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肖维:疫情下大数据时代 新基建市场营销实务操作

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疫情下大数据时代
新基建市场营销实务操作
课程大纲
1.  课程目标
课程结束后,学员将能够:
ü  了解疫情下国内工程承包企业的经营现状和基本特点
ü  学习和掌握大数据工程承包企业进行承包营销工作的主要特点
ü  了解新基建市场营销管理操作过程的前期准备
ü  认识工程营销管理的一般流程和风险控制
ü  学习和掌握工程项目营销谈判过程中的文件架构
ü  认识大数据营销管理过程中的痛点和难点
ü  认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析
ü  掌握项目开发过程中标准操作和风险管理
ü  掌握在实际操作过程中国内工程承包企业的分类与营销模式选择
ü  了解基本营销管理的策划与分析
ü  学习和掌握营销管理的人员组织架构与能力提升
ü  分析与判断工程承包企业营销与销售管理的区别
ü  认知工程承包企业营销人员的基本能力素质模型
ü  掌握工程营销人员必备的能力模型
ü  应用公司架构中营销管理的基本体系和制度建设
ü  理解和认识宏观经济环境中的一般市机会寻找
ü  判断与应用市场信息渠道建设的必要性
ü  应用和分析市场开发过程中的代理选择与分析
ü  分析与应用项目信息筛选的四项基本原则
ü  实践开发过程中的五大过程组与应用
2.  授课形式:
传统授课方式占1/3时间,学员沟通与交流1/3时间,问题分析与解答1/3时间,总时间为6个小时。
3.  学员组成
总人数为40人,要求至少有三年工程公司工作经验和至少有一年的公司营销经验。
4.  组织形式:
会场人员进行分组,每组按照6-8人设置,课桌按照鱼骨式摆放。
5. 课程大纲:
第一章:2019年基建市场的基本分析情况介绍
Ø  整体投资和分析情况
Ø  国内外经济建设因素分析
Ø  工程承包环境现状
Ø  工程公司未来营销发展思路与建设
Ø  后疫情时代的基建市场特点与分析
第二章:十四五下新基建市场分析
Ø  国家政策导向分析
l  财政投资分析
l  重点领域
l  类似项目特点
Ø  新基建的一般类型和特点
l  主要内容
l  详细分布和特点
l  操作要求介绍
Ø  工程承包市场的基本分析
l  承包市场特点
l  项目类型特点
l  操作形式与表现特点
第三章:工程项目营销工作实施全过程
Ø  市场选择
Ø  项目选择
Ø  工作计划制定
Ø  工作计划实施
Ø  营销团队架构与分析
Ø  人员组成与分工
Ø  营销策略的验证与调整
Ø  竞争对手的分析与判断
Ø  一般性的SWOT分析
Ø  基本渠道分类
Ø  分渠道介绍项目信息的不同属性
Ø  项目信息渠道的共有特点
Ø  专用渠道的特性
第四章:互联网及大数据时代的营销工作介绍
Ø  大数据时代背景特点
Ø  数据营销的基本历史脉络与流程
Ø  数据工作的基本分解
Ø  真实数据对营销工作的指导作用
Ø  一般性B2C类营销内容介绍
Ø  一般性B2B类营销内容介绍
Ø  大数据营销的流程管理
Ø  数据进行精准营销的实践应用
Ø  竞争对手的数据管理与营销
第五章:大数据时代的工程营销信息筛选(B段)
Ø  数据分析与工程项目信息的关系
Ø  数据营销中的项目信息筛选
Ø  基本筛选原则的建立
Ø  上述数据的获取渠道
Ø  筛选数据的基本分类与考量
Ø  一般数据筛选应用及其作用
第六章:工程公司层面营销管理与考核机制
Ø  营销战略
Ø  营销组织机构
Ø  营销管理与制度建设
Ø  营销人员选拔与培养
Ø  营销流程建设
Ø  公司资源整合与配合
Ø  营销发展的未来趋势与新技术应用
第七章:营销人员管理建设与能力提升
Ø  营销人员的基本能力与素质模型
Ø  实践过程中的营销人员快速能力提升
Ø  营销人员的能力培养与分析
Ø  营销人员的管理与建设
第八章:结束
Ø  课程总结
Ø  学员答疑
Ø  结束

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