合纵连横——退役军人跨界合伙创业实战特训 【课程背景】 退役军人创业往往不是一个人的创业,而是几个合伙人,甚至一个团队的创业,而前期的不拘小节和对商界的不熟悉,则很容易为创业中后期的各种隐患和问题埋雷,最终导致团队的分崩离析: Ø 团队效益分配有争议,资金规划缺失。 Ø 缺乏跨团队,跨组织合作经验,上下游对接困难 Ø 没有行之有效的管理系统,合伙人各搞各的。 Ø 没有明确的分工,管理层之间凡事都想插一手 Ø 哥们义气看得重,容易忽视商业发展基本规律。 本课程从实际痛点出发,综合运用心理学和管理学的理论知识,通过大量实际案例为材料支撑,通俗易懂讲解合伙创业需要留意的隐患点,并且提高个人性格兼容度,增加跨界合伙创业成功率。 【培训收益】 1.学习掌握合伙创业必须遵循的商业原则 2.提高个人性格兼容度,减少团队内部纠纷 3.学习掌握团队内决策和管理技巧,并确保决策顺利落地 4.如何跨部门,跨团队合作,确保创业合作上下游合作顺利。 【课程特色】 u 实用性强:理论+鲜活实例,内容新颖且紧扣问题痛点,简单易懂,学会立刻就能使用。 u 重视实践:大量实践与互动环节,课程氛围轻松愉快,让学员在联系与实践中真正学会,学懂核心技术在复杂现实情况中的应用。 u 发散思维:全程使用教练的启发式教学,调动学员积极思考。能够应用组织行为学、博物学、教练技术、顾问技术、引导技术、催眠技术、领导力、NLP等理论和实操为解决现实问题提供有效方案,开拓学员固化思维。 u 技术独到:造梦式催眠创始人,用独特的心理学和管理学角度,以工科的逻辑思维,解读和剖析人格特性,解决关键问题。
【学员对象】 中高层管理者、部门主管、团队主管、后备干部、资深员工等
【课程时长】 2天12小时(支持1天6小时精华版)
【主要内容】 一、合伙创业不能跨越的三条红线 1.1 利益红线 n 利益算清,五五开只会人仰马翻 u 出钱不出力 u 出力不出钱 u 出力又出钱 n 建立和长期追求共同利益 n 案例分析 1.2 管理红线 n 责权分清(谁主谁次) u 如何完善企业的股权顶层设计 u 如何完善企业治理结构,设计好融资路线 u 如何把握公司控制权,要守住哪些底线 1.3 合同红线(凡事以黑纸白字为准) n 案例分析 n 案例分析 n 学员互动 二、谁是靠谱的合伙人? 2.1 合伙人共鸣金字塔 n 案例分析 n 合伙人评估标准 n 实战练习 2.2 催眠体验:子人格探索 n 学员互动 n 意象解析 n 案例分析 2.3 实战演练:极限共情 n 练习:武则天怕猫; n 练习:唐太宗与门神; n 案例:医美10倍收益升大单; n 练习:滞销的翡翠猫头鹰; n 练习:如何让马总成为你的人脉; n 案例:白酒铺货的业务员; n 练习:白酒铺货业务员; n 练习:可乐对台戏促销员; 案例:“我”带媳妇逛首饰店; 三、合伙人合作制度模型(案例分析) 3.1 增量分红模式 3.2 虚拟股模式 3.3 实股注册模式 3.4 风险投资模式 3.5 内部交易模式 3.6 项目跟投合伙模式 四、影响合作的基础因素 4.1 阻碍合伙人合作的主要因素(三堵墙) n 利益墙:目标不一致、追求各自利益 n 信息墙:信息不同频,缺少共享机制 n 文化墙:缺少组织制度,缺乏相互信任 4.2 影响合伙人沟通的个体因素 n 缺乏主动 本位主义 不擅长沟通 4.3 沟通的核心目标 n 沟通是为了达成合作 n 沟通也可增进人际 4.4 部门间如何赢得尊重与信任 n 沟通视窗里的秘密 n 沟通对团队凝聚力的影响 n 课堂互动体验:情感过山车 4.5 部门间的共赢思维与三赢结果 n 匮乏心态与富足心态 n 案例分析 4.6 情商对沟通的影响 n 沟通的关键不是对错,而是认同 n 互助游戏:缩小个人盲区和隐私区 五、提高合伙人合作沟通的四个要点 5.1 望——用心观察(识别情绪,营造氛围) n 沟通的第一法则:先情后事(先处理情绪再处理事情) n 沟通中要做到情绪与信息的平衡 n 情绪控制五步法 5.2 闻——移情倾听(感同身受,赢得信任) n 互动:你最不喜欢的倾听方式有哪些 n 沟通第二法则:关闭自我,聆听对方 n 倾听的五个层次 n 如何做到移情聆听 n 3F-p倾听法 n 洗耳恭听的10大技巧 n 案例分析: 5.3 问——引导提问(挖掘需求,启发责任) n 沟通第三法则:让对方为自己找答案 n 提问的目的和意义 n 少用质疑性提问多用启发式提问 n 少用封闭式提问多用开放式提问 n 课堂练习:如何提问更好 5.4 达——尊重式表达(聚合目标,达成一致) n 沟通的第四原则:先拉近距离,再阐述观点 n 沟通中的55387原理 n 提升表达效果的“影子技巧” n 暴力表达”——有效沟通的破坏者 n 尊重式表达四个步骤:观察、感受、需要、请求 n 回顾与练习:为自己的表达加点柔顺剂 n 视频案例:启发情感的表达方式 六、上下游沟通的方法与技巧 6.1 上下游的沟通链和鄙视链 6.2 推动部门协作的三个到位 n 思想认识到位 u 战略至上意识 u 信息共享意识 u 互为客户意识 u 互相补位意识 u 案例分析 u 互动讨论 n 责任担当到位 u 工作边界的处理原则 u 案例分享:踢皮球现象 u 建立流程,明确责任 u 案例分享: n 角色转换到位(换位思考) u 本位主义测试 u 打破本位主义的四个要点 6.3 提升横向沟通效果的六项策略 n 营造良好的沟通氛围 n 为他人着想,换位思考 n 借力使力,寻求支援 n 找到利益结合部,实现双赢 n 学会用数据说话 n 及时处理抱怨
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