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建筑施工企业的招投标策略与实战技巧 易斌 一天 一、新政下的招投标规则 1. 要约与承诺在工程招投标过程中的理解与作用； 2. 招投标有效工程结算方式； 3. 招投标无效工程结算方式； 4. 招标文件、投标文件、中标文件、中标合同、补充协议在工程实施过程中的效力阶位认定原则； 5. 招标文件实质性条款认定及对工程结算的作用； 6. 招投标文件编制基本依据与方法； 7. 新政下招投标文件在工程项目竣工结算中地位的改变； 8. 工程项目竣工结算管控引导下的投标策略； 9. 中标价外设置优惠条件法律效力认定； 10. 预案索赔在招投标阶段的运用策略； 11. “两标并一标”在工程项目中的适用。 二、建设工程项目投标策略 1. 建设工程领域国家价值取向变化分析； 2. “低价投标、高价结算”在招投标中的运用； 3. 拦标价过低的投标策略商业性评估方式； 4. 政府项目投标底线思维策略； 5. 社会项目投标底线思维策略； 6. 政府与社会资本合作项目投标底线思维策略； 7. 项目包招投标落地策略运用； 8. 见索即付保函的效力范围； 9. 建设工程优先受偿权的性质与时效； 10. 施工企业放弃优先受偿权效力认定； 11. “先上车，后买票”项目施工企业合法权益救济路径。 三、招投标主体权利体系梳理 1、工程项目投标主体合法权利构成； 2. 工程项目合同体系构成形式； 3. 对工程项目参与主体具有约束力规范性文件范畴； 4. 投标项目的类型对投标的影响力； 5. 不同类型工程项目工程款回笼路径差异； 6. 承包单位在工程项目实施过程中对分包实施有效管理策略； 7. 承包单位对工程项目实施闭环管理方法分析与运用； 8. 承包单位与分、子公司在工程项目实施过程中法律责任分担； 9. 招标工程量清单错、漏、缺项责任归属； 10. 政府项目工程投标人利益最大化追求之边界。 四、不平衡报价在投标中的运用 1. 不平衡报价适用的市场基础； 2. 不平衡报价合法性安排策略； 3. 不平衡报价的技巧； 4. 不平衡报价成功的方式； 5. 不平衡报价适用的前提条件； 6. 落入反不平衡报价陷进的救济路径； 7. 政府审计对不平衡报价的影响力。 五、招标文件工程范围认定技巧 1.“估算控概算、概算控预算”原则在工程项目中的适用； 2. 估算价、预算价、概算价、拦标价、中标价、合同价、结算价、决算价在工程合同体系中的作用与效力； 3. 合同工程范围条款约定不明结算规则； 4. 竣工图中未反映的工程变更确定技巧； 5. 合同工程范围之外工程价款认定技巧； 6. 工程项目结算超概算部分合法性认定原则及救济方式； 7. 业主单位防范工程超概算常用手段； 8. 合同终止工程范围、内容界定方式与救济技巧； 9. 竣工图与合同清单冲突结算依据的认定技巧； 10. 竣工图与工程现场实物不符结算依据认定技巧。 六、合同文件中霸王条款化解技巧 1. 霸王条款的认定； 2. 霸王条款效力性识别； 3. 清单计价规范（GB50500-2013）法律地位认定； 4. 官方对建设工程计价基本立场解读； 5. 固定总价合同终止计价策略； 6. 招标文件规定市场价格波动不调价的报价技巧； 7. 工程量清单计价下，打开固定单价的专业技巧； 8. 固定总价下工程量变更计价应对技巧； 9. 中标合同与招投标文件不一致计价策略； 10. 计价方式冲突解决策略与技巧； 11. 工程签证单缺失、遗漏救济技巧。
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