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市场营销与管理-战术篇 1. 课程目标： 课程结束后，学员将能够： ü 学习市场营销发展历史与现实碰撞 ü 掌握市场营销发展的基本思路 ü 了解未来市场营销的基本趋势 ü 分析市场营销管理过程中的种种问题和风险 ü 判断和认识市场营销管理的核心内涵 ü 应用市场营销管理过程中基本组织架构与系统支持 ü 掌握市场营销管理的基本步骤和方法论 ü 实践市场营销管理的流程分解与实例 ü 学习和认识市场营销管理的时代特点 ü 应用互联网+时代的市场营销操作介绍 ü 掌握大数据时代的市场营销特点 ü 了解互联网影响的市场开发与分析 ü 应用新技术与市场开发流程的基本结合 ü 掌握一般市场开拓与营销的基本关系 ü 2B营销情况分析与介绍 ü 2C营销情况分析与对比 ü 掌握常规市场营销模式的突破与改变 ü 了解新技术对于市场营销模式的最新影响 2. 教学方法 传统授课式教学方法占用1/3时间，案例分析与讨论占用1/3时间，学员沟通与互动占用1/3时间。 3. 学员组成 有一线销售经验的工作人员，至少有一年类似相关工作经验。 至少对此类工作感兴趣的人员。 4. 课堂安排 采用传统分组方法，每小组成员5-8名，采用传统梅花式课桌摆放。 5. 教学时间 基本教学时间安排一天左右，如果有其他供公司特殊需求，可以将课程拓展至2天。每天6小时教学时间。 6. 课程大纲： 第一章：市场营销的现实分析 Ø 当今市场营销的主要特点 Ø 行业中的主要经营情况分析 Ø 市场营销现实困难与分析 Ø 风险分析及主要处理手段 第二章：市场营销的发展历程与特点 Ø 直销营销 l 初步要求 l 中级要求 l 高级要求 l 基本历史 Ø 数据库营销 l 意义与设定 l 案例分析与介绍 Ø 大数据营销 l 阶段性分析 l 特点与操作分析 第三章：市场营销的基本方法 Ø 传统方法与操作 Ø 情况分析 Ø 基本流程与内容 Ø 工作计划实施 第四章：战略管理下的市场营销 Ø 市场营销的战略管理 Ø 市场资源分配与使用 Ø 市场营销战略管理的诞生流程 Ø 战略管理的基本费用分析 第五章：战略管理的一般性操作与分解 Ø 市场营销的战略落地过程 Ø 市场营销的战略调整与修改 Ø 完成市场营销任务的公司组织架构 第六章：市场营销中广告策划与推广 Ø 广告宣传与策划内容介绍 Ø 广告推广的操作流程 Ø 多种营销方式的选择与组合 第七章：市场营销的组合管理 Ø 市场营销的分类细节 Ø 组合式管理的包含内容 Ø 基本操作流程 第八章：互联网时代对市场营销的影响 Ø 互联网时代的营销方式创新 Ø 互联网时代营销的创新与传统方式比较 Ø 互联网时代营销的基本操作特点 第九章：大数据时代新技术应用对市场影响的分析与介绍 Ø 大数据时代的一般操作技术 Ø 操作技术与市场营销的必然关系 第十章：结束 Ø 课程总结 Ø 学员答疑 Ø 结束
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