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海外物资营销工作 课程大纲 1. 课程目标： 课程结束后，学员将能够： ü 了解项目所在国当地采购的流程和基本程序 ü 了解采购信息的选择和识别 ü 客户的主要分类 ü 营销工作的主要流程 ü 营销方案的包装、策划和制作 ü 海外营销的二次营销 ü 方案介绍中的基本技巧和方法 ü 营销谈判中的基本策略和流程、方法 ü 沟通过程中的注意事项 ü 流程过程中与当地法律环境的结合 ü 选择合适的伙伴和资源，进行有效的整合 ü 提高工作效率，达到有效沟通和交流 2. 课程大纲： 第一章：海外市场贸易机会开拓 Ø 市场机会寻觅 l 渠道建立 l 关系梳理 l 风险判断 l 机制响应 Ø 市场开拓方式 l 借船出海 l 主动出击 Ø 依靠现有项目常驻 l 机遇 l 问题 Ø 基本操作模式介绍 l 机会 l 判断 l 方案 第二章：贸易情况简介：中亚地区采购模式一般形式和基本流程 Ø 客户分类与介绍 Ø 当地市场情况分析与总结 Ø 前期工作的一般性流程 Ø 配套资源介绍 Ø 项目落实风险点控制 第三章 贸易进口情况介绍 Ø 贸易进口操作流程 第四章 扩展：大贸易模式 Ø 进出口贸易，拉动EPC与投资 Ø 模式架构遇到的问题 第五章：贸易执行流程梳理 Ø 询价-国内资源整合 Ø 采购 Ø 付款 Ø 物流与储运 Ø 清关和报关 Ø 相关风险点控制 第六章：资金管理问题 Ø 境外账户设立问题 Ø 合理避税问题 Ø 资金流转问题 Ø 支付方式问题 Ø 资金流向国内问题 第七章：当地法律环境情况介绍 Ø 基本法律要求 Ø 当地特殊法律要求 Ø 公司法、财务法、税法、海关法等介绍 第八章：营销案例介绍 Ø 学员参与和讨论 Ø 讲师点评 第九章：总结和结束 Ø 课堂讨论 Ø 答疑
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