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《经营思维，模式创新》 商业模式创新与实战沙盘 主讲：魏建华 【课程背景】 随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。 【课程收益】 Ø 帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系； Ø 从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力； Ø 贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力； Ø 多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升 Ø 团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责； Ø 持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力； Ø 由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力 Ø 十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。 【课程特色】 干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。 【课程对象】 董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层 【课程时间】 1—2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课） 【课程大纲】
一、商业模式创新的意义是什么？ 1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营 2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会 3、沙盘模拟的场景导入 Ø 沙盘模拟背景介绍 Ø 沙盘模拟的关键任务和评估标准 Ø 小组讨论：组团队、定口号、明分工 二、如何构建商业模式创新的体系？ 1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观 Ø 企业经营是一门平衡的艺术 ü 企业财务结果与客户利益的平衡 ü 流程建设和学习与成长之间的平衡 ü 短期利益与长期持续发展之间的平衡 2、财务数据分析提升数字化决策能力 Ø 三大财务报表的初步认知 ü 案例：用财务语言记录生活场景 Ø 财务数据分析两个工具 ü 关键财务指标分析独家模型和关键指标 ü 杜邦分析与企业的三种能力 ü 案例：财务分析如何助力企业经营决策 Ø 目标管理与分解 ü 如何科学合理的做目标规划？ ü 目标分解的几个维度 Ø 基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟 ü 沙盘模拟整体规则介绍 ü 团队启动资金预算 ü 完成第一季度模拟，目的熟悉规则 ü 第一季度复盘 3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？ Ø 市场环境分析与应对策略 ü 案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路 Ø 四种市场策略与应用场景 ü 案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意 Ø 生态环境的五种力量如何既竞争又合作？ Ø 供需关系与竞争格局如何影响资源配置？ Ø BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合 Ø 各种产品对企业的价值与应对策略 ü 案例：某地产企业的产品组合与兴衰 4、价值创造如何通过流程实现？ Ø 企业价值链模型介绍与价值创造流程分析 Ø 主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流 Ø 检验流程设计好坏的两个标准 Ø 资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？ Ø 深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障 Ø 全面竞争的第二季沙盘模拟 ü 增资与融资的决策要点 ü 沙盘模拟与复盘 ü 决策模型三要素，如何决策是否融资 ü 战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的， ü 自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益 5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？ Ø 组织架构设计与职业发展路径 Ø 工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求 Ø 海氏法在薪酬设计的具体运用 Ø 有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提 Ø 激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体 Ø 清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标 Ø 利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维 ü 案例：晋商票号、白马之盟、华为 Ø 全面竞争的第三季沙盘模拟 ü 深刻理解竞争格局如何影响资源配置 ü 沙盘模拟与复盘 ü 财务数据分析与应对策略 ü 竞争格局分析与应对策略 ü 战略解码，战略选择如何决定结果 ü 自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益 Ø 竞争与合作的第四季沙盘模拟 ü 理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作 ü 沙盘模拟与复盘 ü 战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益 ü 工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案
注：时间安排
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