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李承霖：工程商务谈判技巧与实务

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工程商务谈判技巧与实务
课程内容大纲：
一、谈判基本礼仪和准备
1、建立信任的礼仪要素
2、公务谈判的会场环境
3、商务谈判的基本礼仪
二、工程谈判关键要点与分析
1、工程谈判的基本特点
2、“攻心为上”是谈的前提
3、三维营销与不同层次的谈判
4、谈判签需要做的工作
5、谈判中的“实际利益与人际关系”
三、谈判策略与实施要点
1、工程谈判实施应对“六步走”。
2、谈判中的报价策略
3、谈判技巧之“恩威并施”
4、谈判技巧之“欲擒故纵”
5、谈判技巧之“思路清晰

李承霖

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