《十四五规划和2035远景目标新发展阶段的基础设施投资方向及营销策略》 课程时长：12小时（300页PPT及30个视频） 课程提纲： 一、从2021年国内外宏观形势分析新理念和新机遇： 1.1从疫苗预测、中美、中欧新格局看中国今明年面临国际政经新格局 1.2 IMF及世行对于全球经济最新预测及对中国经济最乐观评价 1.3 全球疫情导致的国际资金涌入、人民币升值对于国内需求侧改革和基础设施市场的重大影响 二、新发展阶段的基础设施投资方向： 2.1习主席号召聚焦十四五计划和2035远景目标新发展阶段 2.2 中央经济工作会议强调政策连贯性稳杠杆的大金融融资含义 2.3 本周人大将通过的GDP三驾马车拉动内需为主的双循环 2.3中央关于基础设施投资新方向逐渐清晰为 两新一重=新的基础设施建设+新型城镇化+重大交通水利项目： 新基建：国家科技创新战略蕴含的新的基础设施建设的 九个新兴产业投资方向： A)5G为主的建筑业网络化 B)特高压及电力建设 C)城际高铁与轨道交通及TOD D)新能源汽车充电桩与智慧交通 E)大数据中心 F)人工智能 G)区块链 H)工业互联网 I)今后会增加的量子计算机 五个现代都市圈为代表的新型城镇化基建市场机会: A) 五个现代化都市圈协调发展的城市化效应及其基础设施 B) 习主席深圳浦东讲话强调中心城市群带动创新作用 C) 关于“房地产”内需: 坚持房住不炒，租购并举、因城施策以及预计市场反应、 D)深圳及大湾区改革土地管理制度、四市四省自批土地改性 19城小产权改革催生租赁制对于基建土地的利好 E)深圳先试先行深化探索户籍制度 重大交通和水利建设： A) 重大交通项目的投资方向 B)重大水利项目的投资方向 三、政府招投标的放管服和供应侧改革对于建筑企业营销的重大影响 3.1 各种基建投融资模式的特点及应用前景 3.2 新版招投标法更加市场化，扩大招标人自主决标权 以及反腐倡廉深化对于政商关系以及营销的重大影响 3.3 优商环境新政和放管服改革及招投标的一网通办一网通管 3.4 国务院强调建设组织新模式新方法： A) 工程项目总承包新法规配套基本齐全后的营销最新趋势 B）中央13部委首次强调总承包企业向全产业链转型 C) 刘易斯拐点增强装配式（钢构、PC）转型的营销方向 D) 注意营销中全过程工程咨询不均衡发展 E) 业主方项目管理服务和代建制继续有效 F) 全国六城市试行建筑师负责制对于营销的积极意义， 北京新规产生连锁效应 以及雄安的专项工程师设计负责制 G) 从火神山抢工看项目集成交付IPD的明显优势 3.5工程造价制度改革对于营销的新影响 3.6 招投标中的网络数字智能化提升 投标中BIM+网络+数字+智能+案例集 四、新形势下建筑企业的营销新策略： 4.1 疫情后施工企业的全员营销以及CMO的核心协调、调度作用 4.2施工企业的梯次性营销组织建设 4.3高层的营销战略 4.4管理层的顾问式销售 4.5销售层的新型客户管理 4.6建筑企业的营销和销售： 什么叫营销 施工企业的红海和蓝海 本公司营销的SWOT分析施工的本质是增值降险 营销的底气和制高点 互联网+的新式销售 施工企业期货交易的营销特点 施工企业营销从4P到6P 施工企业的品牌建设 永远要有拳头工程 4.7 施工企业的新型客户关系管理CRM 营销销售与客户关系维护 冰山效应：技术与营销 营销管理布局 销售七大诀窍 销售的四部曲 4.8 投标策略： 信息捕捉：两层积极性 组织分工：领导、分组、地上地下 反腐倡廉 中介处理 前期策划：七大分析 两期决策：Go与No 拜访客户：沟通渠道 决标关键 投其所好 解其所忧 两个最 信息化踏勘 新型面试 编标 演讲 一价五案两业绩 新版合同谈判策略 谈判中的双赢和折中妥协 进场准备 担保支付 4.9国外项目的营销 4.9.1不同国度的PESTEL分析 （政经社会技术环保法律文化宗教市场潜规则） Politics 不同国家的历史政治演变与项目风险 Economic 经济前景及中国的一带一路： （优势及我国方针） Society 社会人文环境： 宗教纠纷及我们的注意要点 了解文化：伊斯兰教、东正教和佛教的不同文化 Technology 所在国的技术环境：（英国标准BS、法国标准及中国国标的优势） Environment所在国环保： Law 项目有关的法律： （报批、国际通用的总承包、项目管理及建筑师负责制FIDIC合同的1999版及2017版） 4.9.2主动接受商务部及对外使领馆的领导和支持（案例） 商务部及使领馆对口官员（如商务参赞）的重要性（案例） 从哪里获取“入乡随俗”的跨国文化的海外资讯（案例） 国际化为导向，借鉴和参照国际通行规则开展多种业务 法制教育：聘请律师，熟悉国际通用法和当地法律，案例） 我们采取的长期固定顾问与一事一议顾问（案例） 4.9.3 学一点国际商务 A) 在商言商：中外现金流量表、损益表和资产负债表（案例） B) 可怕的汇率、税率、资金管控（案例） C) 项目的全过程投资测算：编制可行性研究报告及后评估 以下内容可以勾选： 跨国项目中的沟通管理及人际关系技能（Interpersonal skills） A) 国际礼仪： 特别要尊重所在国的宗教传统 对于所在国不同阶层、不同年龄人们国际交往的体会: 上得厅堂、下得厨房 进门看衣着，出门评谈吐 澳大利亚领事的斯里兰卡夫人在宴席上怎么解救我 B) 商务工作能力 如何主持国际会议：会务管理中的整合与分工（案例） 如何演讲和说服众人 （我在印度、美国、英国和马来西亚不同宗教文化背景演讲说服对方） 熟悉国际合同 有理有礼有节地处理国际争端和冲突（我们在北非摩洛哥突尼斯项目的激烈冲突） 国际安全是底线： 熟悉国际规则：我为什么在巴西被囚禁 医疗保险：我在格鲁吉亚被救护车拉到医院 防盗防抢：洪多拉斯San Petro Sula：全世界最危险的城市 国际项目营销与投标中的四部曲和6P+4C（案例集） 我碰到的国际项目骗子 商务谈判的谈判前、谈判中和谈判后（案例） 可能遇到的国际腐败 基本外语和专业外语（案例） 不是雕虫小技： 学会选用合适的小语种人工智能语音翻译App. （案例） 学会外语的语言转文字及图像取词（案例） 在国外项目中非常实用的手机工具（案例）
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