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海外市场调研方法及内容实操 1. 课程目标： 课程结束后，学员将能够掌握和了解、应用： ü 国际工程业务的基本现状和未来发展趋势 ü 国际业务拓展过程中的基本操作流程和特点 ü 国际业务拓展过程中的市场调研基本特点 ü 国际业务拓展过程中的市场调研基本类型、风险和操作细节 ü 国际业务拓展过程中的海外市场调研过程中风险分析 ü 市场调研的基本类型与操作路径 ü 海外市场调研的商务内容 ü 海外市场调研的商务内容获取途径与分析 ü 海外市场调研的技术内容 ü 海外市场调研的技术内容获取途径与分析 ü 海外市场调研的造价内容 ü 海外市场调研的造价内容获取途径与分析 ü 海外市场调研的其他内容，代理，信息等 ü 海外市场调研的其他内容获取途径与分析 ü 海外市场调研过程中的前期准备 ü 海外市场调研过程中的预算管理 ü 海外市场调研过程中的过程中实操管理 ü 海外市场调研过程中的收尾管理 ü 海外市场调研过程中的渠道管理 ü 海外市场调研过程中的各类信息获取途径 ü 海外市场调研人员的基本能力分析与要求 2. 教学方法 传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。 3. 学员组成 有一线项目管理经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。 至少对此类工作感兴趣的人员。 4. 课堂安排 采用传统分组方法，每小组成员5-8名，采用传统鱼骨式课桌摆放。 5. 教学时间 基本教学时间安排一天左右，如有其他额外需求，可以将课程拓展至2天。 每天6小时教学时间。 6. 课程大纲： 第一章：国际工程业务基本分析 Ø 国际工程业务基本环境分析 Ø 企业基本发展模式介绍 Ø 企业海外市场开拓基本思路分析 Ø 拓展业务基本分类说明 Ø 市场开发的基本方法 第二章：国际业务市场调研基本方法 Ø 市场调研基本方法分类 Ø 田野调查法 Ø 已有数据分析法 Ø 渠道法 Ø 网络分析法 第三章：国际业务市场调研内容确定 Ø 设计或技术内容分析与准备 Ø 商务与管理内容分析与准备 Ø 造价与管理内容分析与准备 Ø 其他内容分析与准备 Ø 各种内容的交叉性分析 第四章：国际业务海外市场调研计划与组织安排 Ø 团队组建的时间 Ø 团队成员的具体分工 Ø 调研团队的工作组织架构 Ø 调研团队的基本分工计划 Ø 调研团队的内部沟通 第五章：国际业务海外市场调研工作细分 Ø 技术团队调研内容 Ø 商务团队调研内容 Ø 造价团队调研内容 Ø 商务关系、代理等调研内容 Ø 物流等其他调研内容 Ø 财务、税务等其他内容调研 第六章：国际业务海外市场调研之技术内容 Ø 技术方案调研、获取渠道与分析 Ø 工艺路线调研、获取渠道与分析 Ø 当地标准调研、获取渠道与分析 Ø 当地技术团队的沟通交流 第七章：国际业务海外市场调研之商务内容 Ø 公司组织形式调研、获取渠道与分析 Ø 竞争对手调研、获取渠道与分析 Ø 对方决策流程调研、获取渠道与分析 Ø 对方决策架构调研、获取渠道与分析 Ø 商务风险调研、获取渠道与分析 第八章：国际业务海外市场调研之成本内容 Ø 地材调研、获取渠道与分析 Ø 主材调研、获取渠道与分析 Ø 财务调研、获取渠道与分析 Ø 税务调研、获取渠道与分析 Ø 物流调研、获取渠道与分析 Ø 海关与清关调研、获取渠道与分析 Ø 项目上下游问题调研、获取渠道与分析 Ø 劳动力调研、获取渠道与分析 Ø 国内员工生活成本、安全问题等调研、获取渠道与分析 第九章：国际业务海外市场调研之其他内容 Ø 当地国家政治环境分析 Ø 当地国家经济环境分析 Ø 竞争对手调查与分析 Ø 商务代理判断与分析 Ø 合作伙伴的分析与调研 Ø 其他问题的调研与分析 第十章：国际业务海外市场调研工作结束后总结 Ø 调研工作总结与梳理 Ø 调研工作完成后的下步工作安排 Ø 调研工作完成后的资料分析与提升 第十一章：国际业务海外市场调研工作的其他渠道 Ø 其他渠道分类 Ø 现有资料分析 Ø 网络资料调研与分析 Ø 合作伙伴资料处进行调研与分析 第十二章：国际业务海外市场调研工作的人员基本要求 Ø 合适人员的选择 Ø 一般人员培养 Ø 适当人员的提拔 Ø 人员的业务能力提升 Ø 基本素质培养与锻炼 第十三章：结束与答疑 Ø 疑问解答 Ø 结束
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