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陈伟老师团队全力打造2024爆款课程！ 企业界翘首以待的好课！ 还原真实场景、模拟投标环境。训练实战能力，一切为了中标！ 全程参与演练，全部真实项目。全员激情四射，全场智慧！ 最新决胜招投标实战模拟特训营 实施方案与课程大纲 策划主讲 最佳招投标讲师 陈 伟 课程背景： 招投标的学习培训，广大企业已经不满足于常规的规则知识和标书编写技巧之类的讲授，陈伟老师还原真实场景，模拟投标环境为特色的专题特训营打造，将培训课堂直接变成招投标战场，具有巨大的实战应用价值。使每一个参与者的思维得到强化训练，对投标团队与角色有切身的感悟，对投标中的重要环节一一进行模拟演练，对真实招投标案例进行现场研讨，通过训练营的强力打造，使参训企业与个人在招投标管理上有明显改进，中标率得到明显提升。 听课对象： 急需提升招投标实战能力，乐意团队合作、动手动脑、分享交流的企业人员。 培训时间：2-3天 培训方式： 充分体现实战实用实操实效的原则，老师作为教练与学员配合互动相结合。具体方式包括： 1、分组PK；2、小组讨论；3、现场问答；4、案例分析；5、摹拟演练等。 课程研发： 陈伟老师：最具人气、最受广大企业欢迎的实战派招投标营销导师。《招投标赢利模式》课程体系著作权人。中铁、中交、中建等众多央企和华为公司等最知名企业的常年授课专家。中国企业联合会培训委员会执行委员、国家发改委培训中心唯一特聘讲师，“中国企业教育杰出人物”“最具影响力培训师”“最佳招投标讲师”称号获得者。 实施方案与行动大纲 场景设计： 1、评标室的布局设计。2、讲标台的布置。3、投标团队展示板的布置。4、模拟投标文件展示墙。5、评分标准的发放。6、队歌演唱的伴奏带准备等。7、投标战队的分组式座位布局。 营员预备： 提前15分钟进入特训现场，关闭手机，学习规则，学唱《招投标之歌》 第一场 投标团队组建与模拟开标 一、齐诵开训词 二、齐唱营销之歌 三、宣布特训营营员纪律和要求 四、组建投标一线团队，了解三线团队 五、第一次模拟开标，现场评标 六、 真实案例介绍，全程贯穿演练 七、投标岗位角色定位与分工 八、对每一个岗位进行分析定位 第二场 现场研讨：招投标江湖谁是老大？ 一、案例导入 二、招投标江湖五大门派 三、写出各战队的答案 四、现场评分并进行分析点评 五、三个阶段的把控 六、建立五步中标法则的赢者思维 寻标、跟标、控标、投标、中标 七、营销黄金期的突破时机 第三场 模拟投标：市场营销商机搜索与锁定 一、 模拟投标：项目信息来源渠道 二、 各战队讨论后递交投标文件 三、 战队代表现场讲标 四、 现场评分并点评 五、 情报搜集的十三个重点内容 六、 优质项目中标概率精准度测评 七、 现场真实项目招标：无资源陆生市场的开发 八、 各战队就案例进行准备，然后派代表陈述应对文案 九、 现场由评分委员会根据评分标准进行逐一评分 十、 评委和培训导师现场点评 第四场 模拟投标：重点大客户攻取之道 一、客户关系认知的“四个人” 人脉、人情、人性、人心 二、 破除客户关系突破的十种障碍 三、战队讨论并真实案例分享 四、重点客户攻关的“三交到心”法 五、现场真实项目招标：关键岗位关键人突破方法 六、战队用所学营销方法编写应标文案 七、各战队派代表陈述重点突破的方法 八、评标委员会按评分标准打分并点评 第五场 回顾总结，模拟编制投标文件 一、招标代理统计各战队得分 二、各战队成员回顾总结学习收获，编写心得 三、战队编制模拟投标文件 四、战队队歌编写创作排练 第六场 模拟开标，战队风采展示 一、情景演练：投标战队形象与队歌展示 二、游戏：投标战队默契度测试 三、模拟开标，分别递交投标文件 四、各战队逐一讲标 五、评标委员会评审打分并点评 第七场 模拟投标：项目控标的重点与方法 一、真实项目控标案例分享 二、导师主讲：招标文件的三控要领 三、评分标准的三控精义 四、真实项目招标：如何在招标文件巧妙设计控标点？ 五、战队讨论并编写应标文案 六、递交投标文件并逐一讲标 七、评审委员会按评分标准评审打分
第八场 模拟投标：对一个项目疑点进行质疑并投诉 一、导师分析：案例是如何找到质疑点的？ 二、导师主讲：质疑投诉的四大要素 流程、时间、模板、依据 三、如何发现质疑点 四、如何编制质疑（投诉）函 五、项目招标：就现场提供的项目内容向招标人发出质疑函 六、战队讨论并编写质疑函 七、递交质疑函 八、招标人就质疑函内容进行质询 九、评审专家打分
第九场 中标公示总结表彰与课后行动计划 一、播放回顾视频 评委会计算得分并宣布总得分 二、公布中标候选人排名 三、各战队训练营全程总结 四、学以致用，制订近期特别行动计划 五、评选本次培训最优学员 六、颁奖。合影。 附：训练营前期相关准备 1、做一个条幅，内容：某某公司《实战模拟强化训练营》 2、投影仪、音响及麦克 3、每位学员的水牌 5、讲师用白板和白板笔 6、每个团队一沓带粘胶的便签小方纸 、三张大白纸，白板笔 7、按6-8人组的方式排好八字型座位（鱼脊型） 8、作奖品用的小礼品
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