第一部分  课程概述

1.1问题与困惑                                             

困惑一 战略研讨——是做利润高的产品，还是做周转快的产品？是增加投入研发，还是重金打造品牌？是扩张还是收缩市场？部门经理各执己见，如何统一思路……

困惑二 战略定位——短期战略有收益，见效快；长期战略眼光准，执行难。如何定位市场战略，转型有代价，不转型没前途，如何突出重围？

困惑三 战略发布与执行——新战略制订了却传递不下去，中层难以理解，员工更难以落地执行

困惑四 商业化思维——市场发展趋势到底是怎样的？我们的竞争对手在做什么？未来的盈利模型是什么？我们的客户到底需要我们提供的服务是什么？

困惑五 主管人才选拔——新业务即将全面展开，具有战略意识、大局观的管理人才在哪里？

在企业经营中，难免会出现一些问题：

1、部门或分公司管理者并不了解公司整体战略或没有形成共识，各部门无法形成经营合力；

2、部门各自为战，相互抱怨，争抢资源；

3、公司有战略，无执行；有想法，无方法；有心气，无能力；

4、中层管理者只会完成交代的具体工作，缺少商业化思维，无法成为战略发展的推动者，没有为经营结果负责的意识。

企业经营管理中最重要的群体是谁？中高层管理者，他们起着承上启下的作用，对上理解战略，达成共识对下分解和引领团队执行战略，是经营管理的中坚力量，“得中层者得天下”。

此课程是一门经典沙盘模拟实战课程，是管理者的“经典学习宝典”。该沙盘将企业经营中的各种要素用情景体验的方式展现在学员面前，学员模拟相互竞争的投资公司，各组通过制定企业战略、分析市场趋势、了解竞争对手、团队决策和有效执行来运作即赚钱又值钱的企业。学员通过实景模拟深刻体验一个环环相扣的战略管理体系，建立商业化视角，培养经营者思维。

1.2解决思路

1.3课程方案

1.3.1课程模型

1.3.2课程目标

Ø  理解正确的战略决策制定对企业经营成败的“至关重要”性，树立全局意识，建立系统思维，更好的理解企业总体发展战略；

Ø  透彻理解经营者思维，了解财务与经营过程的关联，掌握预算工具，理解现金流控制的重要性；

Ø  掌握“将决策转化为行动，将行动转化为结果”的方法，增强不同层面的管理者对企业整体战略决策的理解；并加强提高执行力的自觉性；

Ø  全面展现企业运营各个部门之间的协同，剖析企业战略目标与各个部门之间的逻辑关系；从而理解团队合作的价值与作用，理解计划协调、执行控制和动态跟踪绩效考核的必要性。

Ø  掌握并演练商务谈判与沟通技巧，提升内外部客户意识和基于价值呈现的服务能力。

1.3.3课程特色

此课程属于通用管理类的课程，并且该商业逻辑在企业与行业之间具有共通性。

Ø  兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何把公司战略转化为执行语言，用一句话讲就是把目标变成现实。

Ø  整个沙盘以企业战略决策场景为模拟对象，高度模拟、深度体验，让企业可以在盘面上找到相关的运营逻辑对应：

1.3.4课程适用情景

Ø  需要提升经营意识和大局观的团队；

Ø  需要增强团队成员商业化思维，客户导向，增强服务意识的团队；

Ø  需要提升团队成员的的战略思维意识，理解企业战略目标并分解目标能做到有效执行的团队。

Ø  需要提升团队客户服务意识和商业谈判能力的团队。

1.4授课形式

沙漠实景体验+讨论分享+讲师点评讲授

Ø 沙盘实景体验60%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授20%；

Ø  授课完全在互动中完成。学员在积极参与和集体研讨中共同受益；讲师密切关注每个小组的表现，结合其自身特点进行讲授与引导，使其积极思考并优化决策。

1.5课程设置

Ø 课程对象：企事业单位中、高层管理者；独立分支机构负责人；总部职能部门负责人

Ø 课程时长：1天

Ø 适合人数：15人-48人

1.6沙盘介绍

每个小组模拟一家商业投资公司，公司之间利益冲突相互竞争。各公司根据自身战略目标的制定确定企业经营高度，通过市场趋势预测、竞争对手分析体验组织商业预测能力；通过组织架构确定及人员分工来体现企业的管理能力。通过多从能力叠加最终产生经营状况优秀的公司。

基于沙盘的底层逻辑设计，学员在沙盘中体会的管理模型如下：

第二部分 课程核心知识点结构

• 如何将战略分解为执行策略

• 如何在执行过程中保证执行效能

• 如何最大化创造经营利润

• 如何使职能部门对经营结果负责

Ø 作为一名企业的中高层管理者，我的职责和定位是什么？

Ø 组织的战略该如何分解，部门的经营策略该如何制定，怎样把经营思想转化为决策手段？

Ø 为实现经营目标，作为部门管理者都要关注什么？

Ø 为什么部门间的分工与协作如此重要，该如何去合作达成目标。

第三部分 课程讲授流程