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刘秋华:销售人员的选用育留

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销售人员的选用育留
一、选人
1、选人的标准体系
销售人员冰山素质模型
优秀销售人员6种胜任素质标准
2、选人的匹配度分析方法
销售人员5种招聘选方法介绍
3、基于胜任素质的行为面试(现场模拟销售人员招聘面试,之后点评)
4、面试过程五个阶段的把控
5、选人实践案例讨论:五任营销总监“败走麦城”
二、用人
1、用人的基点:激活人的特质点(用人的根本方法)
2、用人的火候:“水到渠成” 与“拔苗助长”
3、用人的艺术:从历史学用人之道与领导力发展
4、用人的激励机制让人才脱颖而出(引用中国本土企业实际案例)
销售人员职业发展通道建立
销售人员绩效考核与薪酬互动体系建立
三、育人(引用中国本土企业人才培养案例)
1、 销售经理是教练,销售人员是学员
销售人员培训下属“四步法”“现场培训”与“1+1”导师制度
2、 打造执行力强的狼性销售团队
3、 销售人员培训体系建立(包括销售人员培训课程体系)
四、留人
1、 员工离职原因分析
案例讨论:A销售经理是如何留住人才的?
2、留人艺术“六步曲”
3、高绩效团队文化构建
价值观/精神共同体的打造

使用道具

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