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陈泾锋:企业全面经营管理情境沙盘

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企业全面经营管理情境沙盘

【课时】
4-6小时
【授课对象】中高层管理者、储备干部、销售团队、采购团队

【沙盘课程影响】
清华大学、浙江大学、上海交通大学、复旦大学列入EMBA课程。
可口可乐、飞利浦、 IBM、微软、朗盛、中石化、联想科技、浦发银行、上汽集团等多家公司采用作为内训课程。

【课程形式】
以游戏和情境模拟演练的方式把生活中、工作中种种诸如组织形态、人性问题通过游戏折射出来,学员通过选择、决策、行动导致的结果,引发思索,从而自觉引导自身行为的改变。课堂小队协作竞争,学员全身心的投入参与,讲师深入启发引导学员进入更深层次的体验和讨论之中,从而挖掘出存在的根本问题,并找出相应的解决方法。

【课程特色】
1、通过沙盘情境模拟,团队之间协作竞争的方式,体会到在市场中制定运营策略的奥秘;
2、显著提升参训学员的沟通能力、分析能力、运营意识、决断力、执行力以及市场敏锐;
3、学会在瞬息万变的市场环境下,如何利用资源,为自身争取最大利益并避免不必要消;
4、体会到如何发挥信息渠道能力,并擅用利好消息及发展趋势,合理并长期的稳定获利;
5、锤炼参训者的市场敏感度,学习了解市场,把握机遇避免浪费;
6、验战略联盟,体会共赢。

【课程目标】
1、了解以及强化制定计划对组织战略实施的重要性。
2、掌握节约成本的计划与预算的制定。
3、学会建立清晰而明确的管理流程。
4、掌握情境领导力的运用。
5、掌握系统的经营与管理的思维模式。

【课程收益】
1、理解经营,促进管理,塑造复合型管理人才。
2、了解企业系统运营流程,打破狭隘的部门分割,增强管理者全局意识。
3、演练团队决策,成为群体决策高手。
4、寻求不断提升组织绩效的管理改进路径,学习不同形式的管理改进方法,树立持续改进的管理思想。
5、通过模拟经营,提高决策者洞察市场、理性决策的能力。
【课程安排】
Step1
创建团队,破冰互动
团队要素创作、确定团队文化、风采展示
Step2
“经营管理”操作
课程背景与规则讲解
  
学员分成4-6组,每组各代表不同的一个虚拟公司,在这个演练课程中,每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(CEO、CFO、市场总监、人资总监等)。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线,拥有相同的资源,在的激烈竞争环境中,将企业向前推进、发展。在这个课程中,学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等,每个独立的决策似乎容易做出,然而当它们综合在一起时,许多不同的选择方案自然产生。
  
【课程讲解】
  
(1)企业经营的本质:
  
a、   企业经营所涉及的因素
  
b、  企业经营的本质----利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
  
c、   影响企业利润的因素----扩大销售与成本控制
  
d、  企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析
  
(2)技术创新与产品研发策略
  
a、   学习了解研发和和市场需求之间的关系
  
b、  从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的作用
  
c、   学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
  
d、  研发投入的经济性分析
  
e、  脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策
  
(3)市场战略和产品、市场的定位
  
a、   差异化竞争、快速致胜策略
  
b、  产品销售价位、销售毛利分析
  
c、   市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
  
d、  市场投入的效益分析
  
e、  产品盈亏平衡点预测
  
f、    脑力激荡---如何才能拿到大的市场份额?
  
(4)全面预算管理及成本管控
  
a、企业如何制定财务预算-现金流控制策略
  
b、如何根据市场分析,制定销售计划安排生产计划
  
c、如何进行高效益的融资管理
  
d、树立成本意识,提高预算的制定与控制能力;
  
e、从财务角度透视企业整体运营,增强企业盈利能力;帮助贯彻成本控制等策略;
  
f、脑力激荡  - 如何理解“预则立,不预则废”的管理思想
  
(5)开拓营销思路、提高实际操作技能
  
a、通过模拟学习制定营销策略
  
b、竞争环境分析、竞争预测与竞争分析
  
c、根据竞争分析决定进攻和防守策略
  
d、从客户价值分析到市场策略制定
  
e、业绩考核分类矩阵
  
(6)企业经营基本理财能力
  
a、财务管理在经营决策中的重要作用
  
b、利润表,现金流量表和资产负债表
  
c、预算的执行和考核
  
d、有效管理现金,控制资金风险,提高资金运营效率
  e、盈利能力分析、偿债能力分析、营运能力分析
  
(7)熔练团队,贯彻核心价值观
  
a、理解并学会沟通与协作,摒弃部门本位主义
  
b、培养团队精神,熔炼团队气氛、增强全局意识
  
c、建立企业统一语言,打造共同愿景
  
d、企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行。
课程体验(模拟经营管理公司运营):
  
模拟之后进行综述与分析,同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具,主要包括:损益平衡,利润来源,现金流量预测,预算及差异校准,竞争对手分析,市场分析,盈亏分析,比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响,在真实商战中,同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力,又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
课间休息
Step3
复盘分享、总结提升
点评:各组经营成果展示并简要分析
讨论
  
1.   认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系。
  
2.练习管理沟通,体验交流式反馈的魅力。
  
3.立足产业链价值分配原则,谋求有利于企业发展的外部条件。
总结:学习“全面经营管理”对未来工作的指导意义?

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