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《价值经营，系统管理》 企业经营管理沙盘模拟 主讲：魏建华老师 【课程背景】 国内经济的发展由快速增长期出现拐点向下，慢慢回归合理的稳健成长区间，大部分行业也由过去巨大的增量机会慢慢转向了存量博弈阶段，有些行业的需求甚至已经进入了持续下滑的态势，过去紧盯增量机会的粗放的模式完全无法应对今天的大变局，这种大变局需要企业调整经营模式和应对未来的战略规划。 【课程收益】 Ø 分析宏观趋势，企业的经营需要顺势而为； Ø 经营模式重构，构建在存量博弈环境下的应对策略； Ø 培育核心团队的经营思维，从职能专家当中选拔经营者； Ø 商业全局观的知识体系运用，贴近实战的应对市场变化的能力； Ø 多重复杂的市场变化，全面升维的经营实战考验； Ø 团队协作和决策能力提升，以结果为导向，平衡短期利润和长期持续发展； Ø 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力； Ø 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力 Ø 多种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。 【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层 【课程时间】6-12 小时（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课） 【课程大纲】
一、组织一切行为的意义是什么？ 1、组织的一切行为都是围绕价值展开的； 2、价值的四个层面：价值定位、价值创造、价值评估、价值分配； 3、沙盘模拟的场景导入 Ø 沙盘模拟背景介绍 Ø 沙盘模拟的关键任务和评估标准 Ø 小组讨论：组团队、定口号、明分工 二、为什么要构建经营思维？ 1、企业最大的问题往往是目标与思维出现背离 Ø 常见的几种思维 收入思维带来的结果是应收增加，但利润却不一定增加； 成本管控思维严控花钱，至于收入有多大影响往往不够重视； 职能思维聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有钱挣，至于和结果的关联再所不问； 利润思维更多的是聚焦短期结果； 经营思维：平衡短期利润和长期价值成长是企业经营的关键艺术。 2、价值经营系统的关键是培育经营思维 三、什么样的知识体系才能支撑经营思维 1、跳出职能站在全局视角看待企业经营 Ø 基于时间和空间两个维度认知全局观 Ø 通过复杂多变的场景训练应对变局的能力 2、财务数据分析提升数字化决策能力 Ø 三大财务报表的初步认知 案例：用财务语言记录生活场景 Ø 独创的非常六加一财务分析模型 案例：财务分析如何助力企业经营决策 Ø 基于杜邦分析认知企业经营的三大能力 Ø 基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟 沙盘模拟整体规则介绍 团队启动资金预算 完成第一季度模拟，目的熟悉规则 第一季度复盘 3、顺势而为是企业经营的核心要诀 Ø 宏观环境分析与应对策略 案例：经典上市公司案例分析 Ø 四种市场策略与应用场景 案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意 Ø 行业分析决定了资源配置方式 Ø 业务组合是企业可持续发展的关键保障 案例：业务组合与企业兴衰 4、价值创造如何通过流程实现？ Ø 企业价值链模型介绍与价值创造流程分析 Ø 主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流 Ø 检验流程设计好坏的两个标准 Ø 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？ Ø 深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障 Ø 全面竞争的第二季沙盘模拟 增资与融资的决策要点 沙盘模拟与复盘 决策模型三要素，如何决策是否融资 战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的， 自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益 5、组织的成功三角形：目标、能力与意愿 Ø 机制与目标的相互影响 Ø 目标的有效分解：时间、产品、人 Ø 正向激励与负向激励 Ø 激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体 Ø 清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标 Ø 利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维 案例：晋商票号、白马之盟、华为 Ø 全面竞争的第三季沙盘模拟 深刻理解竞争格局如何影响资源配置 沙盘模拟与复盘 财务数据分析与应对策略 竞争格局分析与应对策略 战略解码，战略选择如何决定结果 自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益 Ø 竞争与合作的第四季沙盘模拟 理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作 沙盘模拟与复盘 战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益 工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案
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