地推销售流程与销售技巧 销售人员必修销售课程系列 【课程背景】 地推销售因为凭借效率高成交率高等特点,成为很多互联网或者传统行业的销售方式首选,然后现在市场上地推企业越来越多,竞争压力越来越激烈,如何在惨烈的竞争中脱颖而出,打造一支强有力的地推团队呢?这是令大多数管理者向往却又头痛的事情。这套课程帮助您深度理解地推销售,理解销售流程的重点环节,理顺销售过程中的各类问题,让您的团队轻装上阵,在市场搏杀中步步为赢。 【课程收益】 l 深度理解地推销售流程和销售的各个重要环节 l 掌握地推销售的特点 l 学习解答销售工作中客户疑问的应答方法 l 学习了解客户深度需求的方法 l 学习介绍公司产品的技巧 l 掌握客户促成的关键点 【课程特色】 ◆地推团队必选的体验式互动课程。 ◆结合销售人员特点精心设计的课程内容。 ◆针对销售过程中存在的实际问题层层剖析,并以独特的“理论讲解+精准案例分析+小组讨论+体验式情景模拟+互动游戏+视频赏析”的激情授课方式展现给学员,以效果为导向,幽默风趣、通俗易懂、见解新颖、深入浅出、别具一格。 【课程长度】 ◆ 1天,计6个小时。 【课程大纲】 第一讲、理解地推销售特点和地推销售流程 一、 地推销售特点 ◆ 地推销售适用的场景 ◆ 地推销售跟其他销售模式比较特点 二、 销售流程介绍 ◆ 为什么要关注销售流程 ◆ 优秀管理者应该具备的素质 三、 关注数据 ◆ 销售流程中应关注哪些数据 ◆ 数据背后的含义 第二讲、意向客户来源 一、意向客户来源的常见方式 二、意向客户来源的主要方法 三、意向客户来源的核心原则 第三讲、开场白 一、常见开场白的问题总结 二、开场白的原则 三、开场白话术演练 第四讲、挖需求 一、挖需求的核心目的 二、挖掘客户需求的公式 三、挖掘客户需求现场演练 第五讲、炫产品 一、介绍产品常犯的错误 二、炫产品的公式 三、炫产品现场演练 第六讲、解疑异 一、解疑异的分类 二、如何解疑异?百问百答的制作方法 三、常见的百问百答内容 第七讲、促成销售 一、挖掘客户的核心需求点 二、探索人性的弱点:趋利避害 三、促成销售三板斧: 四、促成销售三板斧演练 第八讲、整体回顾 一、常见销售过程中的问题:如过度承诺等 二、过度承诺与销售技巧的区别和界限 三、地推销售的发展前景 四、做好销售的核心要素
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