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【“专精特新”行业冠军之路】培训大纲 培训专家：龚勋 【课程亮点与收益】 ●洞悉专精特新重要战略机遇 ●打通成为专精特新的成功路径 ●向世界级“隐形冠军”企业学经营管理 ●成为细分行业龙头企业、“隐形冠军” ●升级优化商业模式 ●认知融资与上市的方法路径 ●提升企业的品牌形象 ●打造“百年老店”行业冠军企业 【授课方式】 理论知识+实战演练+案例分析+方法模型，实现理论与实践的结合和方法技巧的习得。“专精特新”远远不只是一项政策资质，更是中小企业发展壮大、成就长青基业的必由之路，因此，课程将讲述更多落地的方法路径，指引企业从中小企业迈向专精特新，从专精特新迈向世界级“隐形冠军”。
【课程大纲】（第一版，可调整） 第一讲：形势认知篇 一、概念解读 1.什么是“专精特新” 2.什么是“隐形冠军” 3.工具：专精特新自检表 二、国际国内形势驱动 1.内因一：我国中小企业价值重大 2.内因二：我国中小企业经营压力加大 3.内因三：我国制造业短板突出、“制造强国”亟待建设 4.内因四：旨在服务“国内国际双循环”发展格局 5.外因一：全球贸易摩擦加剧、外部环境动荡 6.外因二：高新科技发展遭遇“卡脖子” 三、国内政策引导 1.政策推进历程 2.专精特新现状分析 3.专精特新服务体系建设 四、经营思维转变 1.野蛮生长还能做多久？ 2.宁做鸡头，不做凤尾 3.深度贴近客户 4.永无止境地创新 5.深度制造 6.工具：经营思维比对表 第二讲：定位专注篇（“专”） 一、如何理解专业化 1.什么是专精特新的“专” 2.“专”（专业化）衡量指标 3.隐形冠军的“专注”特点 4.隐形冠军的专注战略 二、市场细分规划 1.市场细分的战略价值 2.隐形冠军的市场细分维度 3.市场细分操作方法 三、市场定位实战方法 1.什么是定位 2.认识心智的特点 3.定位的原则 4.定位的方法 第三讲：精细管理篇（“精”） 一、如何理解精细化 1.什么是专精特新的“精” 2.“精”（精细化）衡量指标 3.隐形冠军的“精细化”特点 二、组织架构设计 1.组织设计概况 2.组织分类对比 3.组织的融合与动态化 三、激励员工 1.自驱型的企业文化 2.多元化激励体系 四、高效管理 1.企业家特质 2.混搭的鼓励风格 3.持久的管理 4.打造管理体系 第四讲：独特价值篇（“特”） 一、如何理解特色化 1.官方定义诠释 2.隐形冠军的独特性 二、服务的深度 1.服务的独特性 2.创造服务深度的方法 三、价值的深度 1.价值的独特性 2.创造价值深度的方法 四、加工的深度 1.加工的独特性 2.创造加工深度的方法 五．原材料加工深度 1.原材料来源 2.原材料的商业价值 第五讲：经营创新篇（“新”） 一、如何理解新颖化 1.官方定义诠释 2.隐形冠军的创新性 二、打造创新动力 1.创新的推动力 2.创新的产生 3.持续迭代改进 三、创新的组织 1.创新的领导与组织 2.管理者的关键作用 3.与市场同进步 第六讲：商业模式篇 一、重新认知商业模式 1.什么是商业模式 2.商业模式的分类 3.隐形冠军常用的商业模式 二、商业模式画布概念 1.什么是商业模式画布 2.商业模式画布的特点 3.商业模式画布案例 三、用好商业模式画布 1.重要合作——合作伙伴 2.关键业务——必做不可 3.价值主张——核心卖点 4.客户关系——维护与开发 5.客户细分——选准服务对象 6.核心资源——关键支撑因素 7.渠道通路——客户在哪里 8.成本结构——成本分析 9.收入来源——让客户付钱的方式 四、案例解析 1.案例一：国内“小巨人”案例 2.案例二：国际隐形冠军案例 第七讲：营销与客户关系篇 一、全球化营销 1.隐形冠军的营销 2.全球化的增长动能 3.全球化的风险分析 4.全球化营销路径 二、客户关系管理 1.隐形冠军的客户关系 2.贴近客户价值重大 3.如何贴近客户 4.规模扩大与贴近客户 三、案例分析 1.案例一 2.案例二 第八讲：资本路径篇 一、认识北交所 1. 北交所与专精特新 2. 北交所的职责使命 二、登陆北交所 1. 北交所上市条件分析 2. 北交所上市流程介绍 3. 北交所上市案例分析 三、其他融资路径（参考中创培训） 1. 股权融资 2. 债权融资 3. 股权激励 四、资本案例分析 1. 案例一 2. 案例二 第九讲：数字升级篇 一、数字化建设势在必行 1.数字化建设的重要价值 2.数字化应对定制化时代 二、制造业“专精特新”数字化升级 1.数字化建设现状 2.数字化建设路径 3.数字化转型痛点 三、专精特新数字化转型案例分析 1.案例一 2.案例二
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