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关键业务团队绩效与薪酬激励设计实战 主讲：陈永 【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要有效地激励关键岗位和团队，以提高绩效并实现业务目标。然而，设计一套有效的绩效与薪酬激励体系并不容易。它需要考虑许多因素，如员工的需求、公司的目标、市场竞争情况等。 本课程旨在帮助企业设计针对销售、销售支持、研发和中高管等关键岗位和团队的绩效与薪酬激励体系。我们将探讨如何确定关键绩效指标，如何设计短期薪酬激励方案，以及如何评估激励方案的有效性。 通过学习本课程，您将了解如何设计一套有效的绩效与薪酬激励体系，以提高员工的积极性和工作效率，并推动企业实现其业务目标。 【课程目标】通过学习本课程，学员将能够： ² 理解绩效与薪酬激励体系设计的基本原则和方法。 ² 掌握如何确定关键绩效指标和设计短期薪酬激励方案。 ² 了解如何评估激励方案的有效性，并根据需要进行调整。 ² 能够为企业销售、销售支持、研发和中高管等关键岗位和团队设计一套有效的绩效与薪酬激励体系。 【课程收益】² 掌握绩效与薪酬激励体系设计的基本原则和方法。 ² 能够为企业销售、销售支持、研发和中高管等关键岗位和团队设计一套有效的绩效与薪酬激励体系。 ² 更好地理解企业的业务目标和员工的需求，为企业和员工之间建立起良好的沟通渠道。 ² 通过设计有效的激励方案，促进企业文化建设，提高员工的归属感和忠诚度。 ² 提高关键岗位和团队的绩效，推动企业实现其业务目标。 ² 建立一套有效的薪酬激励体系，提高员工的积极性和工作效率。 ² 通过评估激励方案的有效性，及时调整激励措施，以更好地满足企业和员工的需求。 ² 帮助企业吸引和留住优秀人才，促进企业长期发展。 【课程特色】本课程着重于现场演练。 <有深度> 避开深奥理论，化繁为简，版权管理模型，挖掘底层逻辑，揭开思维迷团 <有针对> 深度调研、实访，将咨询与培训一体化，直击学员工作中的难题与困扰 <接地气> 有案例，有模拟，案例与模拟来源真实经历，不谈高大上，紧扣行业与岗位 <有方法> 有思维引导，有方法论指引，有操作工具与方法提供，学之可用，学之会用 【课程对象】薪酬负责人、绩效负责人、HR部门经理，HR从业人员、企业中高管【课程时间】1-2天（6小时/天） 【课程大纲】² 绩效激励方案设计总体框架与方法 v 绩效与激励设计的基础 ² 期望理论 ² 薪酬与激励的关系 ² 人性的考量 v 整体薪酬的组成部分 v 短期激励方案设计3C模型 v 短期激励方案设计6个关键要素 ² 激励对象划分 ² 不同类别人员的激励组合 ² 激励总额设计 ² 激励杠杆与激励强度设计 ² 激励条件（绩效指标遴选、目标值设置） ² 激励周期与兑现方法 【演练1】激励方案6要素速配 ² 销售人员短期激励方案设计 v 销售职位类别、工作内容与绩效激励模式选择 ² 薪酬水平定位 ² 薪酬组合 ² 固薪设计方法与示例 ² 浮薪设计要素与讲解 【演练2】销售激励方案设计要点与职位类别匹配 v 销售提成方案 ² 提成公式构建 ² 提成基数选择 ² 提成比率设计与测算 ² 典型的销售激励设计 ü 多层次提成 ü 分段提成 ü 关联乘数提成 ² 销售管理人员提成设计 【演练3】提成激励方案改造 v 目标奖励 ² 目标奖公式构建 ² 绩效考核指标设计与遴选 ² 绩效指标值设计与调整 ² 绩效系数设计 ² 典型的销售业绩奖金方案 ü 阶梯式 ü 矩阵式 ü 多指标组合“主基二元式” ü 复合式 【演练4】选择本企业典型销售岗位设计激励方案 v 即时激励 ² 激励激励特定 ² 设计考虑要素 ² 即时激励奖项设置 ² 典型的销售业绩奖金方案 ² 销售支持人员薪酬激励方案设计 v 销售支持人员薪酬绩效设计考量点 v 典型的销售支持人员奖金方案 ² 业绩关联奖金 ² 机会事件奖励 ² 团队协作奖金 【演练5】选择本企业典型销售支持岗位设计激励方案 ² 研发人员激励方案设计 v 研发团队类型与绩效激励重点 v 研发项目奖 ² 定激励对象 ² 定奖金包 案例分析：成果奖金包设计与示例 案例分析：收益奖金包设计与示例 ² 定分配规则 v 研发创新奖 ² 研发创新奖模式 案例分析：研发创新奖设计与示例 【演练6】选择本企业典型研发岗位设计激励方案 ² 高管人员短期绩效激励方案设计 v 高管人员薪酬激励结构 ² 基本年薪设计 案例分析：效益年薪设计及示例 v 基于EVA的年薪制设计 案例分析：基于EVA年薪制的模式及示例 ² EVA奖励实施程序 【演练7】设计本企业高管人员短期绩效激励方案 ² 即时激励方案设计 v 即时激励方案设计要点 v 创意奖项设计 v 竞赛与机会事件奖励 ² 组织整体激励计划 v 激励方案整合设计及示例 v 利润分享计划设计要点 案例分析：某制药集团公司的利润分享案例分析 ² 绩效激励方案实施运营 v 绩效激励方案实施与沟通 v 激励方案转变与过渡方法 v 有效沟通的组成部分 v 有效沟通的技巧-期望值 v 有效沟通的技巧-效价 【演练10】设计本企业绩效激励方案的实施与沟通计划
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