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建筑工程市场营销创新与项目谈判技巧三、课程设置 v 培训方式：专家授课+实际案例分析+咨询答疑 Ø 培训大纲第一讲 建筑企业市场发展战略 1、 我国建筑业行业分析 2、 建筑企业的典型发展战略 3、 建筑企业品牌发展战略的落地 4、 建筑企业品牌战略的最佳实践 第二讲 关于建筑工程 1、 建筑工程业务与市场 2、 建筑工程市场营销的挑战与发展趋势 第三讲 建筑工程市场营销 1、 建筑工程营销 2、 营销调研与市场分析 3、 营销计划和营销策略 4、 市场进入模式 5、 建筑工程市场战略定位及销售 6、 建筑工程市场营销与销售的集成系统 第四讲 建筑工程市场营销创新 1、 工程建筑业的供应链管理与销售 2、 营销组合及应用 3、 关系营销 4、 建筑工程服务和产品的销售 5、 关系销售 6、 销售建筑工程产品与服务的增值 7、 建筑工程业务销售与工程项目团队 8、 可持续滚动开发的建筑工程业务 第五讲 工程市场谈判与沟通技巧及应用运用 1、 市场开发机会探索阶段（EXPLORATION） 2、 招标和投标阶段（BIDDING） 3、 评标和更新投标阶段（讨价还价阶段BARGAINING） 4、 签订合同阶段（解决问题阶段SETTING） 第六讲 高端“接待拜访”礼仪——行为细节中内心语言的流露 1、 公务站姿――站出自信与成功感 2、 公务坐姿――坐出高贵、平和与尊重感 3、 公务迎接礼仪――掌握火候最关键 4、 公务握手――这三到五秒钟体现热情、可信赖度与性格 5、 公务引导礼仪――永远存在于最恰当的位置 6、 公务介绍礼仪――记忆从介绍的那一刻开始 7、 公务名片的递送――先尊重自己的名片，别人才会尊重你 8、 公务接待的座次礼仪――让合适的人坐在合适的位置 9、 公务送别礼仪――送佛还需送致西天
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