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《企业合作及并购过程中的风险管理》 林承铎 主讲 一、企业合作及并购的尽职调查 1目标公司 2公开出版物 3目标公司的专业顾问 4登记机构 5当地政府 6目标公司的供应商、顾客 三、企业合作及并购的合同谈判战略制定与谈判节奏 1谈判分析的七个核心要素 2交易双方合作关系矩阵 3谈判战略选择模型 4什么情况下不适合谈判 5掌控谈判节奏的三要务 6谈判战略制定之四步曲 7谈判必备的四把武器 8影响谈判成功的六大障碍 9防范谈判中的九个漏洞 四、企业并购的谈判技巧与方法 1各自议价模型 2讨价还价的基本战术 3价格谈判把握的重点 4价格谈判的五个步骤 5开价与还价的技巧 6影响价格的八大因素 7了解并改变对方底价 8打探和测算对方底价 9案例：确定最合适的谈判价格区间 10影响对方底价的三大因素 11改变对方底价的策略 12价格解释的五个要素 13价格解释的注意事项 14价格分析与成本分析的方法 15打破谈判僵局最有效的策略
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