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采购成本分析与议价谈判技巧 时间地点：2025年 04月24-25日上海 09月25-26日上海 学员对象：采购经理、采购主管、采购工程师、采购专业人员。 费 用：4500元/人 (包含：课程、讲义、午餐、茶点等费用)
课程简介： 本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，通过向学员提供一套完整的、谈判方法论与实用模板，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视. 本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要解析采购成本，通过采购谈判来取得降本绩效的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。 物料的成本是怎么构成的 供应商是怎么样报价的 成本分析方法如何组合应用 如何借助模型快速进行成本分析 制造业如何进行盈利分析 采购谈判的目标是什么 采购谈判过程中有哪些实用技巧 采购谈判策略如何落实到具体工作中 培训内容： 第一部分：采购成本分析 一、采购总成本的构成 · 总体拥有成本（TCO）模型 二、供应商定价因素分析 · 材料成本分析 · 人工成本分析 · 间接成本分析 三、供应商定价模式分析 · 成本加成定价法 · 目标利润法 · 采购商理解价值定价法 · 竞争定价法 · 投标定价法 四、成本模板结构 · 成本的双维度 · 材料管理的核心 · 加工成本的构成 · 三大费用 · 税金与利润 五、成本分析方法组合 成本模型 BOM累加法 竞争性方案 历史对比 价值与价格模型 财务分析—库存周转天数 财务分析—账期 Workshop（小组讨论） 六、成本分析模型（实战应用） 人工成本—多地区 制造成本—注塑 包装成本—纸箱 运输成本—陆运 材料成本—不锈钢 盈利分析—制造业 案例分析（来自学员现场） 第二部分：议价谈判技巧 一、采购谈判的目标 · 采购价格 · 采购成本 · 交货周期 · 供应服务 二、谈判技巧 · 谈判前的准备 · 避免谈判破裂 · 与有权决定的人谈判 · 尽量在本公司内谈判 · 放长线钓大鱼 · 必要时转移话题 · 尽量以肯定的语气与对方谈话 · 尽量成为一个好的倾听者 · 换位思考 · 以退为进 三、谈判策略 质量方面 包装方面 价格方面 采购量方面 折扣方面 付款条件方面 交货期方面 售后服务方面 促销方面 进货奖励方面 模拟谈判 （小组演练 人人参与 →大组模拟） 四、异议处理 三类异议 四个原则 培训讲师：Frank Li 专业背景： 现任某大型企业（世界500强）机电事业部供应链总监 美国ISM供应管理专家，CPSM和SCMP授权认证讲师 中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员 曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监 行业资质： 李先生具有十五年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。 近期改善案例： 1、行业资源整合：2019年，西非某国资源回收项目，主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来，采购金额500多万元，做成功了该出口项目。 2、供应链业务：2020年，为取得有竞争力的电池采购价格，主导采购团队通过供应链运作手段，促成业务金额近1500万元，降本7%。 3、供应链业务：2021年，锂电PACK生产线（户用储能系统）项目采购，通过整合资源提供技术输出和供应链服务，促成销售金额2亿元左右。 4、谈判：2018年，组合运用谈判技能，与某知名美资上市公司的销售技术洽谈，2个小时谈成了75%折扣的价格，从41.5万美元降到31.13万美元，70%的融资租赁。 5、降本：2019年降本超额完成事业部经营指标，总采购额11.3亿元，其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。 6、降本：2020年完成内部供应链协同降本项目，采购额33.6亿元，降本额约1.95亿元。 培训课程：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等 风格与特点： 李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评 培训/咨询服务的客户： 联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达
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