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《新形势下购物中心招商运营的商业思维转换及实操要点》 课程背景： 过去几年商业地产项目开发的突飞猛进，各地商业地产企业苦于项目规划设计问题与电商冲击，招商难；苦于缺少运营经验，开业后难以成功经营；导致众多的商业地产项目出现困境，尤其三年疫情后，各商业综合体的招商运营和写字楼项目的招商运营都出现很大的下滑。很多商业地产运作团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导商业地产项目实施正确的招商运营的商业思维逻辑。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、人才窘困、资金沈淀、成本上扬等多种困难，大多都面临极大的挑战和考验！如何快速有效的进行招商和运营是诸多商业项目面临的难题。 商业项目是一个复合型的产业，一个系统工程，其涵盖开发、招商（销售）、运营管理，是一个不可中断的链条。其功能又涉及地产、商业、投资、金融等方面。因此，专业的商业项目开发运营团队就显得极其重要。尤其当下，有很多原百货商场和购物中心面临新的商业定位、业态规划和招商运营重要工作，以应对当下经济环境的不景气和消费力的匮乏，如何高效定位业态、高效实施招商的商业思维、高效实施对商户和对终端的运营服务已经摆在项目运作团队面前。 课程收益： 1、 使学员系统掌握商业项目业态定位的依据和 方向； 2、 教会学员正确的商业市场调研方法和终端消费数据分析； 3、 使学员清晰商家经营需求的表象和实质，提升招商洽谈思路； 4、 使学员深刻领会商业运营和服务的本质和工作要求； 5、 使学员深度了解项目运营服务与客户需求相结合的工作内涵； 授课方式： 1、 互动探讨20%，以项目定位、业态规划、招商、运营全流程关键点探讨； 2、 理论讲授30%，以购物中心招商运营的客户经营的商业思维进行系统分析； 3、 案例分析40%，以行业标杆项目招商运营实操案例进行深度解析和分享； 4、 现场答疑10%，根据学员实战中的具体案例问题进行互动交流并给与建议。 课时安排：2天12小时 课程大纲： 课程导入： 1、招商为什么难？具体难在哪里？怎么招才不难？ 2、“商业”与“地产”的逻辑辩证关系； 3、“招商”与“招租”的区别与联系； 4、“运行”与“运营”的区别及内在联系； 5、学员实际工作问题收集； PART1、新形势下购物中心招商运营的商业思维转变 1、当前后疫情时代经济环境和消费模式的变化对购物中心的影响； 2、 当前购物中心能够吸引终端消费客户群体的亮点因素分析； 3、 租赁运行模式必须和招商运营模式的本质区别及其思维转变； 4、 商户需求的本质和终端消费客户需求的变化对招商和运营提出的要求； 5、 当前形势下购物中心生存发展对招商模式的变化和运营思维的突破点； PART2、当前大环境下购物中心全流程招商运营的难点 （一）主要工作方向和思路 1、重新梳理业态定位的准确性：终端-业态-商家-运营的关联性； 2、重新梳理购物中心商业价值的依据：调研什么？如何实施？ 3、业态规划、物业条件和招商洽谈思维的联系及矛盾点分析； 4、项目经营收益测算：先算租金收益目标还是先算商家收益目标？ 5、招商落位：业态如何定？商家如何找？合作如何谈？ 6、正确招商的条件：终端数据分类分析及运营导客模式的创新思维； 7、招商运营一体化联动的工作内容细分及安排； 8、招商过程中的商业价值推广：如何高效把做广告的钱用在人身上； 核心要点：招商运营提升的主要依据来源在于有效的终端消费市场调研 （二）商业项目招商运营难点问题剖析 1、业态定位不符 2、物业条件硬伤 3、租赁谈判被动 4、运营服务不力 5、招商调整滞后 核心点：如何针对当前实际问题作出正确的改变和应对 PART3、购物中心招商策略和商户经营的商业思维实操要点 1、商家需求的表象和实质：租赁经营还是战略合作？ 2、商家对应业态、业态对应终端，商家的利润来源在哪里？怎么算？ 3、如何正确寻找和筛选购物中心需要的品牌商家？ 4、商户的强势和条件如何正确应对并实施合作洽谈？ 5、招商运营团队工作的中心点是在客户的经营上还是在项目上？ 6、商家经营的商业思维、算账逻辑在招商洽谈中的运用； 7、当前起步阶段的项目如何高效实施招商？ 8、开业一到两年的项目如何进行正确的招调？ 9、认真思考并处理好：终端消费客群--商家--你 之间的三角关系； 案例分析：中原城市广场招商实战案例借鉴 PART4、购物中心运营服务模式的创新突破及案例解析 1、商业运营的核心：扩大销售额和实现项目口碑，如何实现？ 2、高效的商业运营策略：如何有效带商家走出去、请进来？ 3、年度节假日的运用：如何带动商家花小钱却能走进终端消费客群的内心？ 4、商业项目运营服务体系如何打造？如何深度与商家需求联动？ 5、如何有效培养明星商家？如何联动推广？ 6、商家经营好坏的数据分析及招调风险防控策略； 案例分析：中原城市广场疫情前后运营实操对比的案例借鉴 学员项目实例问题解析及解决方法 购物中心运营提升实战案例优化方案研讨及运用--行动力学习 一、客户项目考察 1、客户项目案例资料发讲师； 2、客户项目案例团队人员收集问题提交讲师； 3、讲师半天考察，项目负责人带队； 4、讲师项目现场与团队交流项目运作情况和问题； 5、讲师整理并分析问题； 二、讲师主持现场研讨 1、项目负责人介绍项目概况及招商运营情况； 2、提出三类问题方向：项目、客户、招商运营团队； 3、就三个方向的问题进行主观、客观原因的讨论分析； 4、每一类问题探讨出最佳的解决方案； 5、讲师给与最合理最优化的方案建议； 三、成果汇总、展示并落地实施 1、团队就项目内外美陈和商业环境等方面给出合理建议； 2、团队就项目招商目标客户（商户）情况给出方向； 3、团队就招商策略和实施方案做出小结； 4、团队就项目运营落地实操方法做出汇总； 5、成果落地实施，讲师后期跟进并指导； 注：研讨工作成果在实施过程中进行检视和修正，每月实施成果进行汇总分析，总结经验，找出问题，调整并优化方案，然后实施，以此打造专业的招商运营团队，提升项目综合运营实力，扩大项目营收，提高项目的市场核心竞争力，达到项目的市场集合竞价提升，资产升值。
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