从编制投标文件到成功中标 主讲:文希 【课程背景】 85%的投标工作人员都不知道招投标整体思路及流程,现在他们正面临着以下困境: 一个人闭门造车,起得最早走得最晚,效率最低; 在公司做了一两年标书,经常错漏百出; 作为投标专员,如何才能像商务经理一样思考? 作为商务经理,如何在投标中一击即中? 老司机带你快速掌握招投标技巧! 【课程亮点】 该课程全面讲解招投标,从招投标的基本概念,到招投标的种类、流程;招标文件如何编制、投标文件如何编制,如何避免废标,投标技巧,开评标流程,中标及签约…… 【学习目标】 如何明确招投标整体的思路 如何掌握招投标的流程 如何参与编制招标文件 如何编制一个完美投标文件 如何制定投标策略,成功中标 【课程时间】1-2天(6小时/天) 【课程对象】商务/项目经理、招投标相关业务部门的人员 【课程大纲】 第一部分 招投标基础知识 一、什么是招投标 招投标流程 招投标的特点 6种采购方式类型 二、招投标相关法律法规 招投标法 政府采购法 其他法规 第二部分:招标环节 一、招标信息获取 信息来源:招标网站、客户、合作伙伴、其他渠道 如何评估项目机会 互动环节:找寻一个真实的招标项目信息 二、招标文件编制 招标文件内容与编写 招标文件发布与购买 实战:招标文件分析及沟通 第三部分:投标环节 一、 投标流程及规范要求 投标流程 注意事项 二、如何制作投标文件 WORD使用技巧 商务分册 技术分册 报价表 资料收集、归纳 编写标书及打印 标书装订 三、投标技巧 人性化编制标书 细节决定成败 千万不要犯低级错误 模拟:以小组为单位制作投标文件 第四部分:开标、评标环节 一、开标流程及规范 开标流程 注意事项 投标保证金 什么是废标? 二、评标环节 评标流程 评标委员会的组成 三、讲标环节 讲标的目的及重要性 讲标的类型:样品展示、软件演示、方案讲解、答疑、澄清 专业呈现技巧:重逻辑、有效果 第五部分:中标及签约环节 一、中标环节 中标及公示 中标通知书及法律效力 二、质疑环节 质疑环节注意事项 质疑范围 质疑时限 三、签约环节 合同关键条款
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