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卓越管理者成长建设课程系列 领导力成长沙盘 概 述 沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成7组，每组3-6人，每组各代表不同的国家，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（国王，大臣，世界，将军等多个要职）。其它六个是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将国家向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。 大家要在模拟的3-5年中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着战争局势的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的细分、国家定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的国力需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在国家征战中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。 每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：资金，国力卡牌等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的，多部门协调有效关键点的因素在哪里”。 “管理就是实践，其核心不在于知，而在于行：其验证不在于逻辑， 而在于结果，其唯一权威就是成就。 ———管理大师 彼得德鲁克 一、什么是沙盘模拟？ “沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“模拟”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。 二、沙盘企业运营的关键环节 通过3—4年的实战演练和模拟经营，使学员对战略管理和经营决策产生跨越性的感悟，切实掌握战略管理与经营决策的先进理念与可行方法，平衡提高学员综合管理素质，使企业经营管理的科学性和有效性得到实质性提升，稳步改善企业长期经营管理绩效。 三、对于中层经理的收益： l 理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才。 l 了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。 l 克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。 l 演练团队决策，成为群体决策的高手。 l 寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，学习不同形式的管理改进方法，树立持续改进的管理思想。 三、对于高层经理的收益： l 拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。 l 通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。 l 通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。 l 练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。 l 拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。 整体解决方案 解决一：量 身 定 制 我们深知每一家企业的文化、价值不同，在科学的管理咨询量表中，我们充分得了解企业内部的文化、价值观以及参与者面临的一些工作行为，我们将科学的进行量身为企业定制具有高度针对性的课程 解决二：个 性 设 计 每次的参与者的背景、学历、文化、工作不尽相同，我们采取个性化的课程设计 采取丰富的多媒体、案例、视频、互动管理游戏等多元化培训技术，来为企业进行 个性化的课程设计与策划，保证课程的适应参与者的心理需求。 解决三：后 期 辅 导 我们所提供的不只是培训课程，而是在课程中我们给与相关的解决方案和工作实践工具，通过企业内部的学习型组织的推动，将企业的培训持续长久化，并定期给予 企业进行持续性的学习后期辅导与培训绩效固化研讨会。 沙盘模拟演练流程： 系统管理改进： 设立管理机构-管理角色分工-信息收集分析-系统经营会议-确立组织目标-进行系统决策-制定战争计划-配置战争资源-战争标的决策-进行国家战争-统计成本费用-填报相关数据-期末总结-讲师点评 目标与收益： 通过沙盘实战模拟演练，能够使参与者达到以下课程目标： 课程目标1：提升学院对于领导力的认知，了解， 1、了解领导力模型SFFCC在组织管理中的作用。在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受模拟的是一个完整的国家，国家涵盖了民生、军事、研发、采购、财务等等，需要每个层级的领导，不断 展望未来，制定有效决策，同时能够有效耐挫，不团调整，持续改善，并且对于成功的经验能够有效借鉴吸收，并且能够不断协同不同层面的人，物，形成综合系统的思考机制。 课程目标2：增进团队成员交流与认识 2、增进团队成员交流与认识。沙盘模拟课程中在进行经营决策中，团队成员需要 彼此之间相互讨论、群策群力共同分析市场环境、了解外部的环境变化，通过商讨来制定战略目标和战略计划，在此不断沟通和交流的基础上增加彼此团队成员感情。 课程目标3：强化团队凝聚力和向心力 3、强化团队合作时的凝聚力和向心力。在整个企业经营沙盘模拟过程中，呈现出现的是团队成员为实现企业共同的目标，团队成员彼此之间各司其职、分工明确，当遇到重大决策时，团队之间形成彼此尊重、相互支持，体现出团队在遇到困难时所 形成的重大的凝聚力和向心力。 课程目标4：增强团队成员的忠诚感和归属感 4、增强团队成员的忠诚意识和归属感。从沙盘的经营过程中，如现实的商业经营管理，需要不同的性格、来自不同文化背景的参与者，当团队面临失败和挑战时，应该拥有一种对企业的忠诚意识，发挥个人自身岗位的价值，为企业的发展创造价值。 课程目标5：认识自我角色，发挥自身价值 5、认识角色发挥价值。在整个沙盘的经营过程中，无论是在沙盘模拟担当采购、财务、还是研发、财务角色，首先要认识到自己在组织的价值与作用，同时感受到自身价值在企业中是无比的重要。 课程大纲： 一、课程导入 了解沙盘模拟的的课程形式、授课的特点 激发、调动参与者学习的动机和学习兴趣 执行作业 讲师理论授课PPT 沙盘视频的导入 教材：企业背景、行业趋势 二、公司建立管理架构 模拟建立一个新的国家，组织人员架构团队， 体验虚拟的战国风云和虚拟的战争市场。 执行作业 新国家成立写真 各管理职能职责 教材：职能表 三、沙盘演示规则讲解 沙盘中各个模块的一一讲解与演示 外交/财务/战争/交易/采购各个规则细解 执行作业 沙盘教具的演示 各个信息卡讲解 教材：沙盘信息卡 四、沙盘模拟疑问解答 30分钟解答各个规则 的疑问和困惑，直至完全理解并掌握规则 执行作业 各个疑问的解答 理清学员的思路 教材：解答表 五、风云再起 跨部门沟通与合作沙盘正式开始，从初期规划，合作共赢、运筹帷幄，征战天下等多个环节开始进行系统而全面的决策和战争管理。 执行作业 战争物资投资 竞争计算、市场竞标 讨伐，结算 教材：资源配置、规划、结算 六、业绩分析 从战争成果看跨部门沟通的过程和行为分析，从财务看业务的角色进行全面的分析执行作业 数据分析 管理行为解剖 教材：数据分析、经营分析 七、课程大总结感恩的心 讲师引导、学员分享、理论强化 课程引导感恩的心视频、音乐、故事组合 使参与者能够感恩父母给予生命成长 使参与者能够感恩公司给予成长平台 执行作业 跨部门沟通与合作 强化感恩的心 课程成果分享固化 教材：分享表、成果表、行动表
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