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潘业喜:企业校园招聘宣讲技巧

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魅力宣讲成功纳才
企业校园招聘宣讲技巧培训大纲
(时长:6h)
【课程目标】
l  提升校招宣讲的能力,为招聘人才做好宣传,为找到人才做好铺垫
l  提升校招演讲说服力,增强企业品牌影响力,增强人才招募吸引力
【课程大纲】
第一单元 校招宣讲的重要意义
一 了解宣讲会:
l  案例分析:宣讲的成功与失败
l  宣讲误区:表达与沟通,做事与造势,应对与激活,挖井与挖水
l  经验分享:10年校园宣讲会的几点经验分享
l  宣讲意义:了解后浪、激活后浪、携手后浪、赋能后浪
二 了解后浪们
1了解后浪:大学生的从业思维与就业意识
l  无所谓 无所畏
l  新生态 新思维
l  新需求 新梦想
2激活后浪:给他知识的人太多,点醒他们的人太少
l  知识  智慧
l  专业  职业
l  传授  点醒
3携手后浪:宣传行业发展、企业定位、人才规划、职业发展
l  分享人才就业形势
l  宣传行业发展趋势
l  讲解企业发展定位
l  人才职业规划发展
4赋能后浪:帮助他们规划未来,企业才可能吸引更多人才
l  点亮他们的心灯:主
l  成为他们的明灯:导
l  规划他们的未来:道
l  给他们成长空间:態
l  给他们未来价值:利
5重要事项:
l  个人展现
l  企业展现
l  行业趋势
l  人才发展
l  个人故事
第二单元 成功校招宣讲流程
一 宣讲前预热:
l  各种宣传预热:海报宣传、老师推荐、协会宣传、网络宣传、视频宣传
l  制作视频宣传:录一段热血视频很有必要(抖音);讲座前企业视频(要有学长学姐们热情呼唤与新的分享)
l  准备抽奖礼品:可以在讲座的中期后期抽奖,互动气氛
l  现场咨询空间:咨询台提前放在讲座现场,并安排工作人员接待咨询,方便学员提前了解;物料(单页、宣传册、名单表);遇到好的学生可以重点留意
二 宣讲流程
l  开讲前:现场视频播放、现场咨询
l  主持人开场:问好、互动游戏热场、公司简介、主讲嘉宾介绍
l  主讲嘉宾分享:
l  主持人回场:总结、抽奖、公布招聘事项、引导填报与收录简历
l  后续咨询
三 宣讲现场注意事项
l  井然有序
l  轻松有趣
l  严谨有度
l  营销主动
l  团队配合
第三单元 魅力校招宣讲技巧三大训练要素
第一部分训练:7%稿子内容(如何写一篇有价值的宣讲稿)
1写稿前准备
l  了解听众:年龄、性别、职业、职位等属性
l  了解场景:大会议室、教室、报告厅等
l  其他准备:时长、辅助工具(PPT、投影、遥控笔、优盘、视频)
2文字内容素材搜集:
l 搜集要点:持续关注的信息量与不断搜集的知识点
l 收集方法:找珍珠、 九宫格法、成长经历
l 专业认知:聚焦、研究、创新
l  刻意收集:收藏素材习惯;看书听课学习
3文字内容标准结构
l 标题:吸引眼球的标题
l 龙头:醍醐灌顶的开场
l 猪肚:精彩绝伦的内容
l 豹尾:短促有力的结尾
4文字内容PREP结构:
l P:Point 观点
l R:Reason 原因
l E:Example举例说明
l P:Point (强调)观点+总结
l 案例:《口音》《女人才是最佳辩手》
5文字内容SCQA结构
l S:Situation情景
l C:Complication冲突
l Q:Question疑问(怎么办)
l A:Answer 回答(解决方案)
第二部分训练:38%:语音语气语调(宣讲者就是调“情”师)
1抑扬顿挫的语音语气语调
l 最有效的词句莫过于停顿!
l 用语调变化来传递你的情感!
l 用音量变化、语速变化来增加戏剧性!
2打开口腔:绽放你的声线
3语气语调训练
l 看视频,找感觉
l 互动练习:“你过来”、“小强、小强,你真棒”、……
4课后练习
l 普通话朗读
l 顺口溜练习
第三部分训练:55% 肢体动作(解放肢体,让宣讲更具魅力)
1肢体动作训练基本内容:
l 眼神交流
l 面部表情
l 姿势姿态
l 身体移动
l 适合个人风格的手势
2行为三定法:
l 笑定、眼定、站定;
l 训练方法:走、停、说、停、走
3肢体语言要点:
l  四原则:自然  有力  协调  到位
l  手势注意点:忌单   忌多   忌飘   忌无意义
l 手势区域:上区、中区、下区
4互动练习:速度、力量、激情
l  仪态、站位、目光、表情、手势、走场运用练习
第四单元 校招宣讲实用技巧分享
一 宣讲中那些常见问题的应对方法
l 紧张
l 忘词
l 眼睛
l 台下干扰
l 话筒
l PPT
l 临场发挥
二 好的宣讲就是会说故事、擅讲案例
l 最动人的演讲:说故事
l 好故事的套路:一般套路、好莱坞电影套路
l 好案例的要素:细节带入情境;声音带出感觉;前后自然呼应;正向价值呈现
三 主讲嘉宾分享环节要点
l  破冰(拉近距离):互动欢快的热场:自我介绍、讲个故事或段子、互动游戏、现场提问
l  龙头(精彩震撼):醍醐灌顶的开场:自己的故事、行业的趣事、企业的故事(故事、案例、问题都可以)
l  猪肚(有料有价):精彩绝伦的内容:就业的形势、人才的发展、未来的机遇、企业的发展、人才的机会、合作的价值、未来的空间等;挖痛点、说痒点;多讲故事、多举例子、加些互动、促其思考。
l  豹尾(意犹未尽):短促有力的结尾:要有鼓动性语言、说服力说辞、感召性气场,要有营销的动作
四 校招宣讲实用小技巧(经验总结)
l  开场互动:全员参与、开心暖场
l  放下架子:年轻人喜欢和领导零距离接触
l  PPT制作:去除繁琐文字、多些爆炸性画面、震撼性数据
l  说服力语言:危机感、价值感、紧迫感;痛点要痛,痒点要痒
l  多讲段子:故事、经历、案例、小哲理
l  职业规划:从他们的角度出发,讲些对他们未来管用的东西,帮他们梳理思路
l  偶像效应:老总分享可以讲自己的成长经历和悟出的道理,让孩子有点崇拜感
l  语言技巧:语音语气语调、肢体语言的魅力、表情要到位、情感要到位
l  控场技巧:紧张、忘词、被打断、遇到极端思维或消极学员等
l  营销技巧:把“营销的点”埋在演讲里,隐形影响听众,解除困惑
五 校招演讲示范
l  《赢在大学》演讲经历分享
l  教会你一个牛掰的结尾故事:鹰的故事

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