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课程说明书V3.0 本版本适用年限： 2021-2023年 【课程背景】 产品经理是每个产品牵头人，在市场营销部，对某个产品在集团内的盈亏负责，并为这个产品的运作去协调所有的人，并充分地协调这个产品的所有运作环节和经营活动。 当一个企业从单一产品线向多产品线跨越的时候，必须突破的一个瓶颈就是公司产品经理的培养，因为产品经理是公司价值链中最重要的一个环节，是直接面向客户、带领团队创造价值的领军人物，换言之，产品经理是产品实现市场成功，财务成功的重要保障！ 因此产品经理个人及其所率领的团队的能力往往决定了该产品在市场上的竞争力。 然而，很多发展中的企业在构建产品管理体系和培养产品经理的过程中出现了很多的问题，比如： 1. 产品经理在公司中怎么定位，关键业务如何界定，职责如何划分？ 2. 产品经理需要具备什么样的能力，需要哪些自我修炼和组织修炼？ 3. 产品经理怎么细分市场，产品如何规划，才能有效瞄准 目标市场？ 4. 产品经理如何理解“从客户中来到客户中去”的端到端流程？ 5. 如何策划有竞争力并且具有差异化的产品？ 6. 如何确保 目标客户的关键需求在开发过程中被充分实现？ 7. 产品经理与项目经理如何衔接与分工，怎么协调与沟通？ 8. 如何把 新产品成功的推向市场？产品 上市如何运营？ 10. 如何实现 产品经理从“单挑”模式向“群殴”模式的转变？ 基于以上典型问题，我们结合大量的培训和咨询案例，不断总结，从而推出该课程，课程中案例、模板、经验、教训、学员分享等贯穿全课程。 【适合对象】 总经理、产品（线）总监、产品（线）经理、产品管理部部长、总工程师、研发/技术总监、市场总监等。 【课程预期收益】 1. 通过学习，借助本课程模型，学员能够表述 产品经理定位、职责、素质、能力要求，并且列举自我认知及组织培养在 产品经理修炼过程中重要方法。 2. 通过学习，借助本课程内容，学员能够 产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以及相应的组织运作。 3. 通过学习，学员能够借鉴本课程流程、模板，运用市场细分与 目标市场分析的一些方法，进行 产品规划活动。 4. 通过学习，学员借助本课程流程、模板，能够初步运用在公司产品战略规划及产品路标规划过程中，提升所在公司产品战略和业务规划的能力水平。 5. 通过学习，借助本课程讲授的产品研发控制方法，学员能够运用产品研发控制方法督促和监控产品研发过程，管控产品研发项目里程碑及其关键活动。 6. 通过学习，借助本课程中的流程、制度、模板，学员能够初步运用产品 上市管理方法，有效主导和推动产品 上市管理工作，确保营销团队顺利接手 新产品的销售。 7. 通过学习，客户实践和 复盘，初步运用产品生命周期管理的基本方法和决策机制，把脉产品的退市时机。 8. 通过学习，借助课程提供的 产品管理和 产品经理队伍建设的案例资料，包括不限于流程、制度、模板、样例等，通过 复盘和整理消化，部分或全部应用到 产品管理工作中，提升个人、团队、公司的 绩效。 【教学形式】 50%理论讲授+30%现场练习+20%总结答疑 【课程时长】 两天/12小时 【课程大纲】 6. 常用的 产品经理培养方法：岗位轮换、自我批判、导师制、参加学习 8. 资源池的概念 9. 建立资源池的目的与原则 10. 资源池的运作流程 4）候选人的资格认定 5）资源池的运作机构及职责 11. 实例讲解： 产品经理资源池的建设过程和运作机制 1. 细分市场分析 1)市场细分价值和意义 2)市场细分的八种方法 4)细分市场容量、市场份额、销售利润率分析 5)细分市场主流产品的SWOT分析 6)产品竞争对手分析（$APPEALS） 8)模板分享：细分市场描述模板解析 1)判断市场潜力 2)产品竞争力分析 4)客户价值分析 5)产品组合分析 6)企业扩张策略（产品线与市场扩张） 3. 市场需求 1)市场需求、产品需求、设计需求的关系 2)市场需求的收集：原始需求模板 3)市场需求分析 第三讲、产品经理第三项修炼：产品战略与路标 1. 产品路标是什么？ 3. 产品战略与路标规划流程 4. 产品路标规划过程解析 1)技术、平台、产品线、产品、解决方案的关系 2)产品平台的形成过程 3)产品版本管理V/R/M（大版本、小版本、客户定制） 4)产品路标规划的形成（实际案例同步演练） 5. 5.产品战略与路标规划决策评审 1)决策机制（决策团队、运作模式、支撑机制） 2)决策标准（评审关键要素） 6. 分享：业界产品路标规划的组织运作与支撑体系 8. 演练：选取客户公司的产品制定开发任务书 4）实例讲解：某案例公司产品经理在 结构化流程中的重点活动 1）产品经理在公司的产品决策机制中扮演什么角色 2）产品经理如何参与决策 3）实例讲解：某案例公司产品经理的决策评审报告 1）产品经理在如何监控整个项目的研发进展 2）产品经理如何协调与项目经理之间的关系 4）实例讲解：某案例公司产品经理在项目管理中的控制点 5. 演练与问题讨论 1）如何理解营的工作 2）如何理解销的工作 3）营和销之间的关系 2）发布策略 3）发布准备 4）正式发布 2）产品的命名管理 3）产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段） 4）产品的Beta测试、用户早期试用和正式发布之间的关系 7） 新产品上市如何处理与老产品和其他关联产品的关系
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