招标全流程实战解析 主讲:文希 【课程背景】 如何做好招标前准备工作? 按照招标文件的要求“填空投标”,你中标了吗? 不知道竞争对手为什么屡屡中标? 如何与招标代理公司打交道? 如何与竞争对手共赢? 如何让评标专家给出高分? 如何通过质疑投诉扭转局面? 【课程收益】 该课程重点讲解如何在招投标各环节布局,从招投标的有关期限规定,到如何与招标代理公司打交道,影响招标文件的技巧,投标文件编制技巧,如何影响竞争对手,如何让专家给出高分,如何通过质疑投诉扭转局面…… 【学习目标】 学会独立完成满分投标文件的编制 学会分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点 获得评审专家给自己打高分的方法及技巧 学会质疑投诉处理 【课程对象】公司负责人、采购总监、销售总监、财务总监、商务/项目经理、各部门经理及招投标相关业务部门的人员 【课程时间】1-2天(6小时/天) 【课程大纲】 第一部分 政府采购中的期限汇总 一、政府采购相关法律法规的期限规定 1、《政府采购法实施条例》的期限规定 2、《政府采购非招标采购方式管理办法》 (财政部令第74号)的期限规定 3、政府采购货物和服务招标投标管理办法 (财政部令第87号)的期限规定 4、《政府采购质疑和投诉办法》 (财政部令第94号)的期限规定 5《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》 (财库【2014】214号)期限规定 6、《财政部关于做好政府采购信息公开工作的通知》 (财库【2015】135号)期限规定 二、不能说的秘密:如何巧妙利用有关期限规定 第二部分:6种采购方式的操作流程 一、6种采购方式的适用情景及操作流程 1、公开招标 2、邀请招标 3、竞争性谈判 4、竞争性磋商 5、询价 6、单一来源 二、不能说的秘密:如何引导招标方选用采购方式 第三部分:招标代理公司 一、 为什么要有招标代理公司 二、 政府采购中心与招标代理公司的区别 三、 集中采购与分散采购 四、如何与招标代理公司打交道 五、不能说的秘密:如何参与客户的标书制作 第四部分:投标环节 一、 投标流程及规范要求 1、投标流程 2、如何分析招标文件 3、如何高效进行投标分工 二、不能说的秘密:如何控局 1、商务策略 2、技术策略 3、报价策略 4、配合策略 三、如何编制满分投标文件 第五部分:开标、评标环节 一、开标流程及规范 1、不能说的秘密:开标环节技巧 2、什么是废标? 3、如何与竞争对手化干戈为玉帛? 二、评标环节 1、评标委员会人数及确定原则 2、评标专家如何定生死 3、谁是业主代表? 4、不能说的秘密:我们能影响评委吗? 5、评标类型及打分标准 第六部分:中标环节及质疑投诉处理 一、中标环节 1、中标及公示期限 2、中标后的风险管控 3、流标及其原因分析 二、质疑环节 1、质疑环节注意事项 2、质疑范围 3、质疑时限 4、质疑流程 三、投诉环节 1、投诉环节注意事项 2、投诉范围 3、投诉时限 4、投诉流程 5、如何进行行政复议
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