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《如何做好社区商业的创新及全方位的营运管理》 【课程收益】 1、分享标杆房企社区商铺销售新模式，完成项目商铺销售计划。 2、萃取标杆房企车位爆销技巧，加快车位去化。 【授课对象】 房地产公司营销管理者和置业顾问 【授课课时】 1天（6小时/天） 【授课方式】 1、理论分享 2、案例分析 3、分组讨论 4、课堂演练 【课程大纲】 第一节：社区商业项目投资逻辑 一、社区商业营销的正确思维 1、住宅和商业销售的表象和实质是什么？ 2、社区商业的核心问题是什么？ 3、社区商业的核心价值在哪里？ 4、社区商业销售的基础是什么？ 二、社区商业产品分析 1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备？工作的 方向在哪里？ 2、社区商铺营销难点解析 3、投资客户异议产生原因及应对策略 4、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么？ 三、社区商业投资收益的正确认知 1、社区商业设置的必要性 2、城市建设规划对社区商业配置政策分析 3、社区商业业态现状和未来 4、客户投资商铺对于资金回收期的考虑 5、社区商铺投资成败的思维逻辑 6、不成熟区域社区商业的营销技巧 四、社区商业业态需求与产品链接 1、业主年龄阶段与社区商铺业态分布 2、不同阶段人群诉求与社区商铺的三个需求维度 3、业主需求层次决定的社区商业九大业态 4、社区商铺价值划分与不同业态落位地段 5、根据不同业态需求确定商铺面积 6、客户追捧的商铺产品设计 案例解析：物业公司如何完成社区商铺租售业务的？ 第二节：社区商业项目创新营销 一、社区商铺营销的正确思维 1、住宅和商铺销售的表象和实质是什么？ 2、社区商铺的核心问题是什么？ 3、社区商铺的核心价值在哪里？ 4、社区商铺销售的基础是什么？ 案例分析：物业公司就这样把商铺卖光了。 二、社区商铺产品分析 1、社区商铺销售前期都应该做哪些准备？工作的方向在哪里？ 2、社区商铺营销难点解析 3、投资客户异议产生原因及应对策略 4、客户投资决策前内心对话的六个问题是什么？ 课堂演练：社区商铺投资客户异议及应对话术。 三、社区商业投资收益的正确认知 1、社区商业设置的必要性 2、城市建设规划对社区商业配置政策分析 3、社区商业业态现状和未来 4、客户投资商铺对于资金回收期的考虑 5、商铺投资成败的思维逻辑 四、社区商铺业态需求与产品链接 1、业主年龄阶段与社区商铺业态分布 2、不同阶段人群诉求与社区商铺的三个需求维度 3、业主需求层次决定的社区商业九大业态 4、社区商铺价值划分与不同业态落位地段 5、根据不同业态需求确定商铺面积 案例分析/分组讨论
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