控制 ü 了解一般性投资项目对公司的基本要求 ü 了解招投标队伍的基本配置 ü 掌握海外同类项目的风险因素规避 ü 认识商务谈判的基本要素 ü 掌握商务谈判的流程控制与风险分析 2. 课程大纲： 第零章：课程介绍 Ø 课程目标 Ø 课程背景 Ø 课程收益 第一章：开题案例 Ø 目前亏损最大项目分析 Ø 原因介绍 Ø 总结对比国内一般招投标流程（扬长避短） 第二章：招投标操作流程 Ø 客户诉求分析—世界银行招标模式简介 Ø 投标工作逆思维（倒排工期方法） Ø 投标工作技术板块分析-合作伙伴选择与比对（三步法） Ø 投标工作商务板块分析-商务经理的八大技能 Ø 投标工作价格分析与计算（案例经验值介绍） Ø 基本工作成本分析 Ø 运营阶段成本分析 Ø 前期开发成本分析 Ø 整体投标成本分析决策 第三章：投资决策深层次分析 Ø 决策因素与公司管理体系排除法分析 Ø 组织架构与决策流程因素控制点 Ø 资源整合解决技巧 第四章：项目信息基本采集 Ø 市场渠道建立（三大利剑） l 公开信息（渠道设计板斧原则） l 个人信息（做事与做人） l 代理渠道（横向与纵向） Ø 信息筛选与确定（风险确定原则） 第五章：开标与签约 Ø 签约流程情况介绍（核心竞争力） Ø 商务合同谈判核心三点一线分析 第六章：案例分析讨论 Ø 案例介绍 Ø 风险控制 Ø 计划制定 Ø 工作分配 第七章：结束 Ø 课程总结 Ø 学员答疑 Ø 结束
| 
