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《经营思维》 ——经营能力提升课程 【课程介绍】 企业靠什么生存？ 企业管理的目的是什么？ 企业生存的核心来自于持续的盈利，企业管理的最终目的都是为经营服务的。什么是经营？经营的核心要素有哪些？如何衡量经营的好坏？如何提升经营意识和经营能力。。。 经营思维的建立与提升已经是现代企业越来越关心的核心议题。 【课程目标】 Ø 让参加培训人员了解企业通用经营语言——财务语言，以加强内部的沟通； Ø 了解企业经营的本质和具体决策如何影响企业的，提升经营的敏感度； Ø 了解企业经营的核心5要素； Ø 学会并掌握判断企业经营优劣的五维度衡量指标； Ø 建立全局意识，提升大局观和整体思维，综合应用各项经营管理方法； Ø 从单一的业务主管转变为具有全局观念的经营型人才； Ø 掌握经营企业必备的基础财务知识，了解财务三大报表、利润、现金流、成本费用等基本财务概念和指标背后的含义； Ø 了解企业盈亏平衡点、保本销售额、投资回报率等，提升企业的经营效能； 【课程对象】 现有的中层及以上管理团队；要对绩效负责的核心骨干人员；企业优职人员、储备干部等。 【课程实施方式】 理论讲授、案例研讨、现场演练、情景互动等多种教学方式。 【课程时间】 标准版课程：1天；（6小时）
【课程大纲】 一、商业敏锐与经营意识 1、课程开场 n 不可逾越的战略转折点——中国企业面临的5-10年窗口期 n 通过案例看经营 l OFO倒在哪里 2、课程导入 n 管理的作用——为经营服务 n 管理的难点与痛点 n 福布斯数据启示 l 百年老店与企业寿命 n 国务院发展与研究中心研究结论 l 中国企业未来必然面临的十个转变 n 战略思考：我们的企业何去何从 3、财务视角 n Whant（经营目标） n Why（目标的意义） n How（如何实现目标） 4、管理者需要提升什么 n 商业敏锐 n 经营意识 二、经营意识的建立——透过财务看经营 1、了解财务：财务的作用与价值 n 财务就在我们身边 n 财务的价值 n 财务三大报表 2、通过资产负债表看经营 n 财务恒等式 n 资产的构成 n 负债的作用及风险 n 通过资产负债表看经营 ² 做大与做强 ² 固定资产与流动资产 ² 现金资产与非现金资产 ² 现金重要还是利润重要？ 3、通过损益表看经营 n 损益表的构成 ² 收入 ² 成本（固定成本、变动成本） ² 费用（营销费用、管理费用、财务费用） n 损益表的价值 n 通过损益表看经营 ² 趋势分析：营业收入同比、环比分析 ² 竞争分析：竞争对手及行业标杆分析 ² 多维度分析：收入结构、区域结构、产品结构、业务结构 ² 如何聚焦公司资源投放 ² 如何看利润层级（如何控制成本和费用） ² 如何制定经营战略（差异化、低成本） ² 通过金额与比率看经营效率与盈利能力 n 杜邦分析 ² 高利润率模式 ² 高周转率模式 ² 高杠杆率模式 n 盈亏平衡分析 ² 盈亏平衡点 ² 保本销售额 n 投资汇报分析 n 如何降本增效 l 研讨：如何降低成本和费用 4、通过现金流量表看经营 n 现金流有多重要 n 如何获取正向现金流 n 为什么要控制应收账款 n 预算的作用 n 全面预算管理 三、经营能力提升——经营改进 1、经营的核心要素 n 销售的增长 n 正向现金流 n 利润率 n 周转率 n 客户导向 2、经营现状评估——衡量公司经营优劣的五维度指标 n 运营能力 n 盈利能力 n 财务控制能力 n 现金流能力 n 可持续发展能力 3、经营的差距分析与竞争分析 n 差距分析 ² 我们想去哪里（愿景、使命、战略、目标） ² 我们现在在哪里（现状） ² 我们的差距在哪里 n 竞争分析 ² 我们的核心能力 ² 我们的比较优势 ² 我们的短板与不足 4、经营提升的改进计划 ² 改进策略 ² 行动计划 ² 行动承诺
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