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《校招宣讲6 步修炼》 主讲：余宏厚 【课程背景】 为什么别人宣讲异常火爆，我们宣讲冷冷清清？ 为什么别人校招轰轰烈烈，我们校招死气沉沉？ 为什么别人收简历几摞子，我们收简历几张纸？ 宣讲是校招重要环节，校招成功与否和宣讲有直接关系；宣讲弄得好，简历收的盆满钵满，满载而归；宣讲弄不好，一地鸡毛，没办法收场。 时代在变，学生在变，宣讲也要变，近两年口若悬河的企业宣讲人突然发现，00后毕业生很难忽悠了，坊间流行多年的“画饼学”也彻底失效，宣讲翻车新闻并不鲜见，00后的时代，宣讲怎么搞？在一个选择多样化时代，玻璃心的就业心理，宣讲是学生对企业第一印象，对一个企业和品牌的情感，也许就在一场宣讲会。 本课来自于10多年百所高校（含985/211/普校）几百场宣讲会经验总结，在成功经验基础上提炼和萃取，独创“宣讲3宝”和“起承转合4步宣讲法”，从实践中来，到实践中去，朴实无华、干货满满，简洁易用。 【课程收益】 Ø 能掌握和运用宣讲会一般流程和办法； Ø 能掌握和运用高校拜访方法和技巧； Ø 能掌握和运用招聘定位方法和技巧； Ø 能掌握和运用“宣讲3宝”点燃会场； Ø 能掌握和运用“起承转合4步宣讲法”； Ø 能掌握和运用互动方法组织会场互动； Ø 能掌握和运用场景营销方法吸纳简历； 【课程特色】 讲解+互动+视频+演练+工具表单 【课程对象】 总经理、副总经理、HRVP、HRD、HRM、HR等人员 【课程时间】 1天（6小时/天） 【课程大纲】
第一课 一般校招流程 1. 校招新变化； (1) 00后 (2) 内卷化 2. 校招任务和节点安排； 3. 渠道的选择 (1) 院校的选择-门当户对； (2) 品牌和策略； 第二课 修炼第1步：高校拜访 1. 拜访姿态 (1) “求人矮三分”，你是什么姿态？ (2) 姿态= 姿 + 态 2. 如何拜访？ (1) 谁是牛鼻子？就拜访谁 (2) 谁去拜访？谁合适谁去 3. 开会密码 (1) 开会秘密 (2) 开会=引流 小组讨论：您的拜访怎么开展？ 第三课 修炼第2步：定位 1. 不会定位就是不会宣传 (1) 目的 a. 自嗨就是大冤种 b. 说不清楚就干不明白！ (2) 如何定调子？ c. 千万不要忽视代沟！ d. 让大学生提意见 e. 是谁就说给谁听 2. “会吆喝”和“瞎吆喝” (1) “多”和“少” (2) 简单粗暴和奢华详细 讨论：你的目标人员如何定位？ 第四课 修炼第3步-宣讲会 1. 如何热场 (1) 会场布置 f. 标志和主题 g. 听和看 (2) 热场 a. 工作和生活 b. 高贵和通俗 视频：某企业宣讲热场视频 2. 宣讲PPT (1) 思路 (2) 结构 (3) 内容和时间…… 分享：某企业PPT设计思路 3. 主持人状态 (1) 主持人，你是谁？ (2) 立场 (3) 基调 4. 你面对的是00后！ (1) 你了解00后吗？ (2) 宣讲就是演讲，“演”在“讲”前 小组演练：主持人1分钟开场PK赛 第五课 修炼第4步-宣讲三宝 1. 宣讲三宝 (1) 寻常2宝：家家都有，看谁会用 (2) 稀有第3宝 a. 亮宝时机 b. 靠什么打动心弦？ 2. 点燃“奇点” (1) 谁来点燃 (2) 起承转合4步法 (3) 导入奇点时机 小组练习： 小组演练：起承转合4步演讲PK 第六课 修炼第5步：互动 1. 互动 (1) 基调的设计； (2) 互动注意事项 a. 互动流程 b. 目标选择 c. 麦控技巧 2. 常规问题 (1) 常规问题处理技巧 (2) 专业问题处理技巧 3. 化解挑战3技巧 (1) 接受 (2) 界定 (3) 升华 案例：互动遇险记 工具：《校招互动准备表》 小组演练：互动演练PK 第七课 修炼第6步：场景营销 1. 时机的重要性 (1) 趁热打铁 (2) 时间倒逼 (3) 榜样的力量 2. 简历接受 (1) 网投还是线下投递 (2) 条件严格还是宽松？ 3. BGM的魅力 (1) 安抚 (2) 催促 分享：三首神秘BGM 第八课 课程总结
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