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文希:招标全流程实战解析

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招标全流程实战解析
主讲:文希
【课程背景】
如何做好招标前准备工作?
按照招标文件的要求“填空投标”,你中标了吗?
不知道竞争对手为什么屡屡中标?
如何与招标代理公司打交道?
如何与竞争对手共赢?
如何让评标专家给出高分?
如何通过质疑投诉扭转局面?
【课程收益】
该课程重点讲解如何在招投标各环节布局,从招投标的有关期限规定,到如何与招标代理公司打交道,影响招标文件的技巧,投标文件编制技巧,如何影响竞争对手,如何让专家给出高分,如何通过质疑投诉扭转局面……
【学习目标】
学会独立完成满分投标文件的编制
学会分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点
获得评审专家给自己打高分的方法及技巧
学会质疑投诉处理
【课程对象】公司负责人、采购总监、销售总监、财务总监、商务/项目经理、各部门经理及招投标相关业务部门的人员
【课程时间】1-2天(6小时/天)
【课程大纲】
第一部分  政府采购中的期限汇总
一、政府采购相关法律法规的期限规定
1、《政府采购法实施条例》的期限规定
2、《政府采购非招标采购方式管理办法》
(财政部令第74号)的期限规定
3、政府采购货物和服务招标投标管理办法
(财政部令第87号)的期限规定
4、《政府采购质疑和投诉办法》
(财政部令第94号)的期限规定
5《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》
(财库【2014】214号)期限规定
6、《财政部关于做好政府采购信息公开工作的通知》
(财库【2015】135号)期限规定
二、不能说的秘密:如何巧妙利用有关期限规定
第二部分:6种采购方式的操作流程
一、6种采购方式的适用情景及操作流程
1、公开招标
2、邀请招标
3、竞争性谈判
4、竞争性磋商
5、询价
6、单一来源
二、不能说的秘密:如何引导招标方选用采购方式
第三部分:招标代理公司
一、 为什么要有招标代理公司
二、 政府采购中心与招标代理公司的区别
三、 集中采购与分散采购
四、如何与招标代理公司打交道
五、不能说的秘密:如何参与客户的标书制作
第四部分:投标环节
一、 投标流程及规范要求
1、投标流程
2、如何分析招标文件
3、如何高效进行投标分工
二、不能说的秘密:如何控局
1、商务策略
2、技术策略
3、报价策略
4、配合策略
三、如何编制满分投标文件
第五部分:开标、评标环节
一、开标流程及规范
1、不能说的秘密:开标环节技巧
2、什么是废标?
3、如何与竞争对手化干戈为玉帛?
二、评标环节
1、评标委员会人数及确定原则
2、评标专家如何定生死
3、谁是业主代表?
4、不能说的秘密:我们能影响评委吗?
5、评标类型及打分标准
第六部分:中标环节及质疑投诉处理
一、中标环节
1、中标及公示期限
2、中标后的风险管控
3、流标及其原因分析
二、质疑环节
1、质疑环节注意事项
2、质疑范围
3、质疑时限
4、质疑流程
三、投诉环节
1、投诉环节注意事项
2、投诉范围
3、投诉时限
4、投诉流程
5、如何进行行政复议

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