《降低采购成本与供应商谈判技巧》 课程时长:2天-13小时:9:00-12:00;13:30-17:00
{课程背景} 后疫情时代,很多企业仍面临着巨大的考验,各类企业的生存环境也发生了一定的改变。在产能过剩,竞争压力越来越大的现状下,如何降低采购的各项成本?如何分析供应商的报价?如何恰当的提出我方的采购要求,而不至于供应商报价虚高?当我方为弱势时,如何提高我们的说服力? 原材料库存应该如何管理?如何运用招标技术来降低采购成本?这些都是业内采购同行们关注的焦点议题。 作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以胜任公司对采购“降本”的要求;作为采购人员,应该具备哪些谈判技能,以支撑公司对采购“增效”的要求。
{课程收益} l 掌握降低采购成本的五大方法。 l 学会如何编制采购成本的预算方法。 l 学会如何分析供应商们的报价。 l 提升采购谈判效率的要素有哪些? l 如何正确把握库存与采购的关系? l 如何实施民间招标运作? {值得学员参训的理由} l 豪仕版权课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。 l 授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。 l 授课讲师既有丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。 l 学员手册含金量高。豪仕版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容,学员都能记录下来,或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。 l 讲师授课职业、严谨、守时。 l 同行交流机会难得。凡参加豪仕版权课程培训的学员,都可以加入豪仕学员交流群(群员满额为2000人)。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。
{主要适宜对象} l 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
{讲师介绍}张仲豪 Johnson Zhang 张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。 张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
{张仲豪老师授课风格视频} l 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强 l 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具 l 课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
{课程亮点} l 本田公司的采购与沃尔玛的采购有何区别? l 采购成本降低1%,公司利润增加10%是怎么推算出来? l 编制采购预算,需要哪些参考数据? l 如何能在短时间内,向公司提交新物品的大概市场采购价位? l 如何说服其他部门,不要乱提采购要求? l 如何准确做好三种定价方法的成本分析? l 如何分析供应商的报价明细表? l 如何分析采购谈判双方的性格? l 如何制定采购谈判的计划或预案? l 采购方为弱势怎么谈判? l 原材料的库存是多点好,还是少点好、 l 如何衡量原材料库存的多与少? l 零库存管理的利与弊是什么? l 民间采购与政府采购的区别在哪里? l 综合评标法是怎么评的? l 如何解决好采购招标过程中的三大挑战?
{现场答疑} 请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题,写在A4纸上,提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中,适时回答学员的问题,或组织学员相互交流与分享。 {价格} 4500元/人(包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等) {时间、地点} 3月9-10日深圳 4月26-27日广州 5月11-12日深圳 6月1-2日广州 7月6-7日深圳 8月3-4日广州 9月7-8日深圳 10月26-27日深圳 11月9-10日广州 12月21-22日深圳 {课程大纲} 核心要点 | | | l 采购管理的KPI指标有哪些? l 采购管理有几大类别? l 各种采购管理的目标差异。 l 采购成本的学习曲线。 l 采购实物与采购服务的顺序区别。 l 为什么采购成本越来越敏感? l 采购成本管理的方法有哪些? l 买入套期保值。 l 卖出套期保值。 l 如何做好采购供应商的管理? l 完整的采购管理体系。 | l A公司的采购成本学习曲线。 l 某公司的采购成本百分率。 l 套期保值 。 l B公司的采购管理体系。 | | l 公司财务预算的五大内容。 l 费用预算的四套方法。 l 如何控制运作性采购的固定预算? l 零基预算与增量预算。 l 什么是概率预算? l 影响采购预算准确性的六大因素。 l 公司如何设定采购预算的考核目标? l 什么是多品复合预算? l 如何获取行情价格信息? l 网络搜索的四大途径。 l 如何提高百度等搜索的效率? l 什么是垂直搜索。 l 采购职场论坛。 l B to B 网站一览表。 l 综合性B to B网站。 l 有效利用价格预测的专业网站。 | l 某公司原材料的概率预算。 l C公司某材料的年度采购预算。 l C公司的多品复合预算 l 微客网。 | | l 采购的权力有多大? l 如何让各部门配合? l 如何避免不必要的采购成本? | | | | l 产品价格是怎样定出来的? l 什么是行情定价法? l 什么是价值定价法? l 价值定价法如何定价? l 成本定价法如何定价? l 什么是边际成本定价法? l 什么是变动成本与固定成本? l 什么是边际贡献? l 什么是目标收益定价法? l 目标收益定价法的采购启发。 l 企业类型不同对成本定价法的影响。 l 生产厂家的四种供应链类型。 l 四种供应链类型的定价。 l 代工企业的成本定价法。 l 代工企业成本定价法的采购要点。 l 商贸型企业的定价特点。 l 商贸型企业的定价。 l 不同分类的商品,其追求的目标利润各不相同。 l 商贸型商品的五大分类。 l 商贸产品分类的采购启发。 | l 物流企业的定价。 l 星巴克的定价机理。 l D公司的边际成本定价法。 l E公司的目标收益定价法。 l 四种供应链厂家的定价。 l 某公司的 “按生产时间分摊成本”。 l 某经销商的产品报价。 l 某公司消耗性产品的报价分析案例。 l 某公司资产性产品成本明细表。 | | l 供应商的两种报价形式。 l 消耗性产品成本明细表。 l 资产性产品成本明细表。 l 资产型采购的三种形式。 l 为什么我们租而不买? l 可租赁的领域。 l 为什么要外包? l 服务性供应商如何报价? | | l 各种谈判的比较。 l 立场性谈判与利益性谈判的比较。 l 采购谈判的KPI指标有哪些? l 采购谈判的基本流程。 l 哪些因素对我的谈判能力影响较大? l 性格的四种类型。 l 性格的组合特征。 l 性格与职业。 l 性格的匹配性。 l 性格与谈判。 l 您最容易和最不容易相处的谈判对手。 l 四种谈判对手的特点有哪些? l 如何克服自身的弱点? | l 何为 “公平”? l 何为双赢? l 什么是激情型? l 什么是控制型? l 什么分析型? l 什么和谐型? l 性格测试结果的分析。 | | l 即兴性谈判与计划性谈判。 l 制定谈判计划的七大步骤。 l 第一步:双方意向的明确。 l 第二步:双方差异的分析。 l 第三步:各项分歧的重要性评分。 l 第四步:设定各项分歧的谈判目标。 l 第五步:各谈判目标的策略定性。 l 第六步:谈判方式的确定。 l 第七步:小组成员的分工。 | l 某公司计算机采购案例。 l 采购谈判实战演练。 | | l 开场开得如何? l 开场的目的是什么? l 开场的原则是什么? l 整个谈判的掌控如何? l 哪种砍价方式更好? l 哪种谈判形式容易出问题? l 如何做好电话谈判? l 为什么我方会弱势? l 我方为弱势怎么谈? l 什么是分阶段蚕食? l 分阶段蚕食的策略步骤。 l 如何提升说服力? l 第三方的参考依据。 l 如何提高谈判时的沟通实效? l 注意沟通时的禁忌。 l 我们会问问题吗? l 问的目的是什么? l 如何问问题吗? l 反驳对方的几种方式? l 沟通的禁忌。 l 对方忽悠我怎么谈? l 如何挽回失误(失口)? l 出现僵局怎么谈? l 谈判结束时怎么办? l 如何与不同的对象谈判? l 采购谈判的‘降龙十九掌’ | l 某公司谈判小组的开场。 l E公司分阶段蚕食谈判。 l 听的案例。 l 试探计。 l 声东击西计。 l 强人所难计。 l 换位思考计。 l 巧立名目计。 l 先轻后重计。 l 档箭牌计。 l 顺手牵羊计。 l 激将计。 l 限定选择计。 l 人情计。 l 小圈密谈计。 l 奉送选择权计。 l 以静制动计。 l 车轮计。 l 挤牙膏计。 l 欲擒故纵计。 l 告将计。 l 红脸与白脸。 | | l 适量库存对采购的帮助 l 库存过高的缺点有哪些 l 财务管理的三张表 l 占用大量资金的后果 l 企业老总对库存管理的要求有哪些? l 衡量库存是否积压的指标有哪些 l 库存周转率的几种算法 l 如何计算某单品在单库的周转率 l 单库总体周转率 l 如何计算公司总库存的周转率 l 不同周转率的用途 l 造成公司总库存缓慢的因素有哪些 l 什么是安全库存? l 员工午餐如何备货? l 如何设定安全库存量 l 什么是“1.5倍补货原则” l 如何降低安全库存的百分率 l 安全库存因子与库存服务水平的关系表 l 如何计算安全库存管理现状值? l 如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’ l 什么是标准差? l 计算标准差的作用 l 标准差值的解读 l 标准差的计算 l 怎样推算不能缺货时的安全库存量 |
l 哪家公司会倒闭? l F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求. l 某公司某单品在单库的周转率. l 某公司总库存的周转率. l G公司公司总库存缓慢的因素.
| | l 企业采购与政府采购的区别. l 政府采购的管理对象. l 政府采购的五种形式. l 什么叫“邀标”? l 什么情况下应该采用招投标? l 哪些采购可以搞招投标? l 不同采购的招标特点. l 如何实施邀请招投标? l 如何准备招标文件? l 评标方法有哪些? l 如何评定技术标? l 招投标方式的分类. l 暗标与明标的比较. l 招标的几种形式. l 什么是串通投标罪?特征有哪些? l 如何破解参标者的‘不轨’? l 如何保持投标商的积极性? l 招标实践中的几个问题. l 投标保证金与履约保证金. | l J公司的<< 投标人须知 >>. l K公司的综合评标法. l 某公司的电子采购. |
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