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中交一航局国内市场部 全面经营与市场开发管理最佳实践 （国内EPC项目、公路施工项目、房建施工项目） 1. 课程目标： 课程结束后，学员将能够： ü 全面了解公司组织形式的市场开发工作； ü 掌握国内EPC、房建、公路招投标过程中的价格组成分析； ü 认识和了解前提投标运作过程中一次经营对二次经营的影响； ü 认知市场开发人员对市场开发能力提升的必要手段。 2. 教学方法 传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。 3. 学员组成 中交一航局国内项目市场开发经营人员。 4. 课堂安排 采用分组方法，每小组成员8-10名。 5. 教学时间 基本教学时间安排2天。 6. 课程大纲： 第一章：某公司市场开发项目案例介绍 Ø 某市场开发案例分析 Ø 基本案例介绍 Ø 案例过程讨论 Ø 结论分析 第二章：公司的经营管理和市场管理基本介绍 Ø 公司工程市场开发渠道介绍 Ø 市场开发部门的基本架构与设置 Ø 市场开发管理的具体分类 Ø 经营管理的特点与分析 Ø 经营管理工作实操 第三章：国内EPC、房建、公路招投标管理的流程操作 Ø 投标管理工作的步骤分解 Ø 投标过程的风险分析 Ø 投标决策的必要性 Ø 决策主要依据分析 Ø 投标过程中能不平衡报价的必然性分析 Ø 计价方式的基本介绍与分析 第四章：国内EPC、房建、公路报价管理过程中的成本控制与分析 Ø 报价数据来源 Ø 过程中的定额分析 Ø 过程中的实际成本分析 Ø 两者的主要分析区别 第五章：工程项目的成本管控与风险控制 Ø 开发阶段与设计阶段的造价接口因素分析 Ø 设计分阶段的造价影响因素分析 Ø 上述影响因素分析与决策 Ø 设计各个阶段的造价影响 Ø 限额设计与优化设计的造价管理特性 Ø 设计管理的细分原则 Ø 各个阶段的设计管理与造价关系 Ø 设计成本费用的三分法 Ø 限额设计落地进行实务性分析 Ø 优化设计落地进行实务性分析 Ø 驻场设计的优势落地与分析 Ø 采购战略与造价分析预测 Ø 采购平台与造价分析特点 Ø 采购流程与造价的分析限制 Ø 采购与其他项目管理阶段的造价影响力分析 Ø 设计与采购的接口分析 Ø 接口分析下的造价管控 Ø 项目施工阶段的造价影响因素分析 Ø 动态因素的比重分析与决策 Ø 核心造价因素分析 Ø 现场布置与造价的动态管理 Ø 设计与施工的接口分析 Ø 施工与采购的接口分析 Ø 设计、采购、施工的双接口分析 Ø 接口向下的成本分析 Ø 成本控制与开源节流 第六章：公司一次经营与二次经营的合理性分析与关系 Ø 一次经营的基本策略与介绍 Ø 二次经营的必然性与潜在处理方式 Ø 设计方面影响到的二次经营 Ø 采购方面影响到的二次经营 Ø 施工方面影响到的二次经营 第七章：市场深度开发与分析处理 Ø 市场信息渠道建设 Ø 项目信息筛选全过程 Ø 项目开发过程五大流程目标 Ø 开发总结与项目转交 Ø 项目融资的可能性分析 第八章：市场开发人员的能力提升路径 Ø 市场开发人员的必备素质 Ø 市场开发人员的基本能力要求 Ø 市场开发的业务能力要求 Ø 上述能力的培养渠道与提升 第九章：自由讨论与交流 Ø 学员提问 Ø 互动讨论 Ø 结束
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